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  • 職場:經(jīng)驗和金錢是互換的

    時間:2024-07-21 11:30:43 綜合指導(dǎo) 我要投稿
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    職場:經(jīng)驗和金錢是互換的

    代表人物:龐平

    職場站點:某合資保險公司運營部副經(jīng)理

    目前薪水:18000元/月

    工作年限:13年

    俗話說,家有萬金,不如日進斗金。

    然而對于工薪階層,特別是“初級”工薪一族,要日進斗金卻并非易事。儲蓄、投資、省錢,并不能對財務(wù)狀況的改善有太大的幫助。而改變財務(wù)狀況,最關(guān)鍵的莫過于增加自己的收入——加薪才是需要特別重視的理財手段和目標(biāo)。

    自身素質(zhì)直接影響收入。從畢業(yè)時候400元/月,到跳槽剛開始時的4000元/月,再到現(xiàn)在18000元/月,龐平通過自己的努力,實現(xiàn)薪水的不斷增加。提高自身學(xué)識,積累豐富經(jīng)驗是取得薪資水平提高的最切實的方法。

    選擇一個自己喜歡的工作

    1992年,從西北某著名醫(yī)科大學(xué)業(yè)畢業(yè)的龐平進了一家二級醫(yī)院,做了一名“白衣天使”。在試用期的時候,醫(yī)院給他的薪水是300元/月,雖然薪水不高,但是龐平卻工作干勁十足。龐平的表現(xiàn),贏得了醫(yī)院的認(rèn)可,試用期一過,他的薪水實現(xiàn)翻翻,工資加獎金有800元/月。這讓他很受鼓勵,工作也更加認(rèn)真,當(dāng)年還獲得了新長征突擊手的榮譽。

    然而時間一長,單調(diào)重復(fù)的工作讓龐平有點厭倦。他想到了跳槽,開始考慮轉(zhuǎn)行去做一名律師。

    下了決心之后,龐平開始重新拾起大學(xué)時候的法律書,準(zhǔn)備律師資格考試。在1997年底,龐平順利的取得律師資格證書。1998年初,雖然已取得了主治醫(yī)師的資格,龐平仍離開了醫(yī)院。當(dāng)時他的薪水已經(jīng)上漲到了每月1500多元,在當(dāng)?shù)匾咽呛芨叩氖杖肓恕?

    辭職后的他,在朋友的介紹下來到了上海開始了只身闖上海灘的生涯。開始先進入了一家律師事務(wù)所做實習(xí)律師。為了自己的理想,為了爭取這個機會,龐平?jīng)]有從律師事務(wù)所領(lǐng)取任何薪水。所以,當(dāng)時他還兼職了一份工作——醫(yī)藥代表,每月可以拿到2000~3000元。

    “律師是一個非常講究人脈的職業(yè),作為一名成功的律師,首先得把自己銷售出去。但是作為一個外地人,當(dāng)時是收到很多限制的。”回憶當(dāng)時的情形,龐平很無奈。

    龐平的職業(yè)生涯出現(xiàn)了第一次困境。

    “兩金理論”

    1998年,正當(dāng)龐平在思考,自己要找一份什么樣的工作的時候。報紙上的一份招聘啟事,讓龐平打開了思路。這是一家合資保險公司的招聘外勤的廣告。對保險行業(yè),龐平曾經(jīng)深入考察過,覺得絕對是朝陽行業(yè),非常有發(fā)展前途。而且自己的教育和工作背景,非常適合保險公司理賠、核保方面的工作。

    于是,他撥通了廣告上的招聘熱線,雖初遭拒絕,但它仍幾次打電話,又經(jīng)過兩輪面試,終于進入保險公司工作。

    進入保險公司時,因為公司剛組建理賠科,正準(zhǔn)備招聘有著醫(yī)學(xué)或法律背景的人。然而工作一個月后,興沖沖去取薪水的龐平大失所望,面試的時候,他要求的薪水是至少4500元/月,但是公司實際給的薪水只有4000元/月不到。于是,他直接找到公司的副總。

    當(dāng)時副總的一番話,讓龐平至今也記得非常清楚,老總語重心長地對他說:“經(jīng)驗和金錢在某些階段是互換的。你在保險業(yè)的經(jīng)驗為零,還不能為公司做出什么貢獻。這個時候,你需要用金錢去換取一些經(jīng)驗。而當(dāng)你達到一定經(jīng)驗后,你的工資肯定會水漲船高的。那個時候,你的經(jīng)驗完全可以給你贏得更多的金錢。”

    這個“兩金理論”,也成為龐平以后工作的原則之一。

    跳槽不是加薪的唯一途徑

    “兩金理論”對龐平的啟發(fā)很大,成為他工作的強大動力。由于以前學(xué)習(xí)工作背景,使得他對保險核保理賠等上手非常快;第二年,他就被公司提拔為理賠科科長,薪水也達到4500元/月;第三年,理賠科升格為理賠處,龐平也升為主任,薪水上漲為6000元/月;再一年,又升為理賠部副經(jīng)理,薪水漲至9000元/月;到2003年,取得了北美注冊理賠師和壽險管理師認(rèn)證,又被升為理賠部經(jīng)理,月薪也超過萬元。這個時候,他又遇到了職業(yè)生涯的第二個瓶頸。

    “在理賠方面,我在公司基本已經(jīng)做到頭了。不管是工作內(nèi)容還是職位來說,上升的可能性蠻小的。”這個時候,龐平想到了跳槽,來尋求突破。

    然而公司的領(lǐng)導(dǎo)極力挽留他,在了解他跳槽的原因后,公司把他平調(diào)至剛成立的戰(zhàn)略發(fā)展部任企劃專員,負(fù)責(zé)市場調(diào)研和撰寫公司內(nèi)部發(fā)展規(guī)劃報告,薪水不變。新的工作內(nèi)容,給了龐平新的刺激。不久,他負(fù)責(zé)公司內(nèi)部運營功能的發(fā)展規(guī)劃報告,引起了公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。在公司2005年初架構(gòu)調(diào)整時,由于對整體運營功能的熟悉,公司內(nèi)推選任命他為運營部副總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)整體運營工作,薪水超過15000元/月。

    “我覺得,跳槽不是加薪的捷徑,畢竟為加薪而跳槽的人不是跳槽大軍的主流。員工加薪的途徑是多種多樣的。”龐平告訴記者,從公司的角度來看,高薪吸引員工是不少企業(yè)的招聘策略,但是薪酬的支付是充分體現(xiàn)績效導(dǎo)向的,而加薪的前提則是建立在良好的績效之上,包括企業(yè)的績效與員工個人的績效。企業(yè)不可能為一個新入職的員工提供很高的工資。要想加薪,更多的需要后天的努力,加薪的路上沒有捷徑。

    在龐平看來,跳槽中機遇與風(fēng)險并存。對于跳槽者,他喪失的可能更多,而且在新單位,他還得從零開始。所以雖然高薪的誘惑的確存在,但為了高薪而跳個不停的人卻很少。作為一個成熟的跳槽者,應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯有一個明確的認(rèn)識,避免盲目跳槽。

    加薪秘訣

    龐平把加薪歸納為有兩種形式:自然加薪和非自然加薪。自然加薪就是隨著工齡的增加,在考核稱職的基礎(chǔ)上,單位給同檔工員給予相應(yīng)比例的加薪;或因單位業(yè)績提升,單位給全員以相應(yīng)比例的加薪。而非自然加薪,是因為你自己工作出色,業(yè)績突出,獲提職或提高崗位級別而加薪。

    毫無疑問,自然加薪是大鍋飯式的,是平均主義的,幅度有限;因為幾乎是人人有份,所以幾乎不會改變你的經(jīng)濟地位。而非自然加薪是個別的,幅度較大,可以在提高你的社會地位的同時提高你的經(jīng)濟地位。

    所以,我們要重點考慮的不是自然加薪,而是非自然加薪。“首先要選擇一個前景行業(yè),一份適合自己的工作。然后熟悉公司的使命,了解公司近期目標(biāo)及主要工作內(nèi)容,確定自己應(yīng)在哪些方面發(fā)揮自己的作用,爭取機會來表現(xiàn)自己的才干和觀點,爭取扮演相對獨立而且容易被領(lǐng)導(dǎo)看到的角色,要做好工作的計劃和匯報,寫好工作計劃、方案和總結(jié)。這樣你的職位會不斷上升,薪水自然上去了。”龐平這樣揭露自己的“加薪秘訣”。

    “當(dāng)你有好的建議或主意,不要在非正式場合說出來,一定要會議上或領(lǐng)導(dǎo)面前當(dāng)眾說出來。”

    專家點評:洪向陽,向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師

    練好內(nèi)功是獲得加薪的最好方法

    龐平的薪水可謂是芝麻開花——節(jié)節(jié)高,他并不是靠小技巧,也不是托人拉關(guān)系巴結(jié)上司,而是在擇業(yè)、立業(yè)上下足了功夫,把薪水、職業(yè)發(fā)展個人理想有效地結(jié)合在一起。

    要想獲得加薪或職位的提升,第一步就是要找準(zhǔn)自己的位置,在一個不適合自己的崗位上,發(fā)揮不了你的能力,職業(yè)發(fā)展,加薪如何談起?只有把薪水和個人價值、性格特點、能力、職業(yè)崗位放在一條線上發(fā)展才會有前途。

    職場中經(jīng)驗和薪水是可以互換的,有人稱為“兩金理論”。“兩金理論”使龐平能從浮躁的心態(tài)中平靜下來,重新認(rèn)識職業(yè)發(fā)展中的規(guī)律,簡單地說就是先苦后甜。許多人認(rèn)為自己工資不高,就是因為老板太小氣。記住,老板永遠(yuǎn)是小氣的,只有具備能力和經(jīng)驗才可能讓他多掏錢。也有人拿自己的工資和同行一比,呀,少了,虧了!不要急,看看你的崗位,是不是能學(xué)到東西,是不是能增長能力。看你現(xiàn)在值不值,不要只緊緊盯住薪水。

    有些人這山看得那山高,喜新厭舊,看到某某人跳槽拿到了好薪水,又是流口水,又是眼紅,心癢癢的。去留心比較一下,身邊跳槽成功的并不多,而那些通過跳槽拿到高薪的也同時是有豐富經(jīng)驗和杰出能力的高手。其實,同一個人在不同公司的薪水的確有差異,但很小,通過跳槽去彌補這種差距是一種方式,但跳槽太多對自己的職業(yè)發(fā)展并非都不利。只有不斷提高自己的“內(nèi)功”,才是獲得加薪的最好方法。龐平后來沒跳一次槽,照樣成為月薪萬元戶,就是因為他信守能力決定薪水的規(guī)則,不把一切寄托在運氣和機遇上。

    當(dāng)你在職業(yè)發(fā)展中走到一個盡頭,怎么辦?轉(zhuǎn)職位。事實證明他的選擇是對的。根據(jù)職業(yè)生涯發(fā)展理論,一個人的薪水、職位、能力發(fā)展都遭遇無可突破的瓶頸時,只有另起爐灶,重新尋找到你的職業(yè)發(fā)展平臺,才會迎來你職業(yè)生涯的又一春。這時候,你才有可能重新構(gòu)建你加薪的希望和夢想。

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    上海加薪地圖

    作為全國的第一大人才高地,上海匯聚了來自四面八方的人才和精英,可是人才的匯聚效應(yīng)也帶來了薪酬的稀釋。

    整體平淡增長

    2005年對于上海職場來說,是平淡增長的一年。一方面,上海作為一線城市的薪金增長速度2005年上海的平均薪酬為60445元,較2004年的57174元,絕對增長額為3052元,但增長幅度僅為5.72%,在全國17個大中城市名列第12名。

    在前程無憂的33大行業(yè)分類里,2005年上海年薪增幅最大的行業(yè)為建筑/設(shè)計/裝潢行業(yè),收入增長達到了11.4%;位居其次的是耐用消費品行業(yè),增幅為10.96%;而化工能源業(yè)繼續(xù)保持04年的良好勢頭,收入增幅達到了8.53%。

    化工能源為“雙料冠軍”

    在平均年薪超過6萬元的行業(yè)薪水“領(lǐng)跑羊”中,收入增幅最大的是房地產(chǎn)和中介,增幅最低的是咨詢行業(yè),較2004年的年薪水平,增幅僅3.67%,月收入增長不足200元,考慮到物價上漲的因素,實際收入成負(fù)增長。

    化工能源是年薪排行和增長率排行榜上的“雙料冠軍”,這一行業(yè)不僅整體收入高,而且連續(xù)幾年薪資增長的水平名列前茅。

    金融與奢侈品成未來兩大熱點

    對于2006年各行業(yè)薪金的走勢,前程無憂認(rèn)為值得關(guān)注的是金融保險業(yè)和奢侈品行業(yè)。

    “我們分析的依據(jù)是,每一個行業(yè)在面臨大量的公司進入時,都會對人才產(chǎn)生一個很大的需求量。”以金融保險行業(yè)為例,隨著2007年的金融市場放開的臨近,外資金融機構(gòu)將準(zhǔn)予在國內(nèi)開展人民幣業(yè)務(wù),他們的進入將推動本地將對金融人才的大量需求,尤其是高端的管理人才和掌握渠道資源的核心人才,薪酬水平將有大幅增加。而近年來由于消費能力不足,歐洲、北美的一些奢侈品企業(yè)的發(fā)展一直處于低速增長的水平。國內(nèi)對奢侈品牌的熱衷,使得原來很多生產(chǎn)奢侈品的廠家紛紛在中國投入大量資金,直接建立連鎖專賣店。

    此外,這兩個行業(yè)還有一個共同點,那就是對高端人才的依賴性很強,往往一個高級人才可以帶動幾十個人的團隊,因此企業(yè)也愿意支付更高的薪水聘用這些人才。(李志軍)

    來源:中國經(jīng)濟網(wǎng)



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