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網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)技巧
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手?應(yīng)該很多人都有這樣的疑問，特別是大學(xué)生。現(xiàn)在大學(xué)生越來越多，好工作越來越難找，很多人都選擇自主創(chuàng)業(yè)賺錢，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的增多，大家都看到了網(wǎng)絡(luò)這塊市場(chǎng)。中國(guó)調(diào)查網(wǎng)曾經(jīng)做個(gè)一項(xiàng)調(diào)查，吸引大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的最主要原因是什么?大半數(shù)的人都選擇：為自己干，不是給別人打工。
沒錯(cuò)，沒有人想幫別人打工，更不愿意打工一輩子，所以選擇網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)是一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，年輕人也應(yīng)該勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，那么網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手?
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)可以從開店入手，當(dāng)然如果你懂得一些技術(shù)，也可以選擇建設(shè)網(wǎng)站來運(yùn)營(yíng)或開發(fā)小軟件等，在這里小雪主要跟大家分析網(wǎng)上開店。
分析一：網(wǎng)店比現(xiàn)實(shí)中的店鋪優(yōu)勢(shì)更大
現(xiàn)實(shí)中的店鋪，客戶群一般只是店鋪所在地區(qū)的，即使所有的客戶群現(xiàn)在被你所占有，那么時(shí)間長(zhǎng)了之后，隨著你生意越來越好，添加的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越快越多，這樣一來，客戶就會(huì)被分流了。而網(wǎng)店，不管你走到哪里，只要有電腦，有聯(lián)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站隨時(shí)可以上，而網(wǎng)絡(luò)的客戶群是面向全國(guó)的網(wǎng)購(gòu)家，數(shù)量相當(dāng)龐大，當(dāng)然同時(shí)也面對(duì)全國(guó)的網(wǎng)商競(jìng)爭(zhēng)。
分析二：營(yíng)業(yè)額無上限
現(xiàn)實(shí)店鋪的營(yíng)業(yè)額是有限制的，達(dá)到了一定數(shù)額就很難超越了，畢竟客戶群就那么多。但是在網(wǎng)上，一個(gè)龐大的客戶群體市場(chǎng)，只要慢慢的發(fā)展客戶群，挖掘客戶群，那么你的客戶永遠(yuǎn)發(fā)展不完，營(yíng)業(yè)額永遠(yuǎn)沒有上限。經(jīng)營(yíng)得好，一天比一天好，可以給你帶來無限的商機(jī)。
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)還要從以下幾個(gè)方面入手：
1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。這點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)銷售中尤其重要，因?yàn)榕c客戶的交流是通過網(wǎng)聊工具進(jìn)行的，不是面對(duì)面的，所以如果對(duì)產(chǎn)品不熟悉，這樣很難引起客戶的購(gòu)買欲。
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。最后在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行精確推廣。
3、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)(未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì))。
4、人際關(guān)系的擴(kuò)大，做網(wǎng)絡(luò)銷售其實(shí)與線下一樣也需要人際交往，所以要學(xué)會(huì)擴(kuò)大人際圈子。可以通過一些合作與活動(dòng)，使人際關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大，這樣信息量也會(huì)隨著增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。
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