企業(yè)野外拓展訓(xùn)練心得
轟轟烈烈的百團大戰(zhàn)終于落下了帷幕，從11.09 到12.31.在這50天的時間，我們?yōu)⑾铝撕顾シN了友誼，也獲得了些許豐收！“我是一名戰(zhàn)士，我們是為了榮譽而戰(zhàn)”這句臺詞一直深深地記在我的腦海里，它時刻激勵著我，激勵著我不斷前進，去追求更高的追求！
從第一天的野外拓展到最后一天的頒獎大會，這些情景歷歷在目，在這段時間我們堅定了信念，儲備了能量，懷揣著赤心去做我們想做的事情，在那一次誓師就會上，我們凌云壯志，最終我報了30萬的目標。那一天，我很有力量，我很有自信，我以為我能做到的不止是30萬，即便我是新兵！
從野外拓展回來，我們便開始了新的工作，為了自己的目標去拼，在11.15號我一個玻利維亞的客人來了工廠參觀，在看完機器和試機以后，他下了一個訂單，付了12000元的現(xiàn)金，這是我來這里接的第一個訂單，即便是一臺小機器，當時還是很開心的。在11月20幾號，這是百團大戰(zhàn)的第一次頒獎，我很幸運的獲得了先鋒獎并獲得了榮譽證書以及一個小紅包。在接下來的日子，我一直忙著跟進意向客戶并希望客戶能夠盡早下單。然而，目標和現(xiàn)實永遠有不可跨越的鴻溝，有時候并不是你想怎樣就能怎樣的。作為一個業(yè)務(wù)員，你需要依靠自身的能力，要有恒心和耐心，在一定程度上也離不開客戶給你的訂單。在接下來的一個來月，我跟進了意向客戶并成功拿下了一個訂單，就在我期盼著那個客戶在2014之前能夠下單，那樣我就能完成自己的目標，可結(jié)果是事與愿違。在最終的業(yè)績總結(jié)中，我只做了約5.5萬，這與自己的30萬目標相差甚遠！
在總結(jié)大會的前幾天，我是不太想去參加，因為我沒有完成目標，連一半也沒有完成，我覺得很沒有面子！我努力的去說服自己，結(jié)果那天我去了，盡管那天是說不出的滋味，即使是沉悶了一個下午，只有到了酒會的時候才感覺我自己還是存在的！看著很多人那么卓著的業(yè)績，有人甚至是完成了目標的十幾倍，我犯傻了，心里很羨慕，也為他們感到高興！只是，不得不承認自己骨子里的要強，為什么那個人不是我，為什么我不能做100萬，即便是完成30萬銷售額也算是完成自己的目標。事實是我只做了5.5萬，我想我應(yīng)該深刻檢討自己，深刻反思，多去問自己幾個為什么！
下面是我的分析：
一、沒有完成目標始終是自己的過失，最大的原因出在自己身上！
�。�1）自己眼高手低，不能正確的去衡量自己，結(jié)果目標過高！
從剛剛離開學(xué)校，到了公司，三個多月了卻不能很好的掌握產(chǎn)品知識，是自己最大的過錯，因為這個原因使自己在之前幾個月的客戶跟進上吃了大虧，未能將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單。
�。�2）自身還不夠努力。
剛進入這個行業(yè)，對于很多東西都不太懂，自身沒有主動去學(xué)習(xí)，自身思想方面沒有調(diào)節(jié)，一直還不夠堅定！
二、企業(yè)應(yīng)該提供一個良好的平臺！
�。�1）企業(yè)需要對新進員工，尤其是業(yè)務(wù)員進行專業(yè)和系統(tǒng)的培訓(xùn)。
如果說一個新的業(yè)務(wù)員進入一個企業(yè)，沒有培訓(xùn)，他將會很被動，更多的是盲目以及思想上的分散，因為沒有專業(yè)和系統(tǒng)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員不能很快的去融入企業(yè)，不能很好地了解產(chǎn)品，在跟客戶溝通的時候不能將產(chǎn)品或者服務(wù)的亮點轉(zhuǎn)達給客戶，這直接造成了訂單的不確定性。
�。�2）企業(yè)需要有自己的企業(yè)文化，有一定的激勵機制。
一個組織也好，企業(yè)也罷，沒有自己的核心價值觀是不行的。沒有企業(yè)文化，猶如一個缺乏信仰的民族，不能將民族的力量很好地凝聚起來，不能在激烈的競爭中處于有利地位！不能讓員工感受到主人問的地位，更多的時候只是工作上的執(zhí)行，這樣的話對一個企業(yè)的發(fā)展是不利的。缺乏激勵機制，勢必會像58年的人民公社化運動一樣，干多干少一個樣，不能激發(fā)員工的`潛能，甚至?xí)龁适Ф分�，這不僅是一個企業(yè)的悲哀，亦是一個員工的悲哀，因為他們在慢慢的向死亡邁進！企業(yè)要求的是能夠幫助其創(chuàng)造價值的員工，能者上，低能者走之，那么員工要求的又是什么呢？員工要求的是：員工希望在幫助企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時，自己能有提升，得到相應(yīng)的報酬，有良好的平臺發(fā)展自己，有能力方面的提升，實現(xiàn)財務(wù)獨立；而絕非月復(fù)一月的工資，日復(fù)一日的工作！因為每個人能為企業(yè)真正奮斗的時間最多只有區(qū)區(qū)25年。
�。�3）一個組織，需要有完善的管理體系，部門分工明確。
在其位，謀其政！很多時候組織需要各部門很好的團結(jié)合作，但前提是各部門能夠做好自己的本能。如果說連自己的本職工作都沒做好，何以立足？如果說一個業(yè)務(wù)員去咨詢一些技術(shù)上的問題需要以去車間做事為代價，我感覺那顯然成了一筆交易，而非內(nèi)部合作！
因時間有限，就此打住，真心希望自己能夠真正成長，希望企業(yè)能做大做強！
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