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  • 置業(yè)顧問個人述職報告

    時間:2024-06-26 09:07:56 述職報告范文 我要投稿

    置業(yè)顧問個人述職報告范文

      隨著社會不斷地進步,報告對我們來說并不陌生,報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。那么報告應該怎么寫才合適呢?下面是小編幫大家整理的置業(yè)顧問個人述職報告范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    置業(yè)顧問個人述職報告范文

      伴隨著20xx年春節(jié)臨近的步伐,20xx年即將隨我們而去。作為一名地產人,在我看來,20xx年,在限購限貸的房地產的高壓政策下的房地產行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年。作為一名加入運盛公司不到半年的新員工,在此感謝公司領導以及同事,在這段期間給予我的幫助和鼓勵。在這將近半年的時間中,我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,思之過去,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

      下面我對這一年的工作進行幾點總結。

      一、20xx年個人年度銷售數(shù)據(jù)的總結

      自20xx年7月底正式接待客戶后,到20xx年12月8日止累計接待來訪客戶30余組,其中愿意留下聯(lián)系方式22組,電話回訪客戶180組,認購套數(shù)1套,銷售額4699000元,現(xiàn)繳納10萬元定金。將于20xx年12月底之前簽訂買賣合同時繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

      二、20xx年完成的工作

      (一)、銷售業(yè)績

      截止20xx年12月8日,共完成銷售額4699000元,回款100000元。客戶未及時回款,由于還沒有正式簽訂買賣合同,將于20xx年12月底之前簽訂買賣合同時繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

      (二)銷售服務業(yè)績

      1、做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、回訪和洽談。

      2、了解客戶的經濟實力和銀行信譽度,為客戶提供全面的信息參考。

      3、熟悉銀行和房產局新的業(yè)務和政策,更好的為客戶服務,解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

      三、銷售工作的情況分析

      目前運盛美之國是處于去化庫存房源的情況下,目前庫存房源物業(yè)類型有聯(lián)排,雙拼,獨棟,其中以聯(lián)排和獨棟居多。就目前在售房源的銷售問題分析如下:

      (一)銷售中存在的阻力。

      1、南京別墅市場新生力量的沖擊。在20xx年中,南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊,安徽和縣板塊的別墅群)至少有12家別墅樓盤加推上市,這些新生的別墅房源,與運盛美之國花園相比較而言還是具備相當沖擊力的,不論是從目前的小區(qū)景觀,還是土地的使用年限上,以及房屋的建筑時間都是有著相當大的優(yōu)勢,這就直接導致大批客戶花落他家。

      2、小區(qū)內部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國花園建設周期以及銷售周期長達10年之久,早期業(yè)主的購買成本較低,此間又經歷兩次較大的漲幅,現(xiàn)在在售的小區(qū)內二手房價格遠低于現(xiàn)在售樓處的在售房源。

      (二)針對以上的銷售中存在的阻力,作為一名美之國的置業(yè)顧問,我的應對措施。

      1、進一步加強個人的銷售談判技巧。多向身邊的同事學習,取其之長,補己之短。

      2、了解南京市場的別墅市場,上市房源的優(yōu)劣勢分析,知己知彼,從容應對客戶提問。

      3、了解本小區(qū)以及周邊二手房市場,目前的在售均價、物業(yè)類型等等,做到胸有成竹。

      4、提高服務質量,客戶就是上帝,客戶不光是買我們的產品,同樣還有我們的服務。

      20xx年個人銷售工作計劃。

      目前在售房源情況:

      1、個人年銷售目標。

      2、個人銷售計劃實施計劃。

      1)根據(jù)別墅成交率約5%,來電與來客比1:3的比例計算,保證年度成交9套的任務目標完成的情況下,需要客戶量為180組客戶。其中個人回訪已接待,深挖潛在客戶約30組,需要公司廣告宣傳來客150組。來電約為450組。

      2)根據(jù)目前的銷售情況制定合理的推盤計劃。

      a掌握小區(qū)在售房源的所有細節(jié),包括價格,位置,景觀,花園面積大小以及部分有問題的房源,早作準備規(guī)避客戶忌諱問題,做到既要給客戶滿意的答復,又不能欺瞞客戶房源的真實情況。

      b制定合理的推薦順序。分清主次,循循善誘,做好主推盤和替代盤銷售計劃表。

      3)客戶分類,及時跟進。

      a針對不同的客戶,按照他們目前的購買欲按照abc三類進行分類。

      b及時跟進各類類客戶,對于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體。對于b類客戶,要及時跟進,加深其的購買欲,促進其轉變成a類客戶。對于a類客戶,基本處于猶豫期,只差那臨門一腳,使用一些銷售技巧,排除客戶心里的顧慮,促進其短期內成交。

      3、完成銷售計劃及目標需要公司提供的幫助。

      1)客戶量的支持。其中包括來電450組以及來客150組。這就需要公司投入一定的廣告費用支持,來保證銷售目標的施行。

      2)增加銷售培訓,加強我們的業(yè)務綜合能力。希望培訓包括:房地產的新政、銀行貸款政策、業(yè)務技巧、地產相關聯(lián)的知識。

      3)希望公司制定相關的獎懲制度。作為對我們的一種激勵和鞭策,在希望和壓力下完成公司下達的各項任務指標。

      回首20xx年,在公司領導的關心和同事的幫助下,讓我快速的融入了這個溫暖的大家庭,也讓我快速的成長起來,更讓我對20xx年充滿了憧憬。希望公司在新的一年里越來越好,希望各位領導以及同事身體健康,事事順心。

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