有限公司實習報告

時間：2022-11-17 08:35:24 實習報告范文我要投稿

有限公司實習報告

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有限公司實習報告

有限公司實習報告1

　　一、實習目的

　　市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論之上的應用科學。所以要想學好本門專業(yè)就要切實的是理論聯(lián)系實際。

　　在度過了四年的大學生活之后，相對于本專業(yè)的營銷知識有了更為系統(tǒng)的了解。在通過對《市場營銷學原理》、《國際市場營銷學》、《推銷學》、《廣告學》、《市場調(diào)查》、《經(jīng)濟預測與決策》、《公共關(guān)系學》、《分銷渠道管理》以及《消費行為學》各門學科的學習，我們對市場營銷已經(jīng)是了解的“刻骨銘心”了，有關(guān)市場營銷的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，也可以“玩弄于鼓掌之間”，但終歸是“紙上得來終覺淺，需知此事要躬行”，因此作為一名有志向、想把自己的專業(yè)落到實處的學生，在20xx年2—3月，河南庭鑫置業(yè)有限公司進行了為期一個月的專業(yè)實習，就是為了更好地讓理論聯(lián)系到實際，也更好地了解社會現(xiàn)狀，學到在課堂上根本就學不到的知識,開闊視野，增長見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　二、企業(yè)概況

　　（一）公司簡介

　　河南庭鑫置業(yè)有限公司（簡稱“庭鑫置業(yè)”）位于鄭州鄭東新區(qū)，成立于20xx年5月，注冊資本兩千萬元，公司以建筑和房地產(chǎn)開發(fā)為主，是一家涉及酒店娛樂餐飲等多種產(chǎn)業(yè)的`綜合性企業(yè)。

　　庭鑫置業(yè)以誠信為本、仁厚立業(yè)，致力于打造中國集團化、規(guī)模化、專業(yè)化的地產(chǎn)運營企業(yè)，傾情鑄造富有競爭力價值的庭鑫地產(chǎn)品牌。庭鑫置業(yè)以“鑄造美好生活，實現(xiàn)人居夢想”為理想和時代使命，以“博遠仁厚，至誠福眾，創(chuàng)新價值，和諧發(fā)展”為企業(yè)核心價值觀，崇尚團隊協(xié)作精神，高效的執(zhí)行力，不斷構(gòu)建人力資本生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略。公司現(xiàn)有房地產(chǎn)高級職稱，行業(yè)精英及本科以上人才50余人，并建立起科學合理的智力團隊和組織架構(gòu)。公司下設(shè)工程部、研發(fā)部、營銷部、行政部、財務(wù)部、人力資源部、物業(yè)公司、項目部等職能部門；旨在持續(xù)建立規(guī)范的公司治理機制、豐富的資源儲備，不斷培育的地產(chǎn)運營品牌和

　　企業(yè)強大的核心競爭力。

　　（二）業(yè)務(wù)范圍

　　公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是鄭州市納稅先進單位，間接涉及酒店娛樂餐飲等多種產(chǎn)業(yè)。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設(shè)計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。

　　三、實習過程和內(nèi)容

　　（一）主要工作

　　公司根據(jù)我的專業(yè)性質(zhì)，給我安排了做銷售方面的工作。實習期大概分為兩個階段，第一個階段是了解公司情況，熟悉自己的工作內(nèi)容，熟記自己的業(yè)務(wù)資料等等。第二個階段就是上崗工作了，先在老員工的帶領(lǐng)下熟悉自己的工作，學會處理一些突發(fā)事故，慢慢上手開始具體的工作，還要配合其他小組成員辦理日常公務(wù)。

　　（二）實習過程

　　河南庭鑫置業(yè)有限公司成立于20xx年5月，以建筑和房地產(chǎn)開發(fā)為主，是一家涉及酒店娛樂餐飲等多種產(chǎn)業(yè)的綜合性企業(yè)，公司有大約員工140—150人，由于自己所學的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，所以領(lǐng)導把我安排在銷售部門。但是由于缺少工作經(jīng)驗，一開始并不知道該從何下手，于是在公司其他部門主管的協(xié)助下，我不斷地進行學習。在公司的這一個月實習當中，主要熟悉了以下幾個環(huán)節(jié)：

　　第一周開始做的是銷售顧問。剛進公司就從基本做起，基本上是一打雜的，同時要了解公司情況，背資料。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，你要把它當做積累經(jīng)驗。雖然踏踏實實干著沒什么明顯意義的工作，但讓我學習到很多，我努力調(diào)整好自己的心態(tài)把自己徹底的從校園生活中脫離出來，處理好和長輩們的關(guān)系才能得到更多的指導。通過最簡單的打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。同時往年的銷售記錄和客戶記錄等資料也基本上看完了。

　　第二周，開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。工作得很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

　　第三周，繼續(xù)第二周的工作，這一周前輩們開始讓我獨立的處理一些事務(wù)，所有的工作開始上手，但是我一上手工作就出現(xiàn)了很多的小問題，不過幸好有前輩們看著，才沒有出什么大的紕漏。我很是慚愧，自認為能夠處理的很好，但實際操作起來總不是那么回事，前輩們也沒有批評我，但我做了自我檢討，自己還是太自以為了不起了，沒有完全的放低姿態(tài)。

　　第四周，開始獨立的處理各項事務(wù)。學會和客戶打交道，和同事們已經(jīng)很是熟稔了，大家又教會了我很多實用的技巧和職場通用的道理，我也能很快的學習與吸收了。在工作中團隊氛圍日益融洽，能很熟練的配合同事成交，促進小組業(yè)績提升。

　　四、實習建議

　　河南庭鑫置業(yè)有限公司成立于20xx年，經(jīng)過了五年的發(fā)展，現(xiàn)在公司已經(jīng)初具規(guī)模，但是要想在以后發(fā)展的更好，我認為應該有以下幾個方面的改進：

　　首先我覺得公司的人員分配太散了，針對性不是很強。沒有把員工用到最適合的位置，有些員工比較適合外部銷售，因為比較能談，人際關(guān)系比較良好，比較吃的開。有些呢對環(huán)境比較熟悉的也適合來做外部銷售。但有些比較內(nèi)向，有些比較適合談判等等可能比較適合放在公司里進行內(nèi)部的交流談判。還有我覺得公司的崗位分配很不均勻，調(diào)配的空間太小了。

　　其次外部銷售人員過多，內(nèi)部銷售人員太少，客戶可能親自來的話如果當天客戶人員比較多，可能接待不過來。必須放一部分人在公司里辦公，還有有時候顧客打電話過來詢問問題，電話接通時間過于長，可能顧客會因為失去耐心而放棄選擇其它公司。

有限公司實習報告2

　　一、實踐目的：

　　畢業(yè)實習對畢業(yè)設(shè)計有著極其重要的意義，在整個過程中起著承上啟下的作用。一方面，它是對三年多來所學知識的總結(jié)，同時也是對我們對專業(yè)知識掌握程度的一次檢驗；另一方面，通過畢業(yè)實習，為畢業(yè)設(shè)計做了鋪墊，使我們將所學的理論知識與社會實踐相結(jié)合，以使畢業(yè)設(shè)計更加完善。本次畢業(yè)實習一方面使我對無影燈有個基本的認識，一方面也是為之后的'畢業(yè)設(shè)計做些準備工作。

　　二、實踐公司簡介：

　　無錫怡生醫(yī)療設(shè)備有限公司，位于無錫揚名高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，主要從事醫(yī)療床產(chǎn)品的設(shè)計、制造。主要產(chǎn)品有醫(yī)用手術(shù)床、電動分娩床及婦科檢查床等。公司堅持以人為本，以誠信求客戶，以質(zhì)量求生存，努力做到客戶第一、市場第一、質(zhì)量第一。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度，形成了“事事有標準，人人有專責，件件工作都要受控”的全面質(zhì)量管理局面。其設(shè)計制造的產(chǎn)品因充分考慮患者、醫(yī)護人員所在的環(huán)境,符合人文關(guān)懷與功能需要的工作空間，在國內(nèi)醫(yī)療用床市場上廣受贊譽。無影燈作為手術(shù)必不可少的設(shè)備，在公司里也逐漸收到重視。此次的設(shè)計就是公司希望在傳統(tǒng)手動無影燈的基礎(chǔ)上有所改進，有所創(chuàng)新！

　　三、實踐內(nèi)容：

　　本次畢業(yè)設(shè)計是關(guān)于無影燈的電路設(shè)計，而無錫怡生醫(yī)療設(shè)備有限公司是做醫(yī)療設(shè)備的，其公司的無影燈正好與畢業(yè)設(shè)計課題相契合。通過這次實習，不僅可以檢驗自己的專業(yè)知識，而且找出自己在實踐上的不足進而加以改進。首先，公司向我們介紹了此次無影燈設(shè)計的一些要求以及現(xiàn)行的一些方案：控制電路要實現(xiàn)的功能，攝像系統(tǒng)的接口要求，觸摸屏的功能及尺寸要求等等。其次，帶我們參觀了目前市場上的無影燈以及相關(guān)的配套設(shè)施。最后，對無影燈的一些要求做了些解釋，使我更能理解公司的要求從而制定相關(guān)的方案！

　　四、實踐總結(jié)與體會：

　　此次實習使我感觸最深的還是自我實踐知識的不足。要做好一件產(chǎn)品，不僅是要實現(xiàn)其功能，還要使其與產(chǎn)品相互配套。控制電路實現(xiàn)功能固然重要，但要做成一件產(chǎn)品，在尺寸規(guī)格上可能就有更多要求。各種功能的實現(xiàn)又與元器件存在密不可分的關(guān)系，接口也需要與其他元件相一致，因此在做畢業(yè)設(shè)計的時候不能閉門造車，要結(jié)合實踐，結(jié)合實際情況。此次的畢業(yè)實習使我感受到了畢業(yè)設(shè)計也并不容易，需要花費很大精力，但我相信，通過自己的努力一定可以順利的完成這次畢業(yè)設(shè)計！

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