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職場(chǎng)：經(jīng)驗(yàn)和金錢是互換的
代表人物：龐平職場(chǎng)站點(diǎn)：某合資保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)部副經(jīng)理
目前薪水：18000元/月
工作年限：13年
俗話說，家有萬金，不如日進(jìn)斗金。
然而對(duì)于工薪階層，特別是“初級(jí)”工薪一族，要日進(jìn)斗金卻并非易事。儲(chǔ)蓄、投資、省錢，并不能對(duì)財(cái)務(wù)狀況的改善有太大的幫助。而改變財(cái)務(wù)狀況，最關(guān)鍵的莫過于增加自己的收入——加薪才是需要特別重視的理財(cái)手段和目標(biāo)。
自身素質(zhì)直接影響收入。從畢業(yè)時(shí)候400元/月，到跳槽剛開始時(shí)的4000元/月，再到現(xiàn)在18000元/月，龐平通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)薪水的不斷增加。提高自身學(xué)識(shí)，積累豐富經(jīng)驗(yàn)是取得薪資水平提高的最切實(shí)的方法。
選擇一個(gè)自己喜歡的工作
1992年，從西北某著名醫(yī)科大學(xué)業(yè)畢業(yè)的龐平進(jìn)了一家二級(jí)醫(yī)院，做了一名“白衣天使”。在試用期的時(shí)候，醫(yī)院給他的薪水是300元/月，雖然薪水不高，但是龐平卻工作干勁十足。龐平的表現(xiàn)，贏得了醫(yī)院的認(rèn)可，試用期一過，他的薪水實(shí)現(xiàn)翻翻，工資加獎(jiǎng)金有800元/月。這讓他很受鼓勵(lì)，工作也更加認(rèn)真，當(dāng)年還獲得了新長(zhǎng)征突擊手的榮譽(yù)。
然而時(shí)間一長(zhǎng)，單調(diào)重復(fù)的工作讓龐平有點(diǎn)厭倦。他想到了跳槽，開始考慮轉(zhuǎn)行去做一名律師。
下了決心之后，龐平開始重新拾起大學(xué)時(shí)候的法律書，準(zhǔn)備律師資格考試。在1997年底，龐平順利的取得律師資格證書。1998年初，雖然已取得了主治醫(yī)師的資格，龐平仍離開了醫(yī)院。當(dāng)時(shí)他的薪水已經(jīng)上漲到了每月1500多元，在當(dāng)?shù)匾咽呛芨叩氖杖肓恕?
辭職后的他，在朋友的介紹下來到了上海開始了只身闖上海灘的生涯。開始先進(jìn)入了一家律師事務(wù)所做實(shí)習(xí)律師。為了自己的理想，為了爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)，龐平?jīng)]有從律師事務(wù)所領(lǐng)取任何薪水。所以，當(dāng)時(shí)他還兼職了一份工作——醫(yī)藥代表，每月可以拿到2000～3000元。
“律師是一個(gè)非常講究人脈的職業(yè)，作為一名成功的律師，首先得把自己銷售出去。但是作為一個(gè)外地人，當(dāng)時(shí)是收到很多限制的。”回憶當(dāng)時(shí)的情形，龐平很無奈。
龐平的職業(yè)生涯出現(xiàn)了第一次困境。
“兩金理論”
1998年，正當(dāng)龐平在思考，自己要找一份什么樣的工作的時(shí)候。報(bào)紙上的一份招聘啟事，讓龐平打開了思路。這是一家合資保險(xiǎn)公司的招聘外勤的廣告。對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)，龐平曾經(jīng)深入考察過，覺得絕對(duì)是朝陽行業(yè)，非常有發(fā)展前途。而且自己的教育和工作背景，非常適合保險(xiǎn)公司理賠、核保方面的工作。
于是，他撥通了廣告上的招聘熱線，雖初遭拒絕，但它仍幾次打電話，又經(jīng)過兩輪面試，終于進(jìn)入保險(xiǎn)公司工作。
進(jìn)入保險(xiǎn)公司時(shí)，因?yàn)楣緞偨M建理賠科，正準(zhǔn)備招聘有著醫(yī)學(xué)或法律背景的人。然而工作一個(gè)月后，興沖沖去取薪水的龐平大失所望，面試的時(shí)候，他要求的薪水是至少4500元/月，但是公司實(shí)際給的薪水只有4000元/月不到。于是，他直接找到公司的副總。
當(dāng)時(shí)副總的一番話，讓龐平至今也記得非常清楚，老總語重心長(zhǎng)地對(duì)他說：“經(jīng)驗(yàn)和金錢在某些階段是互換的。你在保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)為零，還不能為公司做出什么貢獻(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，你需要用金錢去換取一些經(jīng)驗(yàn)。而當(dāng)你達(dá)到一定經(jīng)驗(yàn)后，你的工資肯定會(huì)水漲船高的。那個(gè)時(shí)候，你的經(jīng)驗(yàn)完全可以給你贏得更多的金錢。”
這個(gè)“兩金理論”，也成為龐平以后工作的原則之一。
跳槽不是加薪的唯一途徑
“兩金理論”對(duì)龐平的啟發(fā)很大，成為他工作的強(qiáng)大動(dòng)力。由于以前學(xué)習(xí)工作背景，使得他對(duì)保險(xiǎn)核保理賠等上手非常快；第二年，他就被公司提拔為理賠科科長(zhǎng)，薪水也達(dá)到4500元/月；第三年，理賠科升格為理賠處，龐平也升為主任，薪水上漲為6000元/月；再一年，又升為理賠部副經(jīng)理，薪水漲至9000元/月；到2003年，取得了北美注冊(cè)理賠師和壽險(xiǎn)管理師認(rèn)證，又被升為理賠部經(jīng)理，月薪也超過萬元。這個(gè)時(shí)候，他又遇到了職業(yè)生涯的第二個(gè)瓶頸。
“在理賠方面，我在公司基本已經(jīng)做到頭了。不管是工作內(nèi)容還是職位來說，上升的可能性蠻小的。”這個(gè)時(shí)候，龐平想到了跳槽，來尋求突破。
然而公司的領(lǐng)導(dǎo)極力挽留他，在了解他跳槽的原因后，公司把他平調(diào)至剛成立的戰(zhàn)略發(fā)展部任企劃專員，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和撰寫公司內(nèi)部發(fā)展規(guī)劃報(bào)告，薪水不變。新的工作內(nèi)容，給了龐平新的刺激。不久，他負(fù)責(zé)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)功能的發(fā)展規(guī)劃報(bào)告，引起了公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。在公司2005年初架構(gòu)調(diào)整時(shí)，由于對(duì)整體運(yùn)營(yíng)功能的熟悉，公司內(nèi)推選任命他為運(yùn)營(yíng)部副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)工作，薪水超過15000元/月。
“我覺得，跳槽不是加薪的捷徑，畢竟為加薪而跳槽的人不是跳槽大軍的主流。員工加薪的途徑是多種多樣的。”龐平告訴記者，從公司的角度來看，高薪吸引員工是不少企業(yè)的招聘策略，但是薪酬的支付是充分體現(xiàn)績(jī)效導(dǎo)向的，而加薪的前提則是建立在良好的績(jī)效之上，包括企業(yè)的績(jī)效與員工個(gè)人的績(jī)效。企業(yè)不可能為一個(gè)新入職的員工提供很高的工資。要想加薪，更多的需要后天的努力，加薪的路上沒有捷徑。
在龐平看來，跳槽中機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。對(duì)于跳槽者，他喪失的可能更多，而且在新單位，他還得從零開始。所以雖然高薪的誘惑的確存在，但為了高薪而跳個(gè)不停的人卻很少。作為一個(gè)成熟的跳槽者，應(yīng)該對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，避免盲目跳槽。
加薪秘訣
龐平把加薪歸納為有兩種形式：自然加薪和非自然加薪。自然加薪就是隨著工齡的增加，在考核稱職的基礎(chǔ)上，單位給同檔工員給予相應(yīng)比例的加薪；或因單位業(yè)績(jī)提升，單位給全員以相應(yīng)比例的加薪。而非自然加薪，是因?yàn)槟阕约汗ぷ鞒錾瑯I(yè)績(jī)突出，獲提職或提高崗位級(jí)別而加薪。
毫無疑問，自然加薪是大鍋飯式的，是平均主義的，幅度有限；因?yàn)閹缀跏侨巳擞蟹荩詭缀醪粫?huì)改變你的經(jīng)濟(jì)地位。而非自然加薪是個(gè)別的，幅度較大，可以在提高你的社會(huì)地位的同時(shí)提高你的經(jīng)濟(jì)地位。
所以，我們要重點(diǎn)考慮的不是自然加薪，而是非自然加薪。“首先要選擇一個(gè)前景行業(yè)，一份適合自己的工作。然后熟悉公司的使命，了解公司近期目標(biāo)及主要工作內(nèi)容，確定自己應(yīng)在哪些方面發(fā)揮自己的作用，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)來表現(xiàn)自己的才干和觀點(diǎn)，爭(zhēng)取扮演相對(duì)獨(dú)立而且容易被領(lǐng)導(dǎo)看到的角色，要做好工作的計(jì)劃和匯報(bào)，寫好工作計(jì)劃、方案和總結(jié)。這樣你的職位會(huì)不斷上升，薪水自然上去了。”龐平這樣揭露自己的“加薪秘訣”。
“當(dāng)你有好的建議或主意，不要在非正式場(chǎng)合說出來，一定要會(huì)議上或領(lǐng)導(dǎo)面前當(dāng)眾說出來。”
專家點(diǎn)評(píng)：洪向陽，向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師
練好內(nèi)功是獲得加薪的最好方法
龐平的薪水可謂是芝麻開花——節(jié)節(jié)高，他并不是靠小技巧，也不是托人拉關(guān)系巴結(jié)上司，而是在擇業(yè)、立業(yè)上下足了功夫，把薪水、職業(yè)發(fā)展個(gè)人理想有效地結(jié)合在一起。
要想獲得加薪或職位的提升，第一步就是要找準(zhǔn)自己的位置，在一個(gè)不適合自己的崗位上，發(fā)揮不了你的能力，職業(yè)發(fā)展，加薪如何談起？只有把薪水和個(gè)人價(jià)值、性格特點(diǎn)、能力、職業(yè)崗位放在一條線上發(fā)展才會(huì)有前途。
職場(chǎng)中經(jīng)驗(yàn)和薪水是可以互換的，有人稱為“兩金理論”。“兩金理論”使龐平能從浮躁的心態(tài)中平靜下來，重新認(rèn)識(shí)職業(yè)發(fā)展中的規(guī)律，簡(jiǎn)單地說就是先苦后甜。許多人認(rèn)為自己工資不高，就是因?yàn)槔习逄狻Ｓ涀。习逵肋h(yuǎn)是小氣的，只有具備能力和經(jīng)驗(yàn)才可能讓他多掏錢。也有人拿自己的工資和同行一比，呀，少了，虧了！不要急，看看你的崗位，是不是能學(xué)到東西，是不是能增長(zhǎng)能力。看你現(xiàn)在值不值，不要只緊緊盯住薪水。
有些人這山看得那山高，喜新厭舊，看到某某人跳槽拿到了好薪水，又是流口水，又是眼紅，心癢癢的。去留心比較一下，身邊跳槽成功的并不多，而那些通過跳槽拿到高薪的也同時(shí)是有豐富經(jīng)驗(yàn)和杰出能力的高手。其實(shí)，同一個(gè)人在不同公司的薪水的確有差異，但很小，通過跳槽去彌補(bǔ)這種差距是一種方式，但跳槽太多對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展并非都不利。只有不斷提高自己的“內(nèi)功”，才是獲得加薪的最好方法。龐平后來沒跳一次槽，照樣成為月薪萬元戶，就是因?yàn)樗攀啬芰Q定薪水的規(guī)則，不把一切寄托在運(yùn)氣和機(jī)遇上。
當(dāng)你在職業(yè)發(fā)展中走到一個(gè)盡頭，怎么辦？轉(zhuǎn)職位。事實(shí)證明他的選擇是對(duì)的。根據(jù)職業(yè)生涯發(fā)展理論，一個(gè)人的薪水、職位、能力發(fā)展都遭遇無可突破的瓶頸時(shí)，只有另起爐灶，重新尋找到你的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，才會(huì)迎來你職業(yè)生涯的又一春。這時(shí)候，你才有可能重新構(gòu)建你加薪的希望和夢(mèng)想。
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上海加薪地圖
作為全國(guó)的第一大人才高地，上海匯聚了來自四面八方的人才和精英，可是人才的匯聚效應(yīng)也帶來了薪酬的稀釋。
整體平淡增長(zhǎng)
2005年對(duì)于上海職場(chǎng)來說，是平淡增長(zhǎng)的一年。一方面，上海作為一線城市的薪金增長(zhǎng)速度2005年上海的平均薪酬為60445元，較2004年的57174元，絕對(duì)增長(zhǎng)額為3052元，但增長(zhǎng)幅度僅為5.72%，在全國(guó)17個(gè)大中城市名列第12名。
在前程無憂的33大行業(yè)分類里，2005年上海年薪增幅最大的行業(yè)為建筑/設(shè)計(jì)/裝潢行業(yè)，收入增長(zhǎng)達(dá)到了11.4%；位居其次的是耐用消費(fèi)品行業(yè)，增幅為10.96%；而化工能源業(yè)繼續(xù)保持04年的良好勢(shì)頭，收入增幅達(dá)到了8.53%。
化工能源為“雙料冠軍”
在平均年薪超過6萬元的行業(yè)薪水“領(lǐng)跑羊”中，收入增幅最大的是房地產(chǎn)和中介，增幅最低的是咨詢行業(yè)，較2004年的年薪水平，增幅僅3.67%，月收入增長(zhǎng)不足200元，考慮到物價(jià)上漲的因素，實(shí)際收入成負(fù)增長(zhǎng)。
化工能源是年薪排行和增長(zhǎng)率排行榜上的“雙料冠軍”，這一行業(yè)不僅整體收入高，而且連續(xù)幾年薪資增長(zhǎng)的水平名列前茅。
金融與奢侈品成未來兩大熱點(diǎn)
對(duì)于2006年各行業(yè)薪金的走勢(shì)，前程無憂認(rèn)為值得關(guān)注的是金融保險(xiǎn)業(yè)和奢侈品行業(yè)。
“我們分析的依據(jù)是，每一個(gè)行業(yè)在面臨大量的公司進(jìn)入時(shí)，都會(huì)對(duì)人才產(chǎn)生一個(gè)很大的需求量。”以金融保險(xiǎn)行業(yè)為例，隨著2007年的金融市場(chǎng)放開的臨近，外資金融機(jī)構(gòu)將準(zhǔn)予在國(guó)內(nèi)開展人民幣業(yè)務(wù)，他們的進(jìn)入將推動(dòng)本地將對(duì)金融人才的大量需求，尤其是高端的管理人才和掌握渠道資源的核心人才，薪酬水平將有大幅增加。而近年來由于消費(fèi)能力不足，歐洲、北美的一些奢侈品企業(yè)的發(fā)展一直處于低速增長(zhǎng)的水平。國(guó)內(nèi)對(duì)奢侈品牌的熱衷，使得原來很多生產(chǎn)奢侈品的廠家紛紛在中國(guó)投入大量資金，直接建立連鎖專賣店。
此外，這兩個(gè)行業(yè)還有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是對(duì)高端人才的依賴性很強(qiáng)，往往一個(gè)高級(jí)人才可以帶動(dòng)幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，因此企業(yè)也愿意支付更高的薪水聘用這些人才。（李志軍）
來源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
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