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    時(shí)間:2022-06-11 10:58:55 實(shí)習(xí)心得 我要投稿

    移動(dòng)公司實(shí)習(xí)的心得

      以下是小編為大家整理的移動(dòng)公司實(shí)習(xí)心得,希望能為大家提供幫助!

    移動(dòng)公司實(shí)習(xí)的心得

      時(shí)光如白駒過隙匆匆而過,轉(zhuǎn)眼來到移動(dòng)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)半個(gè)月了。半個(gè)月以來,我和公司的同事相處越來越融洽,工作開展的也越來越順利。這一周,在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整下,大多數(shù)實(shí)習(xí)生選擇了去外面跑業(yè)務(wù),而不再是跟隨客戶經(jīng)理做事。我有幸和張彥潔同學(xué)分在了一組,組成了搭檔。我們的任務(wù)是完成無線座機(jī)、放號(hào)、套餐各十戶。

      X月21號(hào),星期三,這是出去跑業(yè)務(wù)的第一天,這一天晨會(huì)宋姐給我們各自劃分了區(qū)域,我們這一組分到的區(qū)域是逸臣桃源小區(qū)那一片.當(dāng)晨會(huì)結(jié)束后,我們就坐10路車來到了逸臣桃源小區(qū)。在門口,我倆碰到了保安,經(jīng)過一番交涉后,保安同意我們進(jìn)去營銷了。我們來到了5b門口,決定從1樓挨家挨戶一直推銷到頂樓(19樓)。此刻,我們把自己定位為一個(gè)從基層干起的銷售員。我們敲了一家又一家的大門,可惜不少戶主家都只有工人在裝修,戶主還沒搬進(jìn)來,極少數(shù)搬進(jìn)來了的戶主也早已安裝好了電信網(wǎng)絡(luò)。雖然整個(gè)上午,我們都沒有推銷出去任何東西,但是我們并沒有氣餒。因?yàn)槲覀儌z誰都知道;成功者永不放棄,放棄者永不成功。這一天唯一的成果是在下午放了一個(gè)號(hào),推銷出去五個(gè)套餐。

      第二天我們依舊在逸臣桃源小區(qū)那一片推銷公司的產(chǎn)品,可惜最后被保安趕了出來。這一天,我們只推銷出去一個(gè)套餐,這一度讓我感到彷徨無望,不知道接下來要做什么。還好我的搭檔張彥潔同學(xué)不斷安慰著我,讓我再度對(duì)我們的事業(yè)充滿信心。然而,這一天的慘敗也讓我們進(jìn)行了反思。

      第三天我們開始調(diào)整戰(zhàn)略,上午我們來到了汽車站,我們了解到汽車司機(jī)經(jīng)常跑長途,每個(gè)月的話費(fèi)開銷都很比較大。于是針對(duì)汽車司機(jī),我們開始推銷移動(dòng)的話費(fèi)套餐。憑借我倆出色的營銷技巧,短短的一個(gè)小時(shí),我們一舉推銷出去四個(gè)套餐。這一天的下午,我倆分開跑,在一個(gè)小區(qū),我取得了相對(duì)輝煌的戰(zhàn)績;放號(hào)1個(gè),套餐2個(gè)。而我的搭檔張彥潔也成功放出去1個(gè)號(hào)。

      張家界夏天的悶熱天氣讓我們這些呆在校園里的學(xué)生感到了工作的累。出去跑業(yè)務(wù)不僅考驗(yàn)我們的抗壓能力,也考驗(yàn)我們的身體素質(zhì)。僅僅幾天時(shí)間,我們便曬黑了不少,,但我們累并快樂著。這期間讓我學(xué)到了很多在學(xué)校期間無法了解到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我來說是很寶貴的。以下是這幾天在外面跑業(yè)務(wù)自己總結(jié)的一點(diǎn)心得。

      1 先交朋友,后做生意。

      2 首先自己要相信自己手中的產(chǎn)品,其次才能讓別人也相信。

      3 在工作崗位上一定要不斷進(jìn)行思考,努力改進(jìn)工作方法,提高工作效率。

      4 要相信團(tuán)隊(duì)的力量,但不能依賴團(tuán)隊(duì)。

      5 理念對(duì)了,離成功就不遠(yuǎn)了。

      6 推銷產(chǎn)品時(shí),態(tài)度要和藹可親,立場要堅(jiān)定。

      7 不遠(yuǎn)因?yàn)橐粫r(shí)的失敗而怨天尤人,要堅(jiān)信成功就要眼前。

      7 腳踏實(shí)地,不要浮躁,真誠所致,金石為開。

      8 一個(gè)真正胸懷寬廣的人是不會(huì)去挑剔客戶的性格的。

      9 好好享受過程,但也要重視結(jié)果。

      10 細(xì)節(jié)決定成敗,舉手之勞的一件小事也有可能給企業(yè)和社會(huì)帶來貢獻(xiàn)。

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