從書生煉成億萬富豪的人生感悟

從書生煉成億萬富豪的人生感悟

　　人物印象

　　同所有工作人員一樣，今年46歲的戴炎，身著藍色的工作服，戴著一副細邊眼鏡。書生獨有的氣質，配上重慶人特有的爽朗，讓他看上去更像是一位大學教授。他帶著成都晚報記者邁入銀河磁體的會議室，記者立即就被3組不同年代的沙發吸引住了。“這組沙發是我們1993年剛創立時添置的。”銀河磁體董事長戴炎指著門口的一組舊沙發向記者介紹道。戴炎說：“辦公司就是要整潔、高效、節儉。”

　　他有著書生氣質，曾是一位大學教師。但就是這位“書生”，憑借專利技術讓自己的公司順利上市。根據2011年6月30日銀河磁體公布的十大股東情況表中所示，戴炎持有5425.79萬股，按照昨日銀河磁體每股25.30元的股價計算，戴炎目前持有股權折合人民幣13.73億元。

　　他的機遇

　　一次偶然的機會，他旁聽了一次會議，接觸了革命性的新材料——磁體。

　　做出新產品，取得專有生產技術認證

　　戴炎告訴記者，自己在1986年從四川大學材料學本科畢業之前，為了完成畢業論文前往沈陽金屬材料研究院。在撰寫論文之余，一次偶然的機會，他旁聽了一次研究院的內部會議。會上他了解到，日本和美國在1984年前后分別發明出一種新型材料，這種材料的磁性，是普通磁鐵的數倍。“這種革命性的新材料，將大力推動工業進步，其意義不亞于計算機的發明。”回憶起這段往事，戴炎仍然很激動。1991年在四川大學研究生畢業后，戴炎留校任教，繼續專注于新材料的研究。”在無數次的試驗后，他取得了突破性的進展，并且在實驗室中做出了可以用于機械的產品成品。1996年，戴炎拿到了擁有完全自主知識產權的生產粘結釹鐵硼稀土磁體的專有生產技術認證。

　　他的干勁

　　頭天與投資人面談簽下合同，第二天回學校辭職，第三天到廠里上班。

　　簽下投資合同28歲川大教師辭職創業

　　“我們的第一個投資人，是成都銀河工業集團董事長唐步云，那是1993年，當時他39歲，我28歲。”戴炎告訴記者，當時經人介紹認識了銅帶廠的投資人唐步云。在那個關鍵的下午，戴炎告訴唐步云：“我想建一個新材料廠，專門研究、生產稀土永磁體。”（名人名言 ）他還記得自己給唐步云說：“這種新材料用于節能精密馬達，是電腦光驅等產品上使用的不可或缺的組件，我手上已經可以做出合格的產品……”簡短的介紹后，唐步云竟同意出資200萬元，并拿出銅帶廠的庫房作為生產車間。就在那個下午，他們用手擬的投資合同簽了約。趁著這股勁頭，戴炎第二天就回四川大學辭職并搬家。第三天，他開始上班。

　　記者急切地想知道銀河磁體是如何起步的，“說說你們的廠吧，當初是怎么創立的？你又是怎么不當老師改當老板的呢？”此時，戴炎苦笑了一下：“成都銀河新型復合材料廠剛成立時，我還是個天不怕地不怕的小伙子，當時就是很單純地想把所學的東西轉換為產品。”

　　他的磨難

　　別人根本不相信這是個高科技企業，可想而知貸款、銷售有多難！

　　艱難找市場15年后產銷量居世界前列

　　“剛開始時，我們找過幾家銀行談貸款。別個看見叮叮當當的手工操作，根本不相信這是個高科技企業。”戴炎坦言，啟動初期的36萬元資金，是老大哥唐步云跑斷了腿才貸到的。

　　但沒想到，有了啟動資金，產品卻賣不出去，免費送別人都不要！原來，粘結釹鐵硼稀土磁體是必須根據甲方要求來定制的。而在使用之前，甲方對于陌生的供應商產品必須花大價錢檢驗。所以，就算是白送的產品，廠商都不愿意用。

　　“工廠不就開不了工了？”記者的問題讓戴炎再次回到那個艱難的時刻。他說：“那時候，很難。轉機來自于一個日本客戶。”據他介紹，這位客戶原本是精工愛普森的銷售課長。看到戴炎的產品后和自己銷售的產品“一模一樣”，于是他辭職在日本建立了自己的銷售公司，代理銀河磁體的產品。也就是他，為公司引薦了第一個日本客戶，客戶竟花了大價錢檢驗了產品。檢驗結果合格，價格還比其他產品便宜很多！客戶立即下單。

　　慢慢的，產品有了好口碑。1997年開始，銀河磁體走上了正軌。到了2008年，銀河磁體的產銷量已經是世界第三位。

　　飛速發展

　　做夢都沒想到就上市了

　　“當初做夢也沒有想到，2008年高新西區出臺了鼓勵中小企業上市的政策。經過2年的準備，由于財務數據清晰，沒有風險投資且企業科技含量高，有專利技術支撐，上市前的審查非常順利。銀河磁體于2010年10月13日正式掛牌。目前銀河磁體市值達到40.88億元。這一切，是我當初做夢也沒有想到的。”戴炎感嘆地說。

　　索尼松下三星都是客戶

　　“由于擁有完全自主知識產權的生產粘結釹鐵硼稀土磁體的專有生產技術和專有生產設備體系。當年的‘小偏偏’銀河磁體，用18年時間成為全球粘結釹鐵硼稀土磁體行業的最大廠家，國家高新技術企業，其產品90%出口。且公司已經成為日本電產、博士、索尼、松下、三星等世界著名公司粘結釹鐵硼稀土磁體元件的主要供應商。磁體用在索尼、松下、三星的旋轉電機上。”戴炎說。

　　合作者的回憶

　　看中他的專業和踏實

　　投資人唐步云：戴炎是專業技術人員，為人很踏實，就是看中這一點，我才放心投資的。但是那時，我已經投資了銅帶廠、蘋果酸廠等3家企業，前后還給戴炎投了200萬元現金，所以建廠初期還需要投入36萬元，只有到處去貨款。四處碰壁后，我不得不硬著頭皮，找到了當時建設銀行（601939）郫縣支行的行長王偉。

　　他一看就是干實事的

　　放貸負責人王偉：就在銅帶廠庫房那個“偏偏”里頭，戴炎向我介紹了產品。他很耐心地告訴我，這個產品是用稀土混合上其他的原料壓制成型，通過充磁以后，這個磁體的磁性基本上就不會消失；他還說，這種產品大到飛機，下到剃須刀都要用，節能、精密，就覺得值得嘗試。在加上戴炎本人一看就是干實事的，于是當即同意給他們貸款。

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