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華為手機(jī)市場調(diào)研報(bào)告
人們的需求都是依賴于市場，都要通過具有支付能力的特定購買行為得到滿足，所以消費(fèi)者是市場的主人，市場營銷的核心就是滿足消費(fèi)者的要求。現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)遍布全球，哪怕是在發(fā)展中的國家。
圖1
在本次調(diào)查時(shí)如圖1所示，在購買華為手機(jī)時(shí)，大部分人是選擇朋友推薦的占總比例的26%，因?yàn)楹芏嗳讼嘈排笥洋w驗(yàn)過就會(huì)比較了解華為手機(jī)在各方面的質(zhì)量問題。其次大家會(huì)選擇在網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)上購買為25%，網(wǎng)絡(luò)上手機(jī)的產(chǎn)品比較齊全，可以各方面的對比。第三是選擇在手機(jī)商場上購買的為23%，在實(shí)體店中售后服務(wù)做的相對來說會(huì)比較好的。還有一些消費(fèi)者會(huì)通過電視廣告華為手機(jī)的。
圖2
在本次調(diào)查中如圖2所示，購買華為手機(jī)時(shí)，系統(tǒng)穩(wěn)定、性價(jià)比高、價(jià)格合理為最主要的因素分別占總比例的25%，23%和20%。除此之外，還有一些其他的因素，例如知名度高(16%)，外觀時(shí)尚(12%)等因素。
圖3
華為手機(jī)在哪方面比較吸引您呢?
在本次調(diào)查中如圖3所示，喜歡纖薄輕巧的為33%，現(xiàn)在人都比較喜歡用手機(jī)看電視所以都會(huì)選擇購買超清大屏幕的為23%，還有外觀時(shí)尚(16%)也是眾多消費(fèi)者選擇購買手機(jī)考慮的一個(gè)因素之一。
圖4
對于手機(jī)購買的渠道，如圖4所示，33%的人是在實(shí)體店購買的，認(rèn)為實(shí)體店購買質(zhì)量、售后服務(wù)等方面都會(huì)有所保障;31%的人是使用合約機(jī)，當(dāng)然現(xiàn)在網(wǎng)購發(fā)展的如此強(qiáng)大，31%的人會(huì)選擇在網(wǎng)店上夠買。除此之外還有15%的人是會(huì)在其他渠道上購買的。
在科技創(chuàng)新的今天，華為有必要加大科技投入人才投入，積極尋求合作，增強(qiáng)自身核心競爭力，做到產(chǎn)品服務(wù)客戶良好地結(jié)合。對于新進(jìn)入國際手機(jī)市場的企業(yè)來說，要在激烈的競爭中生存下來，并能不斷地發(fā)展壯大，這就要求企業(yè)從長遠(yuǎn)出發(fā)，制定適合自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略和營銷策略。
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