- 相關(guān)推薦
凈水機市場調(diào)研報告
凈水行業(yè)被稱為下一個石油行業(yè)，千億行業(yè)，行業(yè)前景很好。以下是凈水機市場調(diào)研報告，歡迎閱讀。
一.凈水機背景分析
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，水污染越來越嚴重，飲用水安全也越來越受到人們的關(guān)注。在這樣的情況下，家用凈水機是解決終端用水的最佳選擇，凈水機在我國也將有著廣闊的市場，這也是現(xiàn)在很多人所看好的。傳統(tǒng)的自來水處理方法，已不能保證提供品質(zhì)優(yōu)良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水機也相應(yīng)應(yīng)運而生,并且各種凈水機使用的過濾方法與過濾材料也有所不同。
二.營銷狀況分析
營銷狀況分析可以從市場狀況，產(chǎn)品狀況和競爭狀況來分析。
1. 市場狀況
隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國環(huán)保部門統(tǒng)計全國82%的河流受到不同程度的污染;在我國七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不適合做飲用水源;約50%的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數(shù)字除了警世國人要珍惜僅有的水資源，也給凈水機行業(yè)快速發(fā)展提供了契機。凈水機在中國已經(jīng)發(fā)展了近10年，目前從事的廠家有1000多家，總體市場還在增長，2007年銷量達到1000萬臺，2009年銷量預計在1500萬臺。這其中包括本土的1000多家廠家和數(shù)十個進口品牌，目前整個行業(yè)利潤空間在40%--60%之間。
圖 2005-2009年中國凈水機市場容量及其同比增長率。資料來源：統(tǒng)計局
2.產(chǎn)品狀況
越來越多的的經(jīng)營者感覺到了凈水機的巨大前景，紛紛加入到了凈水機市場的行業(yè)中來，但是，目前凈水機產(chǎn)品狀況是：
(1)生產(chǎn)凈水機的廠家都是一些小作坊式經(jīng)營，沒有專業(yè)的設(shè)計人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。
(2)凈水機普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障.
(3)現(xiàn)在大多數(shù)廠家對消費者的需求研究不多，對凈水機產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水機產(chǎn)品種類繁多，但經(jīng)驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規(guī)劃和市場競爭策略。
(4)目前凈水機行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個行業(yè)還處初級發(fā)展階段.都是你抄我，我抄你的做法。
(5)不僅是對產(chǎn)品，對凈水機的市場營銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的.
這種狀況導致水處理市場混亂，所以這是一個急需要解決和待開發(fā)的市場。
目前制約凈水機市場發(fā)展的因素主要表現(xiàn)在一下幾個方面：
A.凈水機國家標準不完善，沒有統(tǒng)一的標準來規(guī)范。
B.產(chǎn)品定位有局限。
C.消費者對凈水機缺乏認識。
D.產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷售管理不規(guī)范。
E.凈水機核心技術(shù)掌握不足，濾芯制造缺乏統(tǒng)一標準，濾芯的更換成為凈水機發(fā)展的瓶頸。
F.市場缺乏強有力的品牌支持，缺乏權(quán)威性的宣傳與引導。
其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝，桶裝水，飲水機等的競爭也是制約凈水機發(fā)展的一個不可忽略的因素。
3.競爭狀況
目前從事凈水機生產(chǎn)的廠家有1000多家，總體市場還在增長，但對凈水機市場營銷，大多數(shù)廠家也都摸索階段，所以目前凈水機市場競爭還不是很激烈，都有很大的發(fā)展空間。
凈水機的產(chǎn)品主要集中在上海，江浙及廣東地區(qū)。
據(jù)調(diào)查深圳市凈之泉科技有限公司生產(chǎn)的凈之泉品牌凈水機在目前市場上所占份額較大。
三.營銷環(huán)境分析
目前凈水機銷售市場始終不盡如人意。雖然市場年年在增長，但顯然處于初級發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產(chǎn)品的認知度也偏低。
總結(jié)國內(nèi)凈水機市場的特點：
1、目前市場規(guī)模不大，未來前景廣闊。 (正快速的發(fā)展)
2、牌少(牌子多，品起步，競爭不充分)。
3. 組(拼)裝的多，擁有自主核心技術(shù)的少。
4.概念多，標準缺失。
5.重銷售，不重服務(wù)。
凈水機市場營銷環(huán)境目前應(yīng)該還處于一種萌生的初級階段，市場環(huán)境有待于拓寬
四.凈水機前景分析
目前整個行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)1000多家，從業(yè)人員連銷售商、業(yè)務(wù)員有幾十萬人，整個行業(yè)處于起步階段。品種五花八門，銷售方式百花齊放。主要原因是消費者的觀念未改變，大部分潛在家庭用戶(大約95%的比例)認為凈水機可有可無。用戶需要3—10年的市場教育才有可能改變觀念。與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)，雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上高速騰飛的時期，還有一段距離。凈水家電該如何走下去，真正擔負起凈水大使的義務(wù)，成為廣受消費者歡迎的產(chǎn)品，是當下值得思考的問題。
五.營銷戰(zhàn)略分析
凈水家電如何突破現(xiàn)階段發(fā)展的瓶頸，踏上高速發(fā)展的動車，讓凈水家電成為家電市場指點江山的英雄，承擔起改善飲用水質(zhì)量與提升生活品質(zhì)的責任，應(yīng)該處理好以下幾點：
(1) 企業(yè)應(yīng)該加強品牌建設(shè)，引導與培育消費市場，讓消費者對凈水家電有一個正確的認知。只有在凈水家電的知識得到普及之后，才會激活潛在的龐大市場。
(2) 加大對凈水技術(shù)的研究，解決制約凈水行業(yè)發(fā)展的瓶頸濾芯問題，讓濾芯不再成為縈繞在人們心中的問號。
(3) 結(jié)合中國消費者的生活習慣，創(chuàng)新出一系列切合消費者現(xiàn)實需求的產(chǎn)品，將實用性與美觀性聯(lián)合起來，適應(yīng)現(xiàn)代裝潢理念的需要。凈水家電這座最后的金礦，需要眾多企業(yè)為之不懈努力與國家相關(guān)政策的保障實施，我們拭目以待凈水家電騰飛的時刻!
凈水機行業(yè)需要從業(yè)者的努力，更需要消費者的大力支持，我覺得消費者飲水觀念改變的同時便是凈水機行業(yè)走向成熟的一個標志。
【凈水機市場調(diào)研報告】相關(guān)文章：
水泥市場調(diào)研報告01-12
家具市場調(diào)研報告11-29
凈水器市場調(diào)研報告01-17
吹風機市場調(diào)研報告模板01-17
健身房市場調(diào)研報告01-17