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銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文參考
所謂職業(yè)生涯設計，其內涵就是追求最佳職業(yè)生涯的過程，根據(jù)自身的特點、氣質、性格、愛好等條件，不斷修正坐標，選擇一個最能發(fā)揮自身長處的環(huán)境和位置，最大限度地實現(xiàn)自身價值。
每個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃各不相同。筆者認為，個人職業(yè)生涯設計主要分為四個階段：
1）、對自我和環(huán)境的認知與評估。
2）、對方向和目標的選擇與確立。
3）、對步驟和行動的計劃與探索。
4）、對效果和路徑的反饋與修正。
有效的生涯設計還要不斷地修正生涯坐標，反省策略方案是否恰當、行動措施是否得力、預期目的是否達到，既定計劃能否適應環(huán)境的改變等。及時做到對效果和路徑的反饋與修正是必要的，只有及時調整職業(yè)計劃，將個人目標與企業(yè)目標相匹配，這樣才能做到無往而不勝。
步驟1：我是誰？
營銷人員要想有效地做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，自我認知是必須要做的“功課”。自我認知核心是了解自己，也就是要回答一個問題：我是誰？包括自己對營銷是否感興趣，具備什么樣的氣質，自身的特長、學識、技能、智商、情商、思維方式、道德標準等，是否適合從事營銷業(yè)務。
步驟2：環(huán)境如何？
步驟3：給自己一片夢想的天空。
步驟4：給自己找個理由。
一個成功的職業(yè)生涯無不從一個成功的目標定位開始的。依據(jù)自己的最佳才能，最優(yōu)性格，最大興趣，最有利環(huán)境等信息，制定短期、中期、長期目標，是職業(yè)生涯設計的關鍵。有了方向和目標，就有了做事的理由，往往追求目標的動機比目標本身更能激勵我們。
步驟5：為自己的夢想插上翅膀。
“不謀萬事者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”生涯策略是落實目標的具體措施，是確保目標實現(xiàn)的必要手段，策略本身應該是戰(zhàn)術性和戰(zhàn)略性的統(tǒng)一體。
步驟6：持續(xù)改進，總結提高。
企業(yè)應針對個人職業(yè)生涯設計的不同階段重點從以下四個方面來行使主體管理功能：
1、完善崗位培訓制度，幫助員工樹立終身學習觀念。營銷人朝氣蓬勃，思維活躍，樂于接觸新事物。但經(jīng)驗不足，可塑性較強。企業(yè)應通過建立和完善崗位培訓制度，有意識地為員工提供更多的學習與訓練的途徑和機會，并有的放矢地將職業(yè)生涯概念作為競賽、培訓、交流和分類引導的重要內容之一。
幫助員工樹立管理個人職業(yè)生涯的意識，將滿足自身職業(yè)發(fā)展需求作為自己學習的原動力，促進團隊不斷學習正確分析、評估自己的方法，豐富新知識，掌握新技能，提高個人的執(zhí)行力和核心競爭力。進而增強學習的積極性、自覺性和主動性，為最終走向組織學習、互動學習、終身學習打下基礎，以適應形勢發(fā)展的需要，保障業(yè)務的持續(xù)推進和擴張。
2、構架多維價值導向，幫助員工修正職業(yè)目標誤區(qū)。擇業(yè)標準向實現(xiàn)自我價值轉化。價值觀朝群體與個體并存的方向變化，提高了自主意識。通過多樣選擇尋找到最能發(fā)揮自己才能的崗位。流動是市場經(jīng)濟顯著特點，但能夠做到流動中的平衡才是最佳狀態(tài)。
職業(yè)評價向注重經(jīng)濟利益轉移職業(yè)評價的轉變一方面促進了價值觀由理想主義向現(xiàn)實主義轉變；必須清楚認識到這一點，很多民營企業(yè)都是從幾個人的小廠以滾雪球的方式變?yōu)橹钠髽I(yè)如聯(lián)想、海爾、格力等；選擇職業(yè)時，強化奮斗精神，追求自我價值的實現(xiàn)，給自己一個準確的定位，學會"冷單位"中尋找成長性企業(yè)，從"冷專業(yè)"中尋找潛力單位，立下大志，艱苦努力，必能脫穎而出，成就大業(yè)。
全面提高素質，正確看待職業(yè)生涯規(guī)劃。
3、建立跟蹤管理機制，幫助員工緩解心理壓力。
正如物體只要移動，就會遇到阻力一樣，工作向前推進，就會出現(xiàn)阻止工作前進的人和事物。此時，營銷人要善于找到支點和杠桿，從而化阻力為動力。
4、把時間花在刀刃上，融入團隊協(xié)調作戰(zhàn)
只有對時間進行有效管理，才能花費較少的時間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成效，進而獲得更大的成就感和滿足感。
全世界好的銷售人員4個共同點：喜歡、自信、悟性、德行。動物學家發(fā)現(xiàn)，單飛的大雁或者掉隊的大雁無論多么強壯，最終飛到目的地的幾率等于零。
為什么？原來，雁群排成各種形狀，可以借助大氣的浮力和鳳向，每只大雁只需付出很小的體力就夠了。對于雁群來說，一加一絕對大于二，這就是團隊的成效。
營銷人要與團隊成員融洽相處，實現(xiàn)團隊協(xié)作，就要克服三大頑疾---攻擊他人、愛爭辯、不虛心。
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