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  • 職業(yè)經(jīng)理人的治業(yè)之道

    時間:2024-10-04 18:44:34 職業(yè)生涯規(guī)劃 我要投稿
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    職業(yè)經(jīng)理人的治業(yè)之道

     職業(yè)經(jīng)理人越來越受到歡迎,而要成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,筆者的建議是,不要被一些所謂的成功經(jīng)理人的故事所迷惑,也不要因為聽幾場報告會激動不已,在他們的故事里,在他們的報告里,因為他們講的都是自己在成長過程中,披荊斬棘的最美好的一部分。

      作為一名業(yè)務(wù)人員,要想成就自己的夢想,成為職業(yè)經(jīng)理人,自己要有獨到的見解,不斷學(xué)習(xí)不斷思考。有四個做事方法我們要時時牢記。

      一、要有信心和激情。

      如果你從事了業(yè)務(wù)這個行業(yè),你就有信心把這個事情做好,愛這一行,敬這一行,把它當成自己一生事業(yè)。無論有多大的困難,遇到多大的挫折,我們一定用自己的火辣辣的激情,去感動你周圍的人,感動你的客戶、感動你的家人等,帶動他們和你一起克服困難。

      案例 去年WEK化妝品(煙臺)有限公司招聘一批人員,其中張惠的自我介紹“改變自己從現(xiàn)在開始”引起了人力資源部的注意,而她本人面部還有星星點點的黑面紗,這是從事美容業(yè)最忌諱的,但因為她的介紹,公司決定給她一次機會。果然,這位小姑娘業(yè)務(wù)做的很出色,年終評比業(yè)務(wù)成績第四名。能夠取得這樣的成績,歸結(jié)一下她有“兩勤”“兩敢”。問的勤,只要自己不會,她隨時就問,上至老總,下至同事。跑的勤,不管什么情況,她每天都會去拜訪客戶。前天煙臺下了今年來最大的一場雪,客戶還沒有開門呢,她就到了。“兩敢”就是無論多大的客戶,她敢于和她們交流,敢于把自己的對市場的看法,傳達給他們;她自己還敢于承擔責(zé)任。在她管理的區(qū)域內(nèi),一次其它區(qū)域的貨串了過來,公司和客戶都沒有發(fā)現(xiàn),但她主動報告公司,她既沒有把責(zé)任推給公司,也沒有推給其它區(qū)域,責(zé)任在“自己鋪貨率沒有達到造成的”。

      二、要認真專注

      作為一名業(yè)務(wù)人員,每月出差的時間除了往返時間只有20天---25天左右,要想把市場做好,就要認真專注,不能有一點分心。要在有限的時間,把市場做細做透。有些業(yè)務(wù)人員,到處跑,時間也耗盡去了,又沒有出成績,自己也很泄氣。

      一名成功的職業(yè)經(jīng)理人,都是從自己認認真真、親自做成一個小市場開始的。市場成功了,自己積累一定經(jīng)驗,我們才能考慮去做大市場。要做成一個小市場,也要集中運用你的一切資源,如你的閱歷、知識 等,心往一處使,力往一處用。我們有些朋友,多少年了還是“業(yè)務(wù)員”,這個市場還沒做好呢,又跑到其它地方了。就象種田一樣,到處播種,結(jié)果種子沒少浪費,也沒有打多少糧食。 3721網(wǎng)站總經(jīng)理周鴻袆,據(jù)報道在最困難的時候,兩口子去見投資商時,幾乎要跪下來了。“一直堅持就做一件事”,這是他的口頭禪。如果我們就象他這樣專注的話,成為職業(yè)經(jīng)理人還有什么問題呢!

      三、要心胸寬廣加強學(xué)習(xí)

      我們好多朋友,從事幾年業(yè)務(wù)后,就標榜自己是職業(yè)經(jīng)理人了,變得自負起來。這些朋友一旦失去工作,要重新就業(yè),就會面臨高不成低不就的境地。很多朋友總認為自己樣樣精通,聽不得建議,不去向成功者學(xué)習(xí)。我們要真正成為職業(yè)經(jīng)理人,就要放下架子,從成功的人士哪里學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的東西,充實自己。 

      一個業(yè)務(wù)人員,出了公司的大門,你就要面臨形形色色的客戶、消費者,他們有不同的思想,不同的閱歷等,你就要一一地面對他們,否則我們就不能和他們達成共識,業(yè)務(wù)有可能泡湯,這就逼迫我們學(xué)習(xí)各種知識 ,不會地理要學(xué),不懂歷史的要學(xué),不懂足球的要看等等。

      要真正學(xué)到位,最簡單的辦法隨身經(jīng)常帶一只筆一個本,把自己看到的想到的,隨時記下來,過后經(jīng)常翻翻看看。有時公司花錢請人到公司培訓(xùn),我們的一些朋友也不重視,僅僅當成一個例會,公司交著學(xué)費,給我們機會,我們卻不在乎。一個成功的職業(yè)經(jīng)理人,是不會放棄一切學(xué)習(xí)機會。

      案例 最近我的朋友張明比較煩,四處面試,四處碰壁。張明原來和我是同事,去年八月公司競聘時失業(yè)的,到現(xiàn)在還沒有找到工作。在他的應(yīng)聘推薦書上有兩條是這樣寫的,(一)職業(yè)經(jīng)理人。(二)從業(yè)五年,具有開拓市場的能力。(三)受過專業(yè)培訓(xùn)。這里我不談其它的,去年公司組織我們六人到深圳培訓(xùn),培訓(xùn)師在國內(nèi)也是頂級人物,張明聽了一半,就出去了,回到公司我們問他為什么,他說這位大師在“胡吹 ”,“還不如到深圳玩一下呢”。

      四、要多積累經(jīng)驗

      一個真正職業(yè)經(jīng)理人,在某一行業(yè)確實有一定的實際經(jīng)驗。經(jīng)驗不足,我們千萬不要跳槽,去做所為的“職業(yè)經(jīng)理人”。如何積累經(jīng)驗?筆者建議還是在原來公司踏踏實實,多做幾年,把公司交給你的工作,一件事一件事地去做,做好做出成績來,多積累經(jīng)驗,提高自己的能力。經(jīng)驗足了,我們才有創(chuàng)造力,處理事情才更有把握。一旦不慎,失去了這個平臺,就很難再找到這樣的機會。鄭州雪洋食品有限公司現(xiàn)在的財務(wù)總監(jiān)張某就是這樣的例子。2001年,不顧公司勸阻離開了公司,離開后,她整整一年就沒有找到工作。2002年,公司總經(jīng)理婁成林先生,不計前嫌讓她重新回到了公司。由于這兩年工作出色,2005年10月公司把她晉升為財務(wù)總監(jiān),實現(xiàn)了她的夢想。

    來源:博銳管理在線

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