珠寶店員工薪酬制度

時間：2025-05-15 08:41:10 金怡綜合指導(dǎo) 我要投稿

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2025年珠寶店員工薪酬制度（通用7篇）

　　在現(xiàn)在的社會生活中，人們運用到制度的場合不斷增多，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，以下是小編精心整理的2025年珠寶店員工薪酬制度，僅供參考，大家一起來看看吧。

2025年珠寶店員工薪酬制度（通用7篇）

　　珠寶店員工薪酬制度 1

　　一、工資

　　員工的工資每月按實際出勤天數(shù)計算，按月工資除以當(dāng)月工作日天數(shù)計算日工資，薪酬計至月底，于次月十五日以銀行打卡形式發(fā)放一次，遇周日則提前一天發(fā)放。員工工資由基本工資、銷售提成、年終獎金構(gòu)成。具體規(guī)定如下：

　　1、基本工資

　　公司實行基本工資與銷售額掛鉤的政策。業(yè)務(wù)員無基本工資;試用期營業(yè)員工資xx元(包括全勤獎500元)，全勤獎500，試用期兩個月;正式營業(yè)員基本工資為xx元;經(jīng)理基本工資xx元。

　　2、銷售提成

　　銷售提成的具體數(shù)額與產(chǎn)品售價有關(guān)，營業(yè)員可以按xx折銷售產(chǎn)品，店長可以以xx折銷售產(chǎn)品，經(jīng)理的折扣權(quán)限另行確定。

　　營業(yè)員銷售提成以超過標(biāo)價xx的'售價為基數(shù)，提成xx，經(jīng)理提成以超過標(biāo)價xx的總營業(yè)額的為基數(shù)，提成xx。

　　3、年終獎金

　　公司年終核算運營成本后于春節(jié)前發(fā)放，獎金總額不低于利潤的xx，具體發(fā)放方案，由董事會與管理人員議定。

　　二、工作時間

　　員工實行倒班工作制，輪班休息。公司營業(yè)時間為早9:00至18：00。每天工作時間不超過8小時，中午員工休息一小時由店長提前安排人員值班。員工享有國家法定節(jié)日，如法定節(jié)日安排上班，薪酬按國家標(biāo)準(zhǔn)給付。

　　三、員工休假

　　1、月假

　　正常情況下，員工每月休假4天。員工臨休假兩天前提出申請，經(jīng)理調(diào)整其他員工工作安排后，方可休假，若暫時無法安排休假者，該員工休假時間相應(yīng)順延。員工休假避開周六及周日。每月未休假日累計計入年假中。

　　2、年假

　　按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。年假天數(shù)為國家規(guī)定休假天數(shù)加本年度未休月假。

　　四、保險

　　單位代員工購買保險，保險繳費比例按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，購買險種如下：

　　珠海市非農(nóng)戶口：養(yǎng)老、基本醫(yī)療、城鎮(zhèn)工失業(yè)險、工傷、生育;

　　珠海市農(nóng)業(yè)戶口：養(yǎng)老、基本醫(yī)療、農(nóng)民工失業(yè)險、工傷、生育;

　　外市非農(nóng)業(yè)戶口：養(yǎng)老、外來工大病醫(yī)療、城鎮(zhèn)工失業(yè)險、工傷;

　　外市農(nóng)業(yè)戶口：養(yǎng)老、外來工大病醫(yī)療、農(nóng)民工失業(yè)險、工傷;

　　五、員工權(quán)限及內(nèi)部購買優(yōu)惠政策：

　　正常情況員工應(yīng)按照定價銷售，特殊情況員工可以商品定價的xx折進(jìn)行銷售。若顧客購買的商品數(shù)量較多或其他一些特殊情況，顧客要求更低的折扣，員工在評估該單應(yīng)該做的情況下，請示經(jīng)理后再做處理。經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可以低于xx折的折扣銷售，且需經(jīng)理簽字。

　　員工可以7折的價格購買本公司產(chǎn)品(須為自用，按大類每個品種限1件)，員工不得以任何理由、任何借口以內(nèi)部購優(yōu)惠價格為他人購買本公司產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將責(zé)令員工補(bǔ)齊差價，并罰款100元。

　　珠寶店員工薪酬制度 2

　　一、引言

　　門店銷售人員是企業(yè)銷售鏈條中至關(guān)重要的一環(huán)，他們的工作表現(xiàn)直接影響到銷售業(yè)績和客戶滿意度。因此，為了激勵銷售人員的積極性和提高工作效率，建立一套合理的薪酬制度是至關(guān)重要的。

　　二、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計

　　1.基本工資：門店銷售人員的基本工資是其工作的最基本保障，應(yīng)根據(jù)工作經(jīng)驗、學(xué)歷和職稱等因素進(jìn)行合理調(diào)整。

　　2.銷售提成：銷售提成是激勵銷售人員積極性的關(guān)鍵因素，可以根據(jù)銷售額、銷售額增長率等指標(biāo)進(jìn)行設(shè)定，提高銷售人員的工作動力和主動性。

　　3.業(yè)績獎金：在銷售人員達(dá)到一定銷售目標(biāo)后，可以給予額外的業(yè)績獎金作為激勵，鼓勵銷售人員超越自我，不斷提升業(yè)績。

　　4.薪酬福利：除了直接的薪酬，還可以考慮為銷售人員提供一些福利待遇，如員工優(yōu)惠購物、培訓(xùn)機(jī)會等，進(jìn)一步提升銷售人員的滿意度和忠誠度。

　　三、激勵機(jī)制建立

　　1.目標(biāo)設(shè)定：為銷售人員設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，并與薪酬制度相匹配，使銷售人員能夠清晰地了解自己的工作重點和獎勵機(jī)制。

　　2.獎懲機(jī)制：建立獎懲機(jī)制，對于達(dá)成銷售目標(biāo)的銷售人員給予及時獎勵，對于未達(dá)成目標(biāo)的銷售人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽土P，以激勵全體銷售人員共同努力。

　　3.競爭激勵：設(shè)立銷售排名和競賽活動，將銷售人員之間的競爭轉(zhuǎn)化為促進(jìn)個人和團(tuán)隊的動力，激發(fā)銷售潛力。

　　四、體系建立

　　1.設(shè)置合理的指標(biāo)：根據(jù)門店銷售的特點和目標(biāo)，制定一套科學(xué)合理的績效評估指標(biāo)，確保評估結(jié)果能夠客觀、全面地反映銷售人員的工作表現(xiàn)。

　　2.定期評估：績效評估應(yīng)設(shè)定一定的周期，定期對銷售人員進(jìn)行評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整，保持薪酬制度的.有效性。

　　3.透明公正：績效評估結(jié)果應(yīng)公開透明，確保銷售人員對評估結(jié)果的公正性有信心，從而增加其對薪酬制度的認(rèn)同感。

　　五、總結(jié)

　　門店銷售人員薪酬制度的優(yōu)化對于激勵銷售人員、提高銷售業(yè)績具有重要意義。通過設(shè)定合理的薪酬結(jié)構(gòu)、激勵機(jī)制和績效評估體系，可以有效提升銷售人員的工作動力和貢獻(xiàn)度。同時，建立透明公正的薪酬制度，增加銷售人員的認(rèn)同感和滿意度，進(jìn)而實現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　在門店銷售人員薪酬制度的優(yōu)化過程中，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自身的實際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，確保薪酬制度能夠適應(yīng)不同的銷售環(huán)境和挑戰(zhàn)。只有不斷完善和優(yōu)化薪酬制度，才能更好地激勵銷售人員的工作熱情和創(chuàng)造力，提升企業(yè)的競爭力和市場份額。

　　珠寶店員工薪酬制度 3

　　第一章：總則

　　第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。

　　第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。

　　第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：

　　從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;

　　管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員;

　　管理銷售渠道的銷售代表;

　　管理銷售渠道的.銷售主管;

　　銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理;

　　銷售總監(jiān)助理;

　　市場支持、銷售支持等人員。

　　第二章：推廣代表和推廣專員

　　第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。

　　第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。

　　第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。

　　第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪(基本工資+績效工資)+獎金+福利保險

　　第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級推廣代表：x元

　　中級推廣代表：x元

　　高級推廣代表：x元

　　2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級推廣專員：x元

　　中級推廣專員：x元

　　高級推廣專員：x元

　　第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等。考核成績低于60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。

　　第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：

　　六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎金;

　　六次考核累計分?jǐn)?shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎金;

　　六次考核累計分?jǐn)?shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一個月的基本工資作為獎金;

　　六次考核累計分?jǐn)?shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金;

　　六次考核累計分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。

　　第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。

　　第三章：銷售代表和銷售主管

　　第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：

　　月薪(基本工資+績效工資)+銷售提成+單項獎+福利保險

　　第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級代表：x元

　　中級代表：x元

　　高級代表：x元

　　2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級主管：x元

　　中級主管：x元

　　高級主管：x元

　　第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表(表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù))。

　　第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：

　　計劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<計劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計劃指標(biāo)的部分的提成比率<計劃外增長部分的提成比率

　　第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標(biāo)時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。

　　第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見《xx年度銷售提成計劃》。

　　第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。

　　第八條：公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。

　　第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。

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　　1. 引言

　　1.1 薪酬體系的重要性

　　在企業(yè)管理中，薪酬體系作為一種管理工具，對于激勵員工、提升績效具有重要作用。而對于銷售人員來說，薪酬體系更是直接影響其工作積極性和績效表現(xiàn)的關(guān)鍵因素。

　　1.2 研究目的和意義

　　本文旨在分析銷售人員薪酬體系的定義、作用、設(shè)計要點以及優(yōu)化方法，為企業(yè)建立科學(xué)合理的薪酬體系提供指導(dǎo)，從而提高銷售人員的激勵和績效，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。

　　2. 銷售人員薪酬體系的定義與作用

　　2.1 定義

　　銷售人員薪酬體系是指根據(jù)銷售人員的工作表現(xiàn)和業(yè)績，為其提供相應(yīng)的一套制度和機(jī)制。

　　2.2 作用

　　銷售人員薪酬體系的作用包括：激勵銷售人員積極性、提升銷售業(yè)績、吸引和留住優(yōu)秀銷售人才、調(diào)動團(tuán)隊合作意識等。

　　2.3 影響因素

　　影響銷售人員薪酬體系的因素包括：市場需求、行業(yè)特點、企業(yè)規(guī)模、銷售策略、績效評估方法等。

　　3. 銷售人員薪酬體系的設(shè)計要點

　　3.1 目標(biāo)設(shè)定

　　明確銷售人員薪酬體系的目標(biāo)，如提升銷售額、增加客戶數(shù)量等，確保薪酬體系與企業(yè)戰(zhàn)略一致。

　　3.2 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計

　　根據(jù)銷售人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，設(shè)計合理的薪酬結(jié)構(gòu)，包括基本工資、提成、獎金等。

　　3.3 績效考核指標(biāo)

　　制定科學(xué)合理的績效考核指標(biāo)，如銷售額、銷售增長率、客戶滿意度等，確保指標(biāo)與銷售人員的工作緊密相關(guān)。

　　3.4 績效評估方法

　　選擇適合企業(yè)的績效評估方法，如360度評估、KPI評估等，確保評估結(jié)果客觀公正。

　　3.5 薪酬發(fā)放方式

　　確定薪酬發(fā)放方式，如月度、季度或年度發(fā)放，確保及時和準(zhǔn)確。

　　4. 銷售人員薪酬體系的優(yōu)化方法

　　4.1 基于績效的薪酬調(diào)整

　　根據(jù)銷售人員的績效表現(xiàn)，進(jìn)行薪酬的適當(dāng)調(diào)整，激勵優(yōu)秀銷售人員，提高整體銷售績效。

　　4.2 激勵機(jī)制的靈活性

　　建立靈活的`激勵機(jī)制，根據(jù)銷售人員的個人差異和團(tuán)隊協(xié)作情況，設(shè)計不同的激勵方式，提升激勵效果。

　　4.3 高績效與高風(fēng)險的平衡

　　在設(shè)計薪酬體系時，要平衡高績效和高風(fēng)險，避免過于激進(jìn)的激勵方式導(dǎo)致銷售人員過度冒險或追求短期業(yè)績。

　　4.4 薪酬與職業(yè)發(fā)展的結(jié)合

　　將薪酬體系與銷售人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，提供晉升機(jī)會和培訓(xùn)發(fā)展計劃，增強(qiáng)銷售人員的長期激勵動力。

　　5. 實施銷售人員薪酬體系的關(guān)鍵問題

　　5.1 內(nèi)外部公平性

　　確保薪酬體系在內(nèi)部公平上體現(xiàn)公正，同時與外部市場相比具備一定的競爭力，以吸引和留住優(yōu)秀銷售人才。

　　5.2 激勵與約束的平衡

　　薪酬體系應(yīng)既能激勵銷售人員積極性，又能對其行為進(jìn)行適度的約束，防止出現(xiàn)不當(dāng)競爭和不良行為。

　　5.3 風(fēng)險管理及控制

　　在薪酬體系設(shè)計中，要合理管理和控制風(fēng)險，避免因過高的激勵導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險增加。

　　5.4 持續(xù)優(yōu)化與改進(jìn)

　　薪酬體系是一個動態(tài)的系統(tǒng)，需要不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整相關(guān)參數(shù)，以保持其有效性和競爭力。

　　6. 結(jié)論

　　6.1 總結(jié)銷售人員薪酬體系的重要性

　　銷售人員薪酬體系對于企業(yè)的銷售業(yè)績和人才激勵起到至關(guān)重要的作用，需要科學(xué)設(shè)計和合理實施。

　　6.2 強(qiáng)調(diào)優(yōu)化方法的實施

　　在建立銷售人員薪酬體系時，需要考慮各個方面的因素，并不斷優(yōu)化和改進(jìn)，以實現(xiàn)最佳效果和長期發(fā)展。

　　珠寶店員工薪酬制度 5

　　一、行政制度

　　為維護(hù)公司利益和榮譽，保證銷售工作的順利進(jìn)行特制定該守則

　　1、銷售人員必須遵守國家法規(guī)、法令，自覺維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個人利益。

　　2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售工作任務(wù)。

　　3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合、發(fā)揚集體主義精神，建立良好的合作關(guān)系。

　　4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

　　5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

　　6、銷售人員應(yīng)及時做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶沖突，不得爭搶，均按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

　　7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬及業(yè)績和傭金得分配。

　　8、銷售人員在整個銷售過程中必須口徑一直，凡有疑難問題應(yīng)向銷售經(jīng)理請示，嚴(yán)禁向客戶承諾有關(guān)本項目不詳、不實的事宜。

　　9、銷售人員應(yīng)時刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對項目的業(yè)務(wù)知識熟練掌握，對周邊項目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識及銷售技巧，具備獨立完成銷售工作的能力及較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

　　二、銷售人員的管理

　　(一)銷售人員日常管理制度

　　為了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。

　　一、認(rèn)真遵守公司各項管理制度。

　　二、按時參加公司舉辦的各類培訓(xùn)活動，提高自我工作能力。

　　三、認(rèn)真對工作進(jìn)行記錄，按時完成各類市場管理報表與月度總結(jié)。

　　四、嚴(yán)守公司產(chǎn)品價格、銷售政策等機(jī)密，不得打探他人工資。五、服從并積極配合上級對工作的安排與調(diào)整。

　　六、與客戶保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。七、認(rèn)真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶，不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個人承諾。

　　八、公司禁止員工在外兼職工作。

　　九、做好工作計劃，認(rèn)真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

　　十、定期向上級匯報工作進(jìn)展情況，反映市場中存在的問題。

　　十一、每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報表;每月3日前上交上月工作總結(jié)。

　　十二、銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元/人。

　　十三、按時參加銷售人員每周例會與公司相關(guān)會議。

　　十四、銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成200元。

　　十五、對于報銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。

　　十六、不得泄露公司商業(yè)機(jī)密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴(yán)格追究其責(zé)任。

　　(二)銷售人員報表管理制度

　　1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的`報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

　　2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

　　3、銷售人員的日報表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進(jìn)行計劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進(jìn)行計劃。

　　4、對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

　　5、不按時上交報表的，根據(jù)實際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。

　　6、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

　　(三)銷售人員薪酬與補(bǔ)助制度

　　1、銷售人員月薪1500元/月。

　　2、因出差需要在外就餐，每餐補(bǔ)助20元/人。

　　3、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案，同時獲得15家以上的意向客戶，可獲得月度獎勵300元。銷售人員試用第一個月如成交額高于5萬元，獎勵300元。

　　4、在計算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的提成比例按回款額的2%計算，但差旅費用由銷售人員自己承擔(dān)。

　　5、銷售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時一并發(fā)放。

　　6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案。

　　7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

　　8、客戶招待費用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人(按照參與的人數(shù))以內(nèi)。

　　9、銷售人員出差的交通費用，實報實銷。

　　10、銷售人員電話費補(bǔ)助每月200元/人。

　　11、在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務(wù)洽談無法返回公司而需在外住宿，應(yīng)及時向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補(bǔ)助。

　　12、銷售人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價格。

　　16、屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎金;月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎金;月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計算溢價獎勵。

　　(四)銷售回款管理規(guī)定

　　1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財務(wù)風(fēng)險，特制定本規(guī)定。

　　2、剛成交的普通客戶(月采購量5萬元以下)，原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財務(wù)確認(rèn)同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。

　　3、經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財務(wù)確認(rèn)同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的銷售人員應(yīng)當(dāng)對其檔案資料進(jìn)行詳細(xì)登記，對客戶的經(jīng)營狀況進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、定期的了解，以有效降低貨款風(fēng)險。

　　4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

　　5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個月內(nèi)必須對支票的轉(zhuǎn)賬期限進(jìn)行嚴(yán)格限制。原則上當(dāng)月發(fā)貨，只能開具當(dāng)月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，不允許例外。

　　6、月結(jié)客戶的供貨價格，原則上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶。

　　7、對于經(jīng)過嚴(yán)格評估可以月結(jié)的客戶，銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險。每月應(yīng)對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報告。

　　8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應(yīng)經(jīng)pc銷售部經(jīng)理確認(rèn)訂單，確認(rèn)無誤，方可安排發(fā)貨事宜。

　　9、因銷售人員對貨款風(fēng)險認(rèn)識不足，對客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。

　　珠寶店員工薪酬制度 6

　　為了構(gòu)建有效的經(jīng)營銷售管理制度，建議采取以下措施：

　　1.制定詳細(xì)的銷售手冊，明確各項規(guī)定和流程，確保全員理解和執(zhí)行。

　　2.定期對銷售團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，提升其專業(yè)技能和服務(wù)水平。

　　3.設(shè)立專門的銷售監(jiān)督機(jī)制，定期檢查銷售活動的合規(guī)性。

　　4.實施靈活的.激勵機(jī)制，如設(shè)立銷售獎勵，表彰優(yōu)秀業(yè)績。

　　5.不斷收集反饋，優(yōu)化制度，使之適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展。

　　通過上述方案，企業(yè)能夠建立起一套科學(xué)、高效的經(jīng)營銷售管理制度，為實現(xiàn)可持續(xù)的銷售增長奠定堅實基礎(chǔ)。

　　珠寶店員工薪酬制度 7

　　第一章總則

　　第一條目的本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

　　第二條范圍本制度依公司人事管理制度制定，公司從業(yè)人員的薪資管理除國家法律法規(guī)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。本制度系公司各部門薪資管理的總則，其中對直屬各職能部門的薪資管理作了明確的規(guī)定。

　　第三條權(quán)責(zé)

　　1、本制度由人力資源部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。

　　2、修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和公司經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。

　　3、此制度經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，正式生效施行。

　　第四條工資構(gòu)成與定義

　　一、銷售人員工資銷售員：基本工資+崗位工資+個人提成+團(tuán)隊提成+考核獎+福利津貼業(yè)務(wù)員：銷售回款額*提成點+考核獎+福利津貼

　　二、管理類人員工資

　　1、底薪：各崗位根據(jù)社會平均水準(zhǔn)制定的工資標(biāo)準(zhǔn);

　　2.崗位績效工資：各崗位根據(jù)業(yè)績付出、崗位難易度水平等不同設(shè)定崗位工資。

　　3、月工資構(gòu)成：(基本工資+崗位工資)*績效系數(shù)+福利津貼績效系數(shù)由上司根據(jù)主管本月的工作計劃完成情況及業(yè)績打出，范圍控制在1.00~1.10之間。

　　三、定義

　　1、業(yè)務(wù)類人員：創(chuàng)造性的拓展工作，其工作直接影響公司關(guān)鍵目標(biāo)的執(zhí)行效果。公司業(yè)務(wù)類人員為：銷售人員、業(yè)務(wù)員

　　2、管理類人員：持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結(jié)果對公司的總體業(yè)績發(fā)生作用。(如財務(wù)部、人力資源部、前臺文員、司機(jī)等)

　　第五條扣除項目

　　1、工資收入所得稅; 2、社會保險等相關(guān)福利個人支付項目;

　　3、其它必要扣款;

　　第六條下列情況工資不予扣除

　　1、按公司規(guī)定履行請假手續(xù)的婚假(7天)，喪假(3天)，重大疾病假(3天)等;

　　2、因公出差者;

　　3、奉調(diào)參加培訓(xùn);

　　4、奉派外出考查;

　　5、其它不必扣款情況;

　　第二章，考評

　　公司人力資源部每半年度、年度末根據(jù)有關(guān)制度、工作流程、獎懲記錄等因素做出的薪資調(diào)整項目。

　　1、符合以下任意條件的管理類人員可予以加薪;

　　(1)、連續(xù)兩個季度工作考評成績總評90分以上

　　(2)、其它為公司發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)并通報嘉獎一次以上者;

　　(3)、年度內(nèi)工作成果顯著，并無任何違紀(jì)等不良紀(jì)錄，且工作滿6個月以上者

　　2、符合以下任意條件的管理類人員將予以降薪：

　　(1)、連續(xù)兩個季度工作考評成績低于70分者;

　　(2)、季度內(nèi)通報批評2次以上者;

　　(3)、季度內(nèi)累計曠工3天以上者;

　　(4)、實施其它對公司發(fā)展不利的行為。

　　3、管理類人員加薪和降薪級差明細(xì)表(詳見附表)

　　4、工作流程：每季度人事考評結(jié)束后7個工作日，由人力資源依規(guī)定要求將符合標(biāo)準(zhǔn)的人員提報考評組確認(rèn)，并負(fù)責(zé)同財務(wù)部共同執(zhí)行。

　　第四章晉升與降職

　　第九條晉升(降職)定義：依據(jù)公司公司制度和工作流程進(jìn)行評估，人力資源部提出建議，由考評小組確認(rèn)其晉升或降職。

　　第十條管理類人員的晉升與降職

　　1、符合以下條件可適當(dāng)予以晉升

　　(1)、職員應(yīng)符合加薪條件的一并晉升直至高級專員 (2)、因工作成績突出被加薪2次以上的;

　　2、符合以下條件將予以降職

　　(1)、累計被書面通報批評3次以上者; (2)、連續(xù)2次以上降薪者; (3)、季度人事考評成績低于65分者;

　　第十二條關(guān)于考核的規(guī)定

　　1、考核時間：每月1-10日對上月公司整體績效進(jìn)行考核并實施;

　　2、考核權(quán)責(zé): 本規(guī)定要求于每月10日前由業(yè)務(wù)部提供上月銷售回款完成比率及相關(guān)資料至財務(wù)部，經(jīng)財務(wù)部測算，報總經(jīng)理核準(zhǔn)后由財務(wù)部發(fā)放。

　　3、考核方式：由總經(jīng)理根據(jù)部門本月月度內(nèi)工作事項的完成情況給于評分，對應(yīng)評分對應(yīng)相應(yīng)的績效浮動系數(shù)。參考《部門月度工作計劃》。

　　4、考核分?jǐn)?shù)明細(xì) 考評得分在90分以上者，系數(shù)為10%;在80-90分，系數(shù)為7%;在70-80分，系數(shù)為5%;70分以下，不調(diào)整。部門經(jīng)理得分由總經(jīng)理評定，部門內(nèi)員工的平均系數(shù)采用部門主管的系數(shù)，不得高于主管的系數(shù)。此項要求，部門主管和員工為部門工作共同努力，更好的完成本月的`工作。

　　第十三條職務(wù)獎金系數(shù)明細(xì)(略)

　　第十四條作業(yè)流程:

　　1、人力資源部向公司財務(wù)部提交職務(wù)獎金系數(shù)明細(xì);

　　2、財務(wù)部按照本制度標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測算;

　　3、計算結(jié)果提交總經(jīng)理經(jīng)核準(zhǔn)后財務(wù)部發(fā)放;

　　4、人力資源部，財務(wù)部將過程中的文件存檔;

　　第五章年度績效考評獎金

　　第十五條定義：又稱年終獎(司齡獎)，公司視年度經(jīng)營狀況及員工工作表現(xiàn)，以在公司工作的司齡為主要依據(jù)發(fā)放的獎金。

　　1、公司高層管理人員由公司總經(jīng)理確定發(fā)放額度。

　　2、中層及一般管理人員由公司考評小組確定不同職級司齡獎金的單位額度，人力資源部、財務(wù)部依據(jù)進(jìn)入公司公司的時間和其他評比要求計算獎勵額。

　　3、發(fā)放時間：年假前一周; 年終獎金=獎金的單位額度×出勤系數(shù)

　　1、出勤系數(shù)=本年度實際出勤月份/12;