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張國(guó)正給創(chuàng)業(yè)者的忠告
自1993年成立至今，在九年不到的時(shí)間里，戴德梁行上海分公司一躍成為上海極具知名度的全方位房地產(chǎn)咨詢(xún)公司，公司人員從30人迅速壯大到300多人。公司能有這么驚人的發(fā)展，離不開(kāi)一群活躍在各個(gè)分部門(mén)的>將才。但是，在戴德梁行還有一位全體公認(rèn)的帥才，他就是戴德梁行執(zhí)行董事兼上海分公司總經(jīng)理張國(guó)正先生。在任上的四余年中，張國(guó)正帶領(lǐng)著梁行成員們，使戴德梁行這個(gè)全球性品牌更細(xì)微地深入到上海房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的每一個(gè)小門(mén)類(lèi)中，并非常有遠(yuǎn)見(jiàn)地拓展出一些適合上海本地的房地產(chǎn)服務(wù)咨詢(xún)業(yè)務(wù)。面對(duì)如雨后春筍般出現(xiàn)的各種資質(zhì)、各類(lèi)背景的相同公司，張國(guó)正自信地認(rèn)為：戴德梁行在房地產(chǎn)服務(wù)方面還將大有作為，這一行業(yè)最重要的是從經(jīng)濟(jì)角度研究、開(kāi)發(fā)土地及投資房地產(chǎn)項(xiàng)目，每一環(huán)節(jié)都需要一種緊扣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)濟(jì)眼光。
爭(zhēng)取國(guó)際性投資者
翻閱戴德梁行成立到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)成績(jī)：兩年來(lái)，戴德梁行在上海的代理顧問(wèn)項(xiàng)目已超過(guò)100個(gè)，上海的物業(yè)管理項(xiàng)目有60個(gè)，近400萬(wàn)平方米。由此可以看出，戴德梁行依靠著自身三家知名公司的背景，逐步地做到品牌全球化，客戶(hù)國(guó)際化，服務(wù)多元化。
作為一家由國(guó)際背景的外資企業(yè)，在中國(guó)加入WTO之前，業(yè)務(wù)就已成功滲入中國(guó)市場(chǎng)，成為預(yù)先進(jìn)來(lái)的狼。其中，設(shè)有跨國(guó)企業(yè)客戶(hù)部、住宅部、工業(yè)部和商業(yè)部等，均為國(guó)際客戶(hù)服務(wù)。
國(guó)際背景的房地產(chǎn)咨詢(xún)公司最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠接觸到國(guó)際客戶(hù)，并把國(guó)際客戶(hù)導(dǎo)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，拉近上海與世界的距離，同時(shí)擴(kuò)大了戴德梁行的知名度。我們?cè)谏虾５牡谝粋�(gè)項(xiàng)目是浦東招商大廈，僅用兩個(gè)月時(shí)間，就在香港把招商大廈委托銷(xiāo)售的物業(yè)全部賣(mài)掉。接著又用3個(gè)月的時(shí)間，完成了巴黎春天的商業(yè)策劃及招商。以后的項(xiàng)目還有梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)商場(chǎng)部分的策劃和招商代理及寫(xiě)字樓部分的招租代理，港陸廣場(chǎng)的獨(dú)家銷(xiāo)售代理及物業(yè)管理，香港廣場(chǎng)、金陵海欣大廈、百騰大廈的招租代理等。新近，還為恒隆廣場(chǎng)引進(jìn)路易威登等國(guó)際知名品牌。
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