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海爾紐約人壽之面試 經(jīng)歷
海爾紐約人壽之面試 經(jīng)歷
2006年9月22號(hào)晚上六點(diǎn)多的時(shí)候接到一個(gè)電話,對(duì)方稱自己是海爾紐約人壽保險(xiǎn)公司的,說在網(wǎng)上看到了我的簡
歷,感覺還可以,希望我第二天能去面試.
當(dāng)時(shí)接完了電話感覺還挺高興,因?yàn)楹啔v剛在中華英才網(wǎng)上做好了沒幾天,竟然有單位主動(dòng)找我,興奮之余
就在網(wǎng)上查閱了一下關(guān)于海爾紐約和保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)信息,各方面的信息褒貶不一,
有的人直接說保險(xiǎn)公司是騙子,
有的就說保險(xiǎn)不是人干的,是人才干的,
還有的說做保險(xiǎn)的最高境界是妻離子散,朋友親戚見了躲著跑開
還有的說保險(xiǎn)干好了,是少數(shù)幾個(gè)可以合法暴富的行業(yè)之一,
還有目前保險(xiǎn)業(yè)的一些制度,例如代理人銷售制度,并不是他們的正式員工,只是代理性質(zhì),只有完成任務(wù)
才可能拿到錢,不過提成確實(shí)很多(30%-60%)
查完了這些東西,又找了找海爾紐約人壽公司相關(guān)信息,畢竟去面試要知己知彼.還找到了很多以前面試海
爾紐約人壽的網(wǎng)友的面試經(jīng)歷,主要是成都那面的,把他們的面試經(jīng)歷都復(fù)制到了我的博客里.
第二天下午我提前半小時(shí)來到了廣發(fā)金融大廈,到了23樓沒有直接打電話或進(jìn)去,先看了看外面的宣傳材
料還有墻上掛著的員工競賽成績,什么周冠軍,月冠軍之類的......
差不多還有十分鐘到點(diǎn)的時(shí)候我打了個(gè)電話,里面又個(gè)員工就出來叫我進(jìn)去,先是做了份題和填了一下個(gè)
人資料,那份題據(jù)說是他們用了20多年的測試題,比較古怪,是選擇題,2選一的那種,
例如第一題
問你喜歡表現(xiàn)自己嗎?
你喜歡和陌生人交往嗎?
第二題
你喜歡把自己的房間打掃的很干凈
喜歡和團(tuán)隊(duì)融為一體
第三題
你喜歡和陌生人交往嗎?
喜歡和團(tuán)隊(duì)融為一體?
總之就是比較矛盾重復(fù)的一些題,讓你在3和2比較了,再用2和1比較,然后又用1和3比較........
要填個(gè)人信息的那個(gè)表除了個(gè)人信息之外還要填家庭成員信息,整的和革命時(shí)期一樣,不過革命時(shí)期問的
問題是成分和政治面貌什么的,現(xiàn)在問的是工作單位和職務(wù),發(fā)現(xiàn)這些金融行業(yè)都問這個(gè)東西,上次面試浦
發(fā)的時(shí)候也要填,估計(jì)是他們都要看員工的社會(huì)關(guān)系怎樣,要利用的,我比較討厭這個(gè),所以也就沒有填,因
為我想保險(xiǎn)公司都是要代理人制度,每天進(jìn)保險(xiǎn)公司和出保險(xiǎn)公司的人都很多,仔細(xì)想想保險(xiǎn)公司就和榨
取代理人血液的機(jī)器,新來的代理人為了業(yè)務(wù),先拉自己的親戚朋友進(jìn)來,等都拉完了,完不成業(yè)務(wù)的時(shí)候
就會(huì)被保險(xiǎn)公司踢出去,而那些保險(xiǎn)公司的管理層和正式員工則可以拿著榨取來的錢做想做的事,說好聽
點(diǎn)叫投資,實(shí)際上誰知道他們?cè)趺赐顿Y的.......
先寫這么多,有事先下了~
謝謝麥斑了,現(xiàn)在我還沒有什么根基,不太適合做這一行,據(jù)說做這行的社會(huì)關(guān)系都極為廣泛.......
而且我給自己定的規(guī)矩就是不會(huì)從身邊的親戚和朋友同學(xué)等開刀(說開刀似乎難聽了點(diǎn)),但是面試的時(shí)候
那職員說他們的策略就是從身邊熟悉的人做起,我當(dāng)時(shí)就回應(yīng)他一句說我從內(nèi)心根本上就很反感這個(gè)方式
,感覺和傳銷一樣,既然你說你的人壽保險(xiǎn)很不錯(cuò),為什么非要從代理人的熟人做呢?如果有信心,為什么不
完全從陌生人做起?他聽了我說的之后又說了些他的理論,什么從熟人下手成功率高之類的話......還說
山東人最大的缺點(diǎn)就是愛面子,但是不管他怎么說,我就是不聽那一套,本來我來面試的目的也不是想賣保
險(xiǎn),只不過想看看場面,積累面試的經(jīng)驗(yàn).
應(yīng)該說在他說從熟人做起之前的那段面試時(shí)間里,面試的效果還是不錯(cuò)的(我自我感覺是這樣),我這個(gè)人
雖然平時(shí)比較內(nèi)向,但在工作或者其他一些特殊情況還是比較外向的.
當(dāng)時(shí)我們一共有3個(gè)人填資料和測試題,有個(gè)胖子最先做完,看他樣子應(yīng)該工作了5-6年了,海爾紐約的人看
了看他填的東西之后就由一位也胖乎乎的職員帶他到一間小屋子里面試去了,我這個(gè)時(shí)候仔細(xì)看了看這里
辦公環(huán)境的布置,才發(fā)現(xiàn)周圍好多小房間,和古代科舉考試的差不多,估計(jì)都是用來面試代理人的.
另外一個(gè)比較瘦的人做完了給他們職員看,他們看完了說你可以走了，我們會(huì)根據(jù)你答卷情況和所填寫的
資料再給您打電話決定是否錄取.
接下來就是我了,他們看了我答的卷子和資料,商量了一會(huì)后有個(gè)和我差不多大的人帶我來到一個(gè)科舉考
試一樣的面試房間里,我估計(jì)他們之所以面試第一個(gè)胖子和我而沒有面試第二個(gè)人,或許是看重以前的工
作經(jīng)歷,因?yàn)槲覍懥嗽阢y行工作實(shí)習(xí)過2個(gè)月.
面試整的和開心辭典一樣,開頭他就說能簡單談?wù)勆蠈W(xué)以及工作經(jīng)歷嗎?好我們現(xiàn)在開始,當(dāng)時(shí)我還沒反映
過來,我反問開始什么??他說你開始自我介紹就可以了,他坐在那里一句話也不說,只聽我說.
我這個(gè)人平時(shí)比較喜歡聽別人說,例如在銀行實(shí)習(xí)的時(shí)候都是問客戶些信息,和客戶聊天之類的,一般客戶
說開了話匣子我就仔細(xì)的聽,一方面可以增長閱歷,另一方面也可以收集和工作相關(guān)的信息,例如客戶的分
類等等.......
今天反倒被詢問,自己也就只好侃侃而談了,說實(shí)話一個(gè)人如果有一定的經(jīng)歷之后就不愁說出來,只不過說
出來的效果有好有壞而已,從小學(xué),中學(xué),大學(xué)到市井小販到銀行實(shí)習(xí)生....大體的和他說了一遍,可能由
于在銀行實(shí)習(xí)期間的職業(yè)習(xí)慣吧,最后說到在銀行實(shí)習(xí)的時(shí)候說的比較多,而且能看出他對(duì)我這段經(jīng)歷也
比較感興趣,和他介紹了一遍浦發(fā)的特色業(yè)務(wù),他聽完了之后眼前一亮,說這還是他第一次聽說,有機(jī)會(huì)也
辦個(gè)(誰知道他是哄我高興還是真想辦呢).
由于對(duì)這方面比較熟悉,說的比較熟練透徹,他最后忽然冒出一句來"你的個(gè)人簡歷上說只實(shí)習(xí)了2個(gè)月,不
過看你的熟練程度似乎不只兩個(gè)月",我當(dāng)時(shí)心里暗想"兄弟,你不會(huì)以為我是銀行的正式員工吧?是不是還
以為我是來挖你們保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)精英去銀行做業(yè)務(wù)經(jīng)理拉存款啊?哈哈"
于是我就又和他解釋了一遍我們這些實(shí)習(xí)營銷人員的工作性質(zhì),以及浦發(fā)銀行從03年開始在全行實(shí)行的這
樣一種后備實(shí)習(xí)營銷人員篩選儲(chǔ)備機(jī)制,他這才明白過來,然后反問一句你現(xiàn)在還沒畢業(yè)?我說是,要明年
才畢業(yè),我這時(shí)想他們?cè)诰W(wǎng)上搜索簡歷的時(shí)候估計(jì)是找的有工作經(jīng)驗(yàn)的,沒有找應(yīng)屆畢業(yè)生,我填的簡歷寫
的有1年工作經(jīng)驗(yàn),可能被他們選出來了.......
接下來他又問我對(duì)海爾紐約人壽了解多少,我就把我昨天在網(wǎng)上找到的資料都背了一遍,例如紐約人壽的
歷史和業(yè)績,海爾紐約的發(fā)展歷程,目前在哪些城市有分支機(jī)構(gòu)等等，而且最后還說這個(gè)企業(yè)是很有朝氣,
很有前途之類的話,畢竟在佛前就要念經(jīng),在道前就要講道,人家愿意聽什么就說什么吧.
最后面試基本結(jié)束的時(shí)候他說我是這么長時(shí)間來他面試過的準(zhǔn)備最充分的一個(gè)人,很不錯(cuò),面試發(fā)展到這
里情況基本還是不錯(cuò)的.
再后來就是從他開始講他們的營銷策略的時(shí)候我和他出現(xiàn)了分歧,就如前文提到的從熟人開始做業(yè)
務(wù).........
能看的出他想極力說服我的不同想法,還問我畢業(yè)想從事什么職業(yè)之類的話,我說從事和自動(dòng)化相關(guān)的銷
售.......
最后時(shí)間基本差不多到了,相互握手,他說和我的面試很愉快,希望以后有機(jī)會(huì)合作之類的客套話,這樣我
的面試就結(jié)束了,感覺良好,唯一一點(diǎn)遺憾可能就是最后和他的分歧,不過我感覺我應(yīng)該堅(jiān)持我的想法,不
能做銷售把朋友都做絕了,人家見了都躲著,那就太失敗了,在沒有完全了解其中緣由的時(shí)候不能輕易接受
他們的想法,可能我這么想有些保守了,呵呵~~
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