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電子商務 大學生創業計劃書
大學生創業計劃書
一、項目背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美 好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活 質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不 可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除 了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等 功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流 時更含蓄，更有品位 這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點， 兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場， 以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最 終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十 分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明，公司使命 有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進 鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使， 把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境 2.公司目標 立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流 的公司（喜盒網xeehaa.cn）。 本公司將用一年的時間在馬鞍山的消費者中建立起一 定的知名度，并努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網 站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量 在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模 式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的 運營后再擴張到其余的市場 三、經營環境與客戶分析
1.行業分析 "地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校 大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武 漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消 費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大 學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者， 而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模 是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客 戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的 2.調查結果分析 本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問 卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出 問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定 程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購 買行為 ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為 又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色
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