畢業生實習鑒定自我鑒定
自我鑒定是對自己的政治思想、工作業務、學習生活等方面情況進行評價與描述，寫自我鑒定有利于我們工作能力的提高，為此我們要做好總結，寫好自我鑒定。你想知道自我鑒定怎么寫嗎？以下是小編收集整理的畢業生實習鑒定自我鑒定，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業生實習鑒定自我鑒定1
今年X月份，我正式走進羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨———生產————發貨機制改為了，市場調研———生產————分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。實習收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。
通過這次實習，我感覺自己獲益匪淺。這兩個月來，通過自己的努力，我發現自己對我國的服裝行業的發展趨勢有了一定的了解，同時我發現自己針對這一行業也產生了濃厚的興趣。這次實習，我無論是專業知識方面還是專業技巧上都有了一定的進步，同時也讓自己的社會適應能力有了一定的提高。記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，當一個男人在事業路上越來越成功，那么他所追求的就不只是金錢方面的了，而是對深層次的東西有了更多的追求。這兩個月能有如此多的收獲我內心對學校是十分感激的，我一定會在今后學習、工作生活中更加努力，從而讓自己變得更加優秀！
畢業生實習鑒定自我鑒定2
經過XX年的學習，準備我的畢業之際，為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我到*有限公司辦事處進行實習，在辦公室擔任助理的工作，在此我對我的實習工作做一個自我鑒定。
我先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些我力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。
謙虛謹慎，勤奮好學的優點讓我注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人在工作計劃中提出的建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
在工作中踏實肯干，吃苦耐勞。并且能有創造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
生活上待人誠懇，作風樸實。嚴格遵守單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。
這次實習，我深深的懂得自己還有很多方面的不足，因此我還需要繼續抱有一顆謙虛謹慎的心態面對接下來的學習生活，更需要全面認真的投入到學習中來，注重理論與實際相結合，認真負責踏實的走好接下來的每一步，讓自己能更完善、優秀！
畢業生實習鑒定自我鑒定3
本人是環境設計專業畢業生，在步入社會正式工作之際，我先到xx公司進行了為期兩個月的實習，兩個月的實習也許是短暫的，但對我來說是十分寶貴的，它是我在學校學習知識和實際應用的充分結合，是走上工作崗位的一個演習，使我不斷的充實自己，提高自己，下面就是實習自我鑒定。
我是學環境設計的，在書本上學過很多套經典設計方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正成為一個美工時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的設計案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來做準備。
在實習期間，我認真的聽從前輩的意見，虛心的像他們學習，不懂的地方就積極的去解決。性格比較開朗的我，能很好的跟同事溝通相處，培養了我良好的團隊精神。
這段時間學到了不少學校里沒有教的東西，感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認真的態度。不管做什么事都要認真對待，否則一不小心就會出錯。因為我馬馬虎虎的毛病，老是做錯。也許現在的錯誤看起來很小。可是如果不能改掉這個毛病的話，以后可能會給公司帶來很大的損失。所以每天都得自我總結一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。必須盡快改掉這樣的習慣，做好一個社會工作者。
現在的社會高速發展，競爭激烈程度不言而喻，而正是有了這樣的競爭，優勝劣汰，適者生存，因為挑戰所以存在，我相信自己的實力，在未來的道理上創出自己的天空！
畢業生實習鑒定自我鑒定4
在大學的最后一個學期里，我來到了我的家鄉鐘山縣人民法院實習，實習的時間是20xx年2月7日-20xx年3月6日，為期一個月。在這段時間里我努力的把在學校所學到的理論知識應用到實踐當中，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我能夠遵守工作紀律，認真的完成領導和法院工作人員交辦的工作，在工作過程中，發現了自己的許多不足之處，是我自己以后要認真改進的。
在這次實習里，我主要是在我們鐘山縣人民法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的一個月里我學到了很多在課本里學不到的知識、道理，也讓我深深的體會到有很多理論的東西在實踐當中往往是用不上的。
在實習過程中我學會了裝訂案卷，如何在各類文書上蓋章等。這些都是最基本的工作，有些人會覺得這是在出賣勞動力，但對我來說，這是最基礎的東西，應該扎扎實實的做好，把基礎的做好了，才能做好進一步的工作，比如人總得先學會走路才能奔跑，這是同樣的道理，做人不能好高騖遠。在法庭上旁聽時進一步了解了司法實踐中的審判程序，體會到實際中的審判程序跟理論中的審判程序并無太大的出入，只是稍微簡易些，但在審判過程中有很多細節的東西是值得我去學習去探討的。還有在這次實習過程中我和庭里的同事去了幾趟看守所送達文書，懂得了送達文書的基本程序，送達時應注意的問題等。
這一個月短暫而又充實的實習生活，是我人生的一段重要的經歷，對我走向社會起到了一個的橋梁的作用，對將來走上工作崗位有很著很大的幫助。
學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。
畢業生實習鑒定自我鑒定5
1.本人性格沉穩、細致、觀體，發揮所長。在工作上，細致入微，認真負責。具有很好的團隊合作精神，注重團體的利益，集體意識強。能夠與人充分合作，充分聽取他人的意見和建議，并能對察力強、上進心強而且為人隨和，易于溝通，能夠快速地融入工作群團隊及成員給出良好的意見。有良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好處事原則，能與老師、同學和睦相處。能夠吃苦耐勞，具有很好的獨立能力。
2.本人熱心、自信、上進心強，工作認真負責，具有良好的團隊合作精神與較好的個人親和力；舉止優雅，有親和力，精力充沛，做事有條理，責任感強；具有優秀的思維、溝通和學習能力，熱愛團隊工作。對于網絡文化有著濃厚興趣，善于與人溝通，能夠感受前衛文化、科技潮流帶來的樂趣。同時對創意有著自我的分析和見解，愿意和大家一起分享思維的感受。
3.實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在xx實習時能創造性建設性地并能獨立開展工作；能吃苦耐勞，工作職責心強，注重團隊合作，善于取漲補短，虛心好學，具有必須的開拓和創新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和設想。
畢業生實習鑒定自我鑒定6
時光如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉星移，轉眼從中專畢業到實習已半年多了，回首這半年的點點滴滴，心中頓生了許多感觸。這些年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去實習的這幾個月的內，我收獲了很多很多.時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。在日常生活上:
以前我是一個衣來伸手飯來張口的半大孩子，而通這次實習在工作上同事們的幫助，使我養成了獨立性，不再嬌生慣養，現在我已經能做一些力所能及的家務了。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。實習這幾個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
在校期間學習認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。秉承山大扎實、厚重的學風。為人正直、誠信、穩重。有強烈的上進心、事業心。有很強的對環境的適應能力，可以很快融入集體。工作學習認真踏實，能夠吃苦耐勞，責任心強。
性格外向、開朗，有良好的人際關系和一定的組織能力。做事認真負責、積極肯干。我有信心在今后的工作崗位上發揮自己的才能!積極的人生觀，在我的字典中沒有“放棄”，始終堅信只要努力沒有什么不可以。做事認真負責，具有較快掌握一種新事物的能力。
我的格言：也許我不是最好的，但我會做得更好。知識面廣泛，頭腦靈活，思維開闊敏捷，極富創新精神。
畢業生實習鑒定自我鑒定7
我是園林設計專業大四的學生，即將離開美麗的校園生活。
從踏大學門檻的那天起，經過良師的精心指導以及自己的奮力拼搏、，我逐漸成為了一個能適應社會要求的新時代大學生，并為做一個知識型的社會主義建設者打下堅實的基矗
在大學期間，我認真學習，發揮自己的特長，挖掘自身的潛力，從而了自己的學習能力和分析處理的能力，也獲得大家的認同。另外，我也積極參加各種社會實踐活動。工欲善其事，必先利其器。在求學期間，學而知不足是我學習、工作取得進步的動力。除了必修課程外我還自學photoshop、flash、dreamweaver等軟件，并制作了自己的個人站點。在英語學習上，我堅持閱讀英文報刊，自己的科普知識和閱讀能力。
在學習之余，我堅持參加各種體育活動，使自己始終保持在最佳狀態，這些都是我將來工作的重要本錢!我最大的特點是：，熱心待人，勇于挑戰自我。
為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的。同時作為一名即將畢業的XX年應屆計算機業的大學生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向學。
1、本人積極向上，學習刻苦努力，學習成績優秀
2、有扎實的專業知識，能夠熟練操作autocad、photoshop、 3dmax等專業設計軟件，熟悉專業圖紙制作流程，并具備一定的手繪表達能力
3、精力充沛，有良好的心理素質，能積極應對各方面的壓力
4、有豐富的團隊管理經驗，高度的熱情和責任感，有良好的管理技術和組織
畢業生實習鑒定自我鑒定8
在實習這段時間，從老師們身上，我看到了為人師表散發出的刺眼光芒，給我實習生活帶來很多啟發性的思維。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定會很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感慨：想要當好一名好的幼師真不是件輕易的事!
看著帶課的老師給孩子上課，我認真的學習她的上課方式和治理課堂記錄的方法。即使這樣，我還是碰到了很多在校期間沒有學過的。究竟試教和正式的時候的心態是不一樣的，聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課，后來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養他們的團隊精神，還可以為課堂帶來一些活力，慢慢發現，孩子們開始接受我，喜歡我。這是讓我最興奮的一件事。我才發現對待孩子真的要非常的專心，給他們多一點的關愛他們就會喜歡你。
組織幼兒“六一”節，我帶著班里的小朋友們安排節目，固然在此期間很忙碌，但感覺很充實。同時， 也明白了一件事，要做個好老師除了要有豐富的專業知識外，還必須要有其他課外知識，這樣才能和學生鬧成一片。這個時候才知道，實在幼師還是很好當，只要你用正心態往對待。就在這樣忙碌的實習生活中，時間匆匆而過。
在這期間的每一天，都在我心中留下了永久的印記，由于這是見證我這樣一個全新的成長，使我熟悉到正確的人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回的流逝掉，誰都不愿意被時間丟下，而我們也隨著時間的流走一點一點的成長，而經歷的純真也隨著風雨的磨滅轉變得成熟，也許這正是成長的代價。每經歷過一次，收獲就多一些，成長也就又邁進了一步，成功也就更進了一步。人生就變得更加有意義，就會活得更加精彩。
畢業生實習鑒定自我鑒定9
今年是我在學校里的最后一年，馬上就要出去實習工作了。對于大學這三年的日子，我覺得非常滿意，我在這三年里，沒有虛度光陰，浪費時間，而是認真的學習了課本里的內容，并加以實踐，學習到了很多知識。在離開學校之前，我也該對自己進行一個全面的審查了。
一、課堂內
高中三年沒有努力讀書的我，在大學里仿佛變了個人，整日泡在知識的海洋里。努力將大學所學專業的知識一點點的記憶在自己的腦海里。而我的努力也很有用，雖然因為高中沒有怎么讀書，大學里學習的時候有時候很困難，但我也沒有因此而氣餒或是抱怨。路是我自己選的，既然已經決定好了，有了目標了，那就該為之努力奮斗，不惜一切去拼搏。
在上課的時候，我幾乎每一堂課程都是第一個到達教室的，因為除了我之外，還有不少的同學也很好學，前排的位置就很重要了。因為是大專，也有相當一部分的同學不學習，而選擇坐在教室后面玩手機或者講話。我在前排則是認真的聽講，坐著筆記。大學里的老師，基本上都是上課就來，下課就走，從不停留。所以有時候我的知識點沒有弄清楚結果下課了，我就會去辦公室找老師詢問題目。
二、課堂外
我還是很喜歡玩的，大學里的閑暇之余，我參加了學校的書法社。書法能夠陶冶人的情操，讓我能夠沉下心來。我愛玩的毛病，也因為學習、練習書法而一點點的被改變了。偶爾和室友或是同學玩兩把游戲，但絕不沉迷進去。書法，需要我把心思都沉浸下去，怎么寫好一個字，怎么把這個字寫的方正大方，怎么保證整個字的解構聚而不散，怎么把每一筆、每一劃都寫的得體有力，這都是需要長期的聯系的。“冰凍三尺非一日之寒”，練習書法也是這樣。一日不練，自己知道；兩日不練，老師知道；三日不練，大家知道。沒有時常聯系書法，寫字的技術就會倒退的很迅速，所以想要保持自己的書法水平，就得勤加練習。
三、校園外
寒暑假的時候，正是大學生們最喜歡的打工的時候，找一份工作，既能鍛煉自己，也能賺些生活費。大學里每次寒暑假我都會找一份工作，磨礪自己，提前感受社會的氛圍。
畢業生實習鑒定自我鑒定10
畢業實習鑒定表
姓 名
年級專業
形式層次 專科
學 號
實習單位
實習時間
填寫時間：二O一七年五月二十日
畢業實習內容
要求：
1、實習單位簡介。
2、畢業實習的崗位或工種。在畢業實習中從事了哪些方面的具體工作。
3、對所從事工作的認識或掌握的程度，所遇主要問題及解決方法】
4、通過畢業實習，對本專業的專業知識、課程結構有哪些建議和想法。
5、畢業實習的收獲20xx畢業實習鑒定表
6、字數在3000字左右。 實習單位情況概述
福建省周寧縣國有資產投資經營有限公司是接受縣財政局委托從事委托范圍內國有資產的產權營運，行使出資者所有權職能、依法經營，確保國有資產保值、增值。國有資產投資經營有限公司于1997年成立。國有資產投資經營有限公司由國家授權投資機構周寧縣財政局單獨設立的有限公司20xx畢業實習鑒定表及范文自我鑒定。國有資產投資經營有限公司按現代企業建立，職能分工明確，要求員工在職務行為中按照企業經營、生產、管理相關的規范與規則來統一行動、工作，督促企業實現國有資產保值、增值，防止國有資產流失，積極探索國有資產監管和經營的有效形式，完善授權經營制度，建立健全國有資產、非經營性資產等監管制度。
實習崗位工作情況
我在這家公司的實習的崗位是會計，主要工作內容有記賬憑證的制作、記賬憑證的釘制、銀行電匯單的填寫、對銀行對賬單的記錄等等。
記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經濟業務的內容加以歸類整理，作為登記賬簿依據的會計憑證。記賬憑證按其反映的經濟業務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證，付款憑證和轉賬憑證。會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行，除必須做到記錄真實，內容完整，填制及時，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經濟業務內容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿足登記賬簿的要求，應當根據經濟業務的內容，按照會計制度的規定，確定應借應貸的科目。科目使用必須正確，不得任意改變，簡化會計科目的名稱，有關的二級或明細科目要填寫齊全，記賬憑證中，應借，應貸的賬戶必須保持清晰的對應關系，一張記賬憑證填制完畢，應按所使用的記賬方法，加計合計數，以檢查對應賬戶的平衡關系，記賬憑證必須連續編號，以便考查且避免憑證散失，每張記賬憑證都要注明附件張數，以便于日后查對。這家公司用的財務軟件是用友財務軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具體操作方法如下：
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與本網無關。
畢業生實習鑒定自我鑒定11
作為一個醫藥代表，平時的工作內容即為維護與醫生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態與醫生交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業后我才發現我的生存能力是多么的匱乏。
初到xx，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業。
熟習是因為我大學里學習的就是藥品的經營與管理，我對藥品相關的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發現了書本與社會的距離，感到了夢想與現實的差距。
為了不讓默默關注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學習。
說到醫藥代表的工作內容無非兩點，就是開發與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內容：
1.開發醫院
由于醫院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫院，進而被醫生處方，最后獲得銷量。所以，做醫藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫院，使醫生可以使用你的藥品。這是就需要開發這家醫院！
開發就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關節有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫院進行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經開發成功了，也就是說藥品成功進入醫院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫生。
當然，根據藥品種類和使用的`不同，一般我們把醫生分為門診醫生和住院部醫生。
門診醫生就是長期在門診里看病的醫生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產生，在我公司這類產品為xxxx。而有些藥品必須在醫院住院時使用，這時你必須聯絡住院部的醫生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產品為xxxx。
但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產品才是重點。 每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。
其他注意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統方的關系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規范及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷售行業上來規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。
銷售是一件復雜的事,尤其在醫藥業。身為醫藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態度。不單是醫藥銷售，當下的銷售行業日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優勢與成功才是我們新一代銷售人員最應該學習的。
在此，我總結了在醫藥銷售中的一些技巧：
一、銷售技巧
臨床代表需要掌握系統的專業銷售技巧（PSS）。專業銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業的東西接受的會更快。
二、溝通技巧
醫藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛煉自己的溝通能力。
三、公關技巧
一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關系管理技巧
現在社會環境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關系等。
畢業生實習鑒定自我鑒定12
新聞，很喜歡，剛好，如愿以償的讀了新聞學。在我的意識中，新聞，就是了解這個社會，看看我們生活的這個世界，因為我對一切我未知之物充滿好奇。
這個假期，終于開始接觸實實在在的新聞了，它到底是什么樣的，很難說清，在我看來，作為記者就是跳出了一件事情的本身來看這件事情，再現這個現實的社會。
躊躇滿志的，結果第一天就頗受打擊，被分到了房地產新聞部，不喜歡，不了解，不想做，我想去新聞部，我想象中的新聞部，幾經掙扎還是改變不了，那好吧，我已經開始不對實習報什么信心了。在報社，師兄師姐們都說，女生啊，最好不要當記者，很辛苦的，你看，女記者一個個都被摧殘成什么樣了，新聞理想一次次被打擊。但是當看到充滿活力的領導，還有做了20多年記者依然對這個行業充滿激情的等等前輩時，動力又來了。確實，一定要做自己喜歡做的事，才可能會把事情做好。應該沒錯，我確實很喜歡很喜歡新聞。
新聞需要用數據、用人物、用語言、用事情、用變化……諸多具體的、看得見摸得著的信息寫稿，當是實習生要解決的首要問題。掌握采訪基本功。“七分采三分寫”，是新聞界公認的經驗之談。這里重點說說面對面采訪，須做到五會：
（1）要會記。就是把與報道主題相關的人物、事情、言論、結果等，或詳細或簡明但準確地記錄下來。不是所言必錄而是有用則錄、重點必錄、精彩必錄。
（2）要會想。就是在一問一答中觸發、聯想到新的亮點和內容，再延伸采訪，擴大視野。
（3）要會問。就是根據不同采訪對象、不同性格、不同采訪環境，采取交談式的、求教式的、誘導式的、互動式的、乃至擠牙膏式的等多種方法，使被采訪對象樂意介紹你所感興趣的問題。
（4）要會抓重點。就是在采訪中隨時提煉、捕捉住重要的內容，抓住本質性的東西，并在采訪本上用自己明白的符號加以提示。
（5）要會積累。采訪中的某些素材，不一定即采即用，很可能今后派上用場，是為儲備，不要輕易舍棄。
當然，還有一些采訪需到田間、工廠、實驗室等現場，用眼看、手摸、鼻聞、體驗等方式來進行。遇到這類觀察性的采訪，實習生尤其需要珍惜，千萬不要錯失良機。因為一些突發性新聞，如礦難、火災等，起初往往沒人會接受采訪，主要靠記者對現場的觀察來完成。
那么怎樣才能更好地發現和捕捉新聞呢？這是個大題目，此處只勾勒幾根線條：一是從觀察中發現新聞；二是從縱向和橫向比較中發現新聞；三是從解剖表象中發現新聞；四是從多維思考中發現新聞，等等。
要讓新手跟著有經驗的“老記者”做一段時間，遠遠比閉門造車要學得快、學得好。實習也是一種學習，所謂失敗也就是兵家常事。每一次的挫敗在實際的操作過程中潛移默化，成為了知識和經驗。拿新聞編輯來說，由于沒有專線記者帶，這是艱苦的，又是充實的，這段異鄉“充電”的經歷成為我心中難忘的回憶。在這一次的實習讓我對電臺這種相對來說比較陌生的新聞媒體產生了新的認識，拓寬了我的新聞實踐面，在提高了大家的新聞采編能力的同時，也在一定程度上了解了電臺節目的采寫和制作。
畢業生實習鑒定自我鑒定13
本人性格開朗、大方，工作認真負責，上進心強，有較強的團隊溝通意識和職業操守，做事有始有終，堅韌執著。不管有多困難都要去克服，這就是一種人生厲練，工作給我一個施展的舞臺，我感謝我的老板給予的機會和工作中對我幫助的同事，你們給了我這次實習的最大財富。
在這里的工作，使我從一個稚嫩的學生變成了一個知識更加豐富且有工作經驗勵練的工作者，只要公司與我雙方都覺得我在公司運營中發揮作用，在不斷成長成熟在公司實現預期目標中作出貢獻，我更樂意為公司效力。
也許接下來就是我的人生另一個旅程，但我會更加努力完善自己，提高自己，在熱愛的事業中奉獻自己的光和熱，做一名最出色的文員。對工作散發出更多的熱情并去感染周圍的同事，我相信我一定就是最棒的。
畢業生實習鑒定自我鑒定14
通過這次實習，在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這些天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。
這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，這對我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。同時，注意專業知識的學習，這樣，才能使自己有扎實文化基礎，迎接以后就業中各種嚴峻挑戰。
社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會進步是全人類共同努力的結果，而不是個人就能做到的，所以我必須時刻警醒自己。每時每刻都要努力，讓自己與同伴都成長，進步，成功。在這里，我想向實習老師和實習單位表示感謝，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好地鍛煉。
畢業生實習鑒定自我鑒定15
時光如梭，光陰似箭。轉眼間，參加工作已經一年。在見習期即將結束的時候，我對這一年的工作做一下總結。
河南煤化集團是一個注重靈魂，注重內涵的企業。她不僅在不斷地提高資源占有量及經濟實力，而且有著清晰的企業文化理念體系，更注重對企業員工價值觀和人生目標的培養。
自從去年七月份進入河南煤化的一個子公司——XXX至今，我先后接受了一系列的培訓及學習：如，企業文化培訓、拓展訓練以及太極拳的學習。這不無說明我們集團公司不僅重視生產，更重視員工的思想素質的培養。
“人企合一，順勢而行”的企業哲學，不僅包含有理順企業內部關系的要訣，而且還包含企業生存發展的根本。企業始終將維護好、實現好廣大員工的根本利益作為工作的主要出發點和落腳點。為了提高員工的綜合素養，去年十月份永銀化工組織員工進行為期三天的拓展訓練，雖然表面看來對于企業的發展并沒有帶來直接的經濟效益，但隨著一個又一個項目的開展，使我們深切地體會到人生一次又一次思想的跨越，聯系工作，能夠找的到很多相似的解決問題的方法以及工作毅力的提升。關心員工的生活和學習，即是關注企業的生存和發展。
“行業領先，國際一流”的企業愿景，時刻與國際先進指標進行對標，并通過不懈地創新、實踐，再創新、再實踐，持續提升企業的核心競爭力，在各項指標上做到行業領先、國際一流。河南煤化集團這幾年來利稅、能源總量持續增長，我們在看到成績時并沒有沾沾自喜，而是不斷對比國際先進指標，查找不足，進一步提升國際競爭力。記憶最深刻的就是去年集團公司為了進入世界500強，而不惜花費大量資金請專家人士到我們集團公司進行人力資源培訓。綜合對比那些先進的人力資源管理方法，進一步優化薪酬制度，調整落后理念等等。在各種努力下，我們集團公司不僅進入了世界500強，而且還取得了位列第445位的好成績。
“用心做事，追求卓越”的核心價值觀，已經深入人心。每每看到大修期間，工人們“食不甘味，寢不安席”的責任感，看到班長為了完成一項工作幾天不回家休息的奉獻精神，看到同事為了探清一個問題鍥而不舍地求實精神?我深刻地感受到了我們公司“用心做事，追求卓越”的核心價值觀。
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