教你如何規避創業風險

時間：2024-10-08 17:06:36 自主創業我要投稿

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教你如何規避創業風險

為要避免創業風險，必須首先知道風險來自哪里。

    風險來自三個矛盾——

    一是演習與實戰的矛盾。在創業初期所做的事情都具有探索的性質，這便產生了一個矛盾：本來屬于探索的對象，卻當成了確定的對象，本來屬于實驗的內容，卻當成了真實的內容來做。

    二是能力與實踐的矛盾。獲得創業能力的惟一途徑是實踐，而投資者通常是在沒有實踐經驗的情況下開始實踐，這便產生創業投資的能力與實踐的矛盾。

    三是功能創造與功能決定的矛盾。創業者是功能的創造者，而功能的有效與否決定于功能使用者的貨幣選票。矛盾就這樣產生了，功能的制造者不是功能的決定者，這個矛盾是市場未知性的表現。

    化解矛盾的三個程序——

    如何應對這三個矛盾以化解風險呢？辦法就是模擬——在創業開始設置一個模擬程序。該程序由三部分構成。

    一、解剖。項目一經確定，立即著手實施是危險的。因為，對項目的考察再充分也是務虛。對信息的擁有不可等同對信息的理解。解剖是理解項目要素的途徑。解剖的辦法是剝開皮后抓關鍵。

    什么是皮？舉個例子：我的一位同學與我談一個“電動扳手”的項目——給汽車換輪胎用的，其先進性在于省時省力。他介紹了擁有該項目的公司如何正規，發明人有多少頭銜，拿出一摞文件即專利證書、技術鑒定等，還有關于成本和銷售價格以及廣闊的市場前景分析。我姑且認定這些都是真的，可這一大堆“真”又能說明什么呢？關鍵是現在司機使用什么工具換輪胎，省下10分鐘時間，司機是否在意？用汽車電瓶里的電，司機是否愿意？比腳踏扳手多花200元錢，司機是否樂意？這才是項目的關鍵。什么頭銜、證書和盈利等，都是“皮”。

    二、驗證。對解剖后的項目要件逐一實施檢驗，證明其可行與否。如果能夠在規模投資之前完成對項目主要內容的檢驗，直接關系到投資的成敗。對于制造產品的項目，通常有兩點是重要的：一是技術，二是市場。技術的檢驗對象：先進程度、核心所在、相關技術、相關工藝、所需設備、特殊工具、環保要求、具體標準、包裝儲運，還有技術引進的方式等。著眼點是，一旦涉及技術則務必搞懂弄透，否則后患無窮。對市場要先走測試之路，甚至對市場的測試要先于技術。市場測試目的很簡單，就是你這個東西行得通行不通——當然還要測試市場目標、入市渠道、價格定位、市場容量、銷售方健⑾?酃芾淼取T謖飭礁鑫侍庵校?灰?幸桓霾荒茉詵紙夂脫櫓さ慕錐蔚玫酵賦溝睦斫夂徒銑浞值陌鹽眨?魏甕度攵際撬纜芬惶酢?/p> 三、綜合。綜合的前提是對項目的理解和把握。理解到何種程度？怎樣才是對項目單元的把握？標準為“行得通”，每個經過驗證的對象，要達到行得通后才可以進行綜合。什么是行得通呢？技術上行得通，就是拿得出合乎目標的產品；經濟上行得通，就是從市場銷售價格倒推到綜合成本，看有無利潤生長的空間；標準上行得通，就要以最終用戶的接受來論定；模式上行得通，就是你創造的套路能夠環環相扣，實現目的與方法的和諧。

    提醒須知三大忌——高起點、大規模、快速度。

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