普通大學生實習總結
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不妨讓我們認真地完成總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家整理的普通大學生實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
普通大學生實習總結1
時光飛逝，轉眼間實習已經一個多月了。當初懷著緊張又期待的心情來到了二完小，我的實習地點。在這一個多月中，有著許多的酸甜苦辣。體會到了作為一名老師的不易，做一名合格的老師更是難上加難。
從一開始在學校動員大會上聽到前幾屆帶隊老師的經驗介紹，讓我們初步了解了頂崗實習的內容和重要性。讓我們知道該怎樣去應付一些緊急情況。隨著我們來到了學校，我們開始了差不多每天的三點一線，我也開始了我的第一堂課。
我還記得我的第一堂課是一節語文課：在這節課，由于自己的準備不足，還以為上課不就是把教案寫好，照著上面的思路走下去就可以把課上好。完全沒有想到的是在課上有很多莫名的突發狀況，比如說有同學無緣無故的朝同學大笑，把垃圾丟到同學的課桌上等等。這樣弄得自己陣腳大亂，導致在這節課上，重點沒有突出，課堂不夠完整。
在這節課中學到了許多，課前要做好充分的準備，面對一些突發的狀況我們一定要沉著的應對，不要自亂陣腳。在這我也多虧了有我的指導老師的包容，對我的錯誤能及時的說出來，也能幫我及時的改正。
一分耕耘一分收獲，在這實習的過程中我們深刻體會到了。臺上十分鐘，臺下十年功，這一點都沒差。以前我總覺得老師不是很容易嗎，只要照著書上的說，說完就可以下課了。但現在看來，我真的是太小看這個職業了。每天我看到班主任都要從早上七點半左右到教室，一直要到下午四點多才能回家。這期間都沒有回家，都是在教室陪著學生。這樣子是何等的辛苦，體會到這是何等的艱辛。
從這個中間，我也學到了很多，作為一個老師我們應該要對自己的職業負責。對待事情要一絲不茍，對待學生要一視同仁。在我們班上有幾個難纏的學生，一個是無論你要他做什么，他完全不會聽你的.;一個是上課的時候無緣無故去打擾同學。面對這樣的學生我們應該要加以耐心，就像對待自己的弟弟妹妹一樣。他們在家里面可能沒受到重視，我們就更加要對他們重視，要他們感到和其他同學都是一樣的。但我們也不能太隨著他們，有些地方我們也該嚴肅就要嚴肅，不然他們就不把你當回事。
但在這其中，有些事情還是讓我們感到欣慰。每天從教室門口走過都會叫著“熊老師，好”，這種對于我們來說是最好不過了，雖然我罰了他們，但他們都不會記仇。這就是孩子們可愛的地方，因為他們是孩子，所以我們才來到了這片孩子的海洋。
實習還在繼續，我會繼續這種心態下去。一分耕耘一分收獲，在這我既是學生，又是老師。我們帶著雙重的身份，在這里學習、工作和生活。雖然有著辛酸，但是我覺得這樣是值得的。我會朝著一名老師前進，會向著新時代合格的老師前進。讓我們感受時代的召喚，為未來祖國的花朵而奮起。讓我們在這體會著酸甜苦辣，感受這作為老師的光榮。讓我們在這片藍天起飛，為我們的將來而努力奮斗。
我會繼續努力的，加油吧!
普通大學生實習總結2
一、實習認識
一個星期的新聞采訪實習生活就這樣結束了，一個星期彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。開始懷念起了我們一行四人第一次出去采訪的那一個星期的難忘時光。回過頭來開始認真總結這一個星期的得失時，發現通過這次的實習，我有著太多的收獲。
新聞采訪實習的第一天，王君義院長給我們請來了沈陽電視臺著名主持人蔡浩老師，蔡浩老師用生動幽默的語言給我們上了一堂終生難忘的課。對于將來的新聞事業，有著很好的發展前景，而對于一名新聞從業人員，更要以身作則。讓我明白要想成為一名優秀的新聞工作者，不僅要具備理論素質、道德素質和業務素質外，更要有不怕困難的敬業精神。新聞采訪實習的第二天，王君義院長為我們提供了一個實踐的舞臺——鏡前播報，并邀請盛時老師給我們做詳細現場指導。初次站在鏡頭前的'我，顯得六神無主，總結起來就四個字：緊張，激動。這讓我明白了作為一名優秀的記者除了有要好的演講口才之外，還需要有隨機應變的能力。新聞采訪實習的第三天，開始了真正意義上的新聞采訪，我們被分成若干個小組，以小組為單位確立新聞采訪采訪主題，我們四人小組確立主題后開始了接下來幾天的實戰演習。這次的實戰演習讓我對記者這個職業有了更深刻的了解和認識。
二、實習收獲
通過實習，使我對新聞工作有了更具體、更直接、更深刻的認識。實習，不僅僅是實踐，更重要的是通過實踐獲得某種認識，從而能指導以后的實踐。從這個角度說，我認為我的這次實習基本達到了我預期的目的。通過這一個星期的實習體驗，讓我感受到作為一名新聞工作者需要具備不怕苦、勤勞、勇敢品質以及廣博的知識。實習正值炎熱暑假，為了弄清事實的真相，我們一行四人對行乞的老人進行三天的跟蹤、調查以及暗訪。在跟蹤調查的過程中，時常還把吃飯拋在了
腦后，為了揭開乞討老人謊言的面紗，最后一天晚上十一點多鐘才結束跟蹤調查工作，并且通宵達旦整理收集材料，運用自己的廣博知識寫出新聞稿。因此，回過頭看，我深深感到，不怕苦、勤奮、勇敢以及廣播的知識對于一個新聞工作者的重要，唯有具備這樣的品質和才能，才能做一個稱職的記者。
通過實習，給我提供了一個機會和平臺，使我得以將課堂所學予以運用和發揮，鍛煉了自己的新聞業務技能。我在實習過程中，把在課堂上所學的新聞理論知識充分運用到這次的實踐過程當中，從一開始策劃到采訪、照相、寫稿、修改、編輯、后期制作等。通過這些環節的親身體驗，使我對新聞工作的整個流程有了更加直觀深刻的理解，使我得到的鍛煉更為充分，更好地提高了我的新聞業務能力。
三、實習心得
首先，自己要自信。對于一名新聞工作者來說，自信是非常重要的。因為只要有了自信，你才不至于擔心被采訪對象的百般刁難，擔心自己采訪報道的新聞不被人所接受。這次的新聞采訪實習正是有了自信，我們才敢走出校園，邁向社會進行揭露乞討老人事實真相的報道。
其次，做事要認真。外出采訪時，一定要事先準備，檢查好要帶的東西，以免造成不必要的損失。寫新聞稿時，對于新聞的時間、地點、人名一定要準確。所以，不管做任何事情都要認真用心的去做。這次實習采訪乞討老人，就事先沒有把照相機充滿電，就錯過了該拍沒拍的照片。
次之，知識面要廣。作為一名優秀的記者，不要求博覽群書，也要對各種知識略知一二。記者這個職業注定要和各行各業打交道，當記者對其中一行業進行報到時，由于缺乏對這個行業的了解，報道出來的新聞不會被大眾所接受。因為你的報道太片面，你的報道膚淺，所以作為一名優秀的記者要有廣闊的的知識面。
普通大學生實習總結3
短暫的實習時光結束了，心中難免有些不舍，不舍的是指導老師們在教學上和管理上的諄諄教誨，不舍的是和學生們在一起學習和生活的美好時光。由于剛踏上工作崗位，心中有些忐忑不安，但是非常幸運地是學校各位領導和老師們對我的工作給予了很多的關心和幫助，讓我更加努力地、出色地完成了實習任務。實習期間，我的各項工作都有條不紊的開展著，聽課、教學、管理、調查等能力也得到了提升。
作為一名實習老師的我，踏上工作崗位的第一任務就是摸清班級整體情況。當我了解到班上調皮男生較多時，心里不免有些擔憂，擔憂的是管理起來比較困難，而且我又是作為一名新老師，初來乍到，總會有些同學表現出“不買賬”的態度。但是，經過一個多星期的磨合，通過不斷地找同學談心，主動了解他們的具體情況，慢慢地，我和學生之間開始互相了解了。可是光是管理是不夠的，作為一名師范生，就必須要教學。在第二個星期，我主動承擔了思想品德、生命生活與安全、科學、美術等科目，一是可以練練膽子，二來可以學習怎樣組織課堂教學。當與同學們相處融洽后，我開始了語文和數學教學，備課、請教、上課、總結。小數除法、循環小數、觀察物體、松鼠、落花生等一次次的訓練，一次次的總結，總的來說，教學目標基本達到，師范技能有所提升，但是還是存在許多的'不足。
我深深地體會到老師必須要不斷地學習，不斷地提高自身的科學文化素養。在平時的工作中，我邊教邊學，利用學校教研課的機會向其他老師學習，汲取他人先進的教學經驗。了解當代教育新理念，學習新課程標準，根據學生的實際情況組織教學，盡量做到面向全體學生。因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。
快要臨近結束時，同學們都表達了對我的謝意和喜愛，都紛紛通過寫紙條和送禮物的方式傳遞他們對我的的感情。以至于在最后一節課許多同學都留下了不舍的淚水。我很感動，因為這是對我工作的認可和做人方式的肯定。也許我做的不是最好，但是我一直在努力做好。
近一個多月的工作，雖然取得了一些收獲，但是還存在許多的不足和問題，比如：教學缺乏感染力、教學設問模糊、組織管理課堂能力較差、書寫不規范等。在以后的工作中，我會用自己的努力實踐、勇于探索使自己的專業知識和師范技能在上新的臺階，相信一切問題都會迎刃而解。我也相信，有耕耘就會有收獲!
普通大學生實習總結4
我覺得實習主要是促進我們以后工作和業務能力的提高，增強我們以后的競爭力，為我們以后的立足增加一塊基石。老師也給了我很多和甲方交流的機會，讓我知道了很多以后設計工作中會面臨的問題。這次實習豐富了我在這個領域的知識，使我向更深層次前進，促進了我在未來社會的立足。但是我也意識到，要做好這方面的工作，僅靠這幾天的實習是不可能做到的，需要在平時的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經驗。我們前面的路還很長，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。
通過這次實習，我也有一種感覺，建筑行業是一個很有挑戰性的職業，沒有真本事是不行的。為了將來能勝任這份工作，我們現在必須學好每一門學科。建筑行業也是一個涉及很多人的行業，你會接觸到各種各樣的人。面對這么復雜的社交圈，你可以從他們身上學到很多東西，改掉一些不好的行為。同時也可以通過接觸不同的人來增強自己的溝通能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加強大！實習結束后，我相信在以后的生活中我會經歷更多的事情，我相信在接下來的實習中我會更好。我堅信，通過這一段時間的實習，我所獲得的實踐經驗將使我受益終身，并將在畢業后的實際工作中不斷得到驗證。我會在實習中不斷了解和體驗所學的知識，在以后的工作中不斷將理論知識和實踐經驗運用到實際工作中，充分展示個人價值和人生價值。努力實現我的理想和美好的未來！
在x周的實習中，當你遇到實際問題時，只要你仔細思考，正確就是思考，運用你所學，然后一步一步的摸索，你完全可以解決你遇到的一般問題。這次實習的目的是讓我們對電子元器件和電路板的制造工藝有一定感性和理性的認識；進一步了解電子信息技術專業知識；并鍛煉我們的實踐能力，使我們的.理論知識與實踐充分結合，成為既有專業知識，又有較強實踐能力，能分析問題、解決問題的高素質人才，為以后順利就業做準備。
這次實習，就像老師說的，不是讓我們去想的多，而是讓我們去做的多。很多事情看起來很簡單，看電路圖就能明白。但是，不親自動手，就不知道理論和實踐的差別有多大。看著很簡單的一件事，但是實際操作中需要注意的事情很多，有些事情和你的想象不一樣。我們這次的實驗是為了彌合實踐和理論之間的差距。但是，通過這個實驗，我們也發現，有些事情似乎很容易。以前不敢想象自己能獨立擁有一些定時器。但是，這個實驗給了我這樣一個機會，現在我可以獨立完成了。
經過一周的學習，我感覺自己在以下幾個方面有所收獲：
1、熟悉手工焊接常用工具的使用、維護和修理。
2、基本掌握手工烙鐵的焊接技術，能夠獨立完成簡單電子產品的安裝和焊接。熟悉電子產品的安裝流程。
3、熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能和應用范圍，能查閱相關電子器件書籍。
4、能正確識別和選擇常用電子器件，熟練使用常用萬用表。了解電子產品的焊接、調試和維修方法。
5、在電工方面，我掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法和注意事項。在電子學方面，我熟悉常用電子器件的種類，如電容、電阻、二極管等的型號、規格、性能、應用范圍和基本測試方法。理論知識方面，我系統學習了：
①構件焊接技術；
②元器件的基礎知識和測試；
③萬用表的使用。
總之，實習培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了我獨立工作的能力，其中感受最深的就是理論聯系實際的重要性。在此，感謝老師的悉心指導。從她身上，我學到了很多書本上學不到的東西，教會了我如何更好的把理論和實際操作聯系起來，以及很多做人的道理。這些東西對我以后的工作和生活會有很大的幫助。短暫的實習結束了，卻為我以后指明了一條清晰的道路，那就是理論聯系實際，提高自己分析問題和解決問題的能力，時刻保持清醒的頭腦，不犯錯誤。
普通大學生實習總結5
如果說一年前的我還只是個懵懵懂懂的醫學生，埋頭于書本知識，對臨床應用卻知之甚少，那么經過這一年的臨床實習，真切得感受到自己的變化。
具體而言，這一年，自己的主要收獲如下：
1、將理論與臨床實踐相結合。學醫已經四年了，可是前面三年我們學的純粹就是書本上的理論知識，紛繁復雜的專業術語，著實令我們迷惑。通過實習，在科室的親身經歷，看到了很多疾病的具體臨床表現，進一步得到了感性認識，再結合書本，有了更深入的'理解。
2、提高醫學技能。在臨床科室，通過每日的查房、實習開醫囑等，靈活掌握疾病在不同病患、不同情況下的具體診療方案，明白了疾病的個體性、特異性、可變性差異，不再拘泥于書本上的理論大綱。
3、增強動手能力。臨床實習的一大特點就是有許多動手操作的機會，如婦產科的婦科檢查，內科的骨穿、胸穿，兒科的腰穿，外科的清創縫合及換藥等，都可以通過發揮自己的主觀能動性，積極爭取以獲得親身體驗。
4、學會愛護患者。當我剛步入醫學院的時候，就曾學習過《醫學生誓言》，相信那也將是我今后一生所信奉的誓言。在臨床上，看到那么多的病患痛苦的表情，以及病愈后的歡欣愉悅，相信你必會覺得自己再苦再累也值得。在醫院里，醫生是病患可以完全信賴的人，你的一舉一動都得到極大關注，所以，請不要吝惜你的一顰一笑，甚至有時一句簡單的問候都有助于患者的康復，至于平時的保護患者隱私更是通過實習所學到的。
5、學會尊重帶教。我們每個同學到一個新的科室實習時都會有一個帶教老師，雖然，實習有的科室因為人員限制只能是研究生來帶教，個別帶教也未必就學識淵博，有的沒有主動帶教意識，但無論如何，他們都是你的老師，可以在必要時給與你幫助與指導，所以請尊重他們。
總之，一年的臨床實習雖然已經宣告結束，但從中所得到的收獲或許可能是終身都受用無盡的。感謝各位帶教老師，是你們不辭勞苦的教導我們;感謝病患，是你們讓我們增強了臨床知識;感謝同組的同學，是你們在必要時互相關愛;更感謝自己，是自己的堅持不懈才使實習圓滿結束，并獲益匪淺。
普通大學生實習總結6
為期三個多月的實習，讓我重溫了小學校園里豐富多彩的生活，也感受到了教學工作的明快節奏，我真正體會到了初為人師的快樂。
在實習期間，我學到了很多書本上所沒有的東西，當然也遇到不少困難，從而我看到了自己的優勢和不足。
還記得指導老師讓我準備第一堂課的那一刻，我的心弦繃得很緊，我害怕極了。因為我知道，作為一名人民老師，為人師表很重要，所以我必須要做好，我要把我的最好的第一印象留給我的第一批用漢語講課的學生。為此，我花了整整一個周末的時間去準備，包括搜索資料，對著鏡子脫稿演練，細到說每句話時的語氣，我都小小心心的準備著。整個過程，正應了那句話：臺上一分鐘，臺下十年功。終于，我帶著緊張的心情第一次登上了三尺講臺。而當我看到一張張童真、可愛、無憂無慮的面龐，和一雙雙好奇、渴望的眼神時，我明顯放松了許多，我想用心的投入才是最最重要的。就這樣，第一堂課在“熱鬧”中接近了尾聲。課后，指導老師及時地給我做出了點評，我知道了最明顯的不足在于：因為過分注重知識競賽的熱鬧氣氛，我忽視了整個課堂的`紀律，足以用一個“亂”字作為概括。
之后我也上了不少課，既然找到了不足，我就應該努力避短，所以我把重點放在抓紀律方面。我很珍惜這些上課的機會，也很用心的去準備每一堂課。作為一名老師，我想沒有什么比把自己的學生培養成優秀、有用的人才更值得欣慰的了。
總結起來說，我把自己用漢語講的第一節課開始意識到的不足都一一列了出來，包括：聲音不夠響亮，時間安排有時不夠合理，教學重難點不夠突出，引導學生進行討論時表達不夠詳盡，給予學生獨立思考的空間不夠大我小心翼翼的記錄著每一點，雖然看起來很多，但我并不為此失去信心，因為只有找出自己的不足，才能夠有針對性的去改進，看到了自己的進步，我的自信自然就增加了。我決定要自我教育，揚長避短，把我的不足一一攻破，在不斷進步中逐步完善自己,努力成為一名合格優秀的雙語人民老師。
在改進自己的同時，我還花了些心思在研究小學生方面。小學，是個好動、思維活躍、好奇心強的年齡階段，因此，他們的注意力很容易被轉移。所以，如何使用漢語語言來調動學生的學習興趣成了首要任務。在課堂上，老師可以借助自己的人格魅力，再結合一些生動形象的表情、姿態、手勢，使語言更具表現力，這樣就能夠讓學生感受到學習的樂趣。此外，小學生也是需要重視的群體，他們愛表現，老師應該爭取給每個人機會，并適當的進行獎懲，以優生帶動后進生，營造一個良好的學習氛圍。我想，只要用心關愛每個學生，就一定可以看到他們的進步。
短短的幾三個月很快就過去了，天下無不散筵席，我要感謝我的指導老師，你的點評讓我受益良多，真所謂“聽君一席話，勝讀十年書。”還要謝謝我的第一批學生，雖然老師不能記住你們每一個人的名字，但是你們的歡聲笑語、一舉一動，你們的玲瓏面孔會永遠清晰地印在我的腦海里，我永遠都不會忘記你們喊我“賽老師”時給我帶來的感動。
實習，給我步向人生另一個階段上了一節悠長而充實的公開課，是我人生路上一筆不可多得的財富，也給我留下了很多美好回憶，那些快樂、那些難得經歷，我一定好好珍惜。
普通大學生實習總結7
持續x個多月的實習，讓我重溫了小學校園里多姿多彩的生活，感受到了教學工作的明快節奏。第一次真正感受到當老師的快樂。
在實習期間，我學到了很多書本上沒有的東西。當然，我也遇到了很多困難，所以我看到了自己的優勢和劣勢。
我還記得教官讓我準備第一節課的那一刻，我的心是那么的緊，我害怕。因為我知道作為一名人民教師，為人師表很重要，所以我一定要做好。我想把第一印象留給我的第一批用中文講課的學生。為此我花了整整一個周末的時間準備，包括搜資料，對著鏡子排練，每一句話都用很細致的語氣說。我幾乎沒有用心準備。整個過程還是那句話：臺上一分鐘，臺下十年功。終于帶著緊張的心情第一次走上了三尺講臺。當我看到一張張天真、可愛、無憂無慮的臉，一雙雙好奇、渴望的眼睛，我明顯放松了很多。我認為奉獻是最重要的。就這樣，第一節課在熱鬧中落下了帷幕。課后，導師及時對我進行了點評，我知道最明顯的缺點就是過于注重知識競賽的熱鬧氣氛，忽視了整個教室的紀律，這足以用一個字“亂”來概括。
之后我也上了很多課。既然發現了自己的缺點，就要盡量避免，于是就把重點放在了紀律上。我很珍惜這些上課的機會，每節課我都很用心的準備。作為一名教師，我認為沒有什么比把我的學生培養成優秀有用的人才更令人欣慰的了。
總結一下，我把自己在第一堂用中文講的.課上開始意識到的不足都列了出來，包括：聲音不夠大，時間安排不夠合理，教學中的重難點不夠突出，引導學生討論中的表達不夠細致，學生獨立思考的空空間不夠大。我仔細記錄了每一點。雖然看起來很多，但我并沒有失去信心，因為只有找到自己的不足，才能有針對性地改進。我已經決定自我教育，揚長避短，逐一克服自己的不足，通過不斷的進步逐步完善自己，努力成為一名合格優秀的雙語教師。
短短的x個月很快就過去了，天下沒有不散的宴席。我要感謝我的導師。你的評論讓我受益匪淺。俗話說“讀十年書，不如聽你的話。”我還要感謝我的第一批學生。雖然老師記不住你們所有人的名字，但你們的笑聲、一舉一動、一張張精致的臉龐，永遠清晰地印在我的腦海里。我永遠不會忘記你叫我“賽老師”時帶給我的感動。
實習，給了我通往人生另一個階段的漫長而充實的公開課，是我人生中難得的財富，也給我留下了許多美好的回憶。我會珍惜那些快樂而難得的經歷。
普通大學生實習總結8
社會實踐是大學生接觸社會，了解社會的一條重要途徑。通過社會實踐既可鍛煉自己，提高專業水平，又可開闊視野，接觸社會，為日后工作積累社會經驗。所以近年來到企業、單位實習的大學生為數不少，大多數大學生也選擇去打工兼職。“流自己的汗，吃自己的飯;自己多吃點苦，父母少花點錢。”這是時下不少大學生“打工族”秉承的至理名言。從傳統的家教、推銷到現在的網吧管理員、市場調研員、快餐店鐘點工，甚至是一些大膽另類的選擇，如在網上建立自己的商店或替網絡公司試玩游戲等都成為現在大學生打工時所選擇的職業。
今年應學校要求，我選擇到平頂山x公司實踐。到現在實踐活動已經結束了，但那一個月社會實踐的經歷卻依然歷歷在目。在這次實踐活動中，我收獲了許多，有了一定的寶貴經驗，我在以后的學習和實踐中會多多學習，多多總結經驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷地鍛煉自己，提高自己!
一、實習環境
實習期間，我在x公司下屬的至高櫥柜門店工作，門店主要從事經銷各種衛浴潔具。我被安排在該門店售貨，該門店有經理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術部相關人員。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售各種衛浴的潔具，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對衛浴產品的了解和與其它公司產品的對比，突出該產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習過程
起初，剛進入門店的時候，門店里的一切對我來說都是陌生的。門店里的`工作環境還可以，想到即將在這陌生的環境中工作一個月，這呈現在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。
第一天進入門店開始工作時，主管給我安排工作任務，分配給我的任務是在最短的時間內熟悉銷售流程，我按照主管教我的推銷技巧，一個人在角落里默默練習著，同時注意著店里其他售貨員是如何推銷產品的。實習的第一天，我就體驗了首次在社會上工作的感覺。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開始我對門店里的各項規章制度，及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對店里的產品有了一定的了解。店里的工作實行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
對店里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作期間每天按時到店里上班，上班工作之前先到指定地點等待主管集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作和銷售任務。明確工作銷售任務后，則要做一下工作前的準備工作。我有的時候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比如產品出現缺膠、氣紋、色差等。出現上述情況時，要及時告知主管和技術員，讓他們幫助解決出現的問題，主管則要打電話與廠家調換。
后來幾天主管見我學會了如何銷售后就開始讓我也去接待客戶，主管首先要求我要對市場環境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。對市場環境的了解主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人員。然后就是對產品的認識，我主要通過產品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教店里其它的銷售員。我熟悉市場環境就是了解其他品牌的價格，性能，售后服務等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關知識，主管還給我細心的講解了各種知識，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對潔具銷售的興趣就更加大了。在店里實習了一個星期了，，才發現銷售包括很多知識。比如以前買東西只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個產品位置也分為普通位置和最佳擺放位置。對于最佳位置，顧客不需要過度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個位置擺放的產品應該是門店的主推產品。另一方面，產品必須保持干凈。如果產品落滿灰塵，不管銷售人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個產品。
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