【合集】實訓(xùn)心得體會
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編收集整理的實訓(xùn)心得體會，歡迎閱讀與收藏。
實訓(xùn)心得體會 篇1
校外實訓(xùn)工作總結(jié)一年來，我校堅持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的工作方針，努力提高服務(wù)和管理水平，抓內(nèi)涵，創(chuàng)品牌，以提高職業(yè)教育質(zhì)量和辦學(xué)效益為中心，以創(chuàng)建“三個一流”為工作重點，以提高畢業(yè)生就業(yè)檔次為目標(biāo)，狠抓學(xué)生技能實訓(xùn)和考證工作，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，努力提升畢業(yè)生綜合素質(zhì)和就業(yè)能力。各項工作取得了顯著成效。現(xiàn)將我們所做的主要工作分以下幾個方面作一簡要總結(jié)：
一、以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實習(xí)管理，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，努以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實習(xí)管理，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿意的人才，以質(zhì)量爭奪市場力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿意的人才，以質(zhì)量爭奪市場。
（一）職業(yè)指導(dǎo)工作
1、我校以就業(yè)為導(dǎo)向，有計劃地對學(xué)生開展職業(yè)指導(dǎo)工作。本學(xué)期對07級學(xué)生進(jìn)行大型職業(yè)指導(dǎo)講座九次，實習(xí)學(xué)生家長聯(lián)席大會三批，，對專業(yè)班學(xué)生進(jìn)行頂崗實習(xí)教育和就業(yè)指導(dǎo)。還分別按實習(xí)單位召開實習(xí)生上崗前家長通氣會，介紹實習(xí)單位的情況和學(xué)校要求，細(xì)心聽取家長意見和建議，取得了學(xué)生家長的理解、配合和支持。通過實習(xí)教育大會，招聘面試指導(dǎo)課，實習(xí)崗前系列培訓(xùn)等課程，讓學(xué)生和家長了解當(dāng)前的就業(yè)形勢，了解企業(yè)的用工要求，分析自己在實習(xí)就業(yè)中的優(yōu)劣勢，明確實習(xí)的重要意義，端正實習(xí)就業(yè)的態(tài)度，一方面在校期間要注意按照企業(yè)的要求努力培養(yǎng)和提高自己的素質(zhì)；另一方面在實習(xí)就業(yè)時，要根據(jù)自己的實際，適當(dāng)調(diào)整實習(xí)就業(yè)的期望值，先就業(yè)，后擇業(yè)；在實習(xí)中做好自立和吃苦的準(zhǔn)備，以自己優(yōu)良的職業(yè)素質(zhì)和工作能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。通過教育，學(xué)生的思想認(rèn)識大大提高，收到了良好的'效果。
2、把職業(yè)指導(dǎo)課列入每周正常的教學(xué)內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)理論教育和職業(yè)指導(dǎo)，學(xué)生的職業(yè)意識和面試技巧都有顯著的提高。
3、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極推動下，學(xué)校全員職業(yè)指導(dǎo)意識有所增強(qiáng)，從正副校長到德育處，從團(tuán)委到學(xué)生會，從各專業(yè)部長到專業(yè)教師對學(xué)生的禮貌禮儀，行為規(guī)范、職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成教育普遍加強(qiáng)，學(xué)生遇到老師和客人打招呼問好漸成習(xí)慣和自然現(xiàn)象，學(xué)生自律組織不斷發(fā)展壯大，各種自我教育的社團(tuán)組織蓬勃發(fā)展，逐步形成一個齊抓共管良好局面，學(xué)生素質(zhì)比以往明顯提高。
（二）加強(qiáng)實習(xí)過程的管理，保證了實習(xí)的安全和順利完成加強(qiáng)實習(xí)過程的管理，
1、先后招集未落實實習(xí)單位學(xué)生回校開會三次。對未落實實習(xí)單位學(xué)生情況進(jìn)行摸底，進(jìn)行深入的思想教育工作，并組織相關(guān)企業(yè)提供超額的實習(xí)崗位供學(xué)生挑選。在簽定協(xié)議和實習(xí)過程中，積極為我們實習(xí)生爭取更好的實習(xí)條件。
2、安排未落實實習(xí)單位學(xué)生和部分調(diào)崗學(xué)生到實習(xí)單位面試。實習(xí)單位管理規(guī)范，崗位待遇都可以，學(xué)生較滿意，解決了學(xué)生的實習(xí)崗位需求。
3、在自找單位實習(xí)學(xué)生的管理方面，我們按學(xué)生實習(xí)單位的專業(yè)屬性分類進(jìn)行管理，委派專業(yè)對口或有豐富實習(xí)帶隊管理經(jīng)驗的教師負(fù)責(zé)帶隊，在管理上，我們要求帶隊教師到實習(xí)單位實地訪問每一個實習(xí)生，帶隊教師每周書面一次匯報訪問實習(xí)生情況，并實行電腦管理，實現(xiàn)了對每位能聯(lián)系到的實習(xí)生一次以上的訪問與核查。另要求實習(xí)生每月做一次書面實習(xí)工作總結(jié)，每兩個月回校參加一次匯報實習(xí)工作情況會，由教務(wù)處組織，召開自找單位學(xué)生回校匯報會四次。分專業(yè)部請每一位實習(xí)生上講臺匯報自己兩個月的實習(xí)工作情況、主要的工作成績和進(jìn)步，分享成功經(jīng)驗、收獲和心得體會，以先進(jìn)促后進(jìn)，同學(xué)們感覺很有啟發(fā)和收益，效果較好。
4、加強(qiáng)對實習(xí)帶隊老師工作過程的管理和制度約束，落實待遇，調(diào)動其工作的積極性，使實習(xí)帶隊老師認(rèn)真履行工作職責(zé)。①在實習(xí)帶隊老師選擇上，我們從大局出發(fā)，堅持德能兼?zhèn)洌蜗鬅o愧于學(xué)校的原則，據(jù)理力爭，保證了重點單位用人不出紕漏。在實習(xí)帶隊老師選定之后，我們即多次與其談話交心，使其認(rèn)識實習(xí)工作的重要性，工作的要求和存在的困難，學(xué)習(xí)學(xué)校實習(xí)管理的制度，并根據(jù)實際情況給予必要的指導(dǎo)。②加強(qiáng)了對公派實習(xí)生和實習(xí)指導(dǎo)教師的跟蹤管理。實習(xí)老師實行嚴(yán)格的月報制度，每月以月報表形式匯報本月實習(xí)生工作出勤、受獎罰和離崗等情況和原因、實習(xí)管理費收取情況、實習(xí)單位反饋、實習(xí)老師本人的意見建議的情況，職教處則根據(jù)實際情況給予必要的指導(dǎo)，加強(qiáng)規(guī)范管理。
5、注意密切與實習(xí)單位的聯(lián)系與協(xié)調(diào)，積極配合實習(xí)帶隊老師，做家長的工作，并通過專業(yè)部和班主任從旁協(xié)助配合工作，爭取企業(yè)和學(xué)生家長的配合與支持。本學(xué)年教務(wù)處與實習(xí)生和實習(xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開坐談會交流，了解學(xué)生的實習(xí)和工作情況，共處理實習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的相關(guān)問題56起，電話查訪學(xué)生家庭達(dá)130多人次，與實習(xí)生或?qū)W生家長談話50多人次，處分違紀(jì)學(xué)生3人。較好地完成各項實習(xí)管理工作，學(xué)生的實習(xí)情況普遍比較好。企業(yè)對本屆實習(xí)生在更是給予高度好評，認(rèn)為我校的實習(xí)生是他們合作的學(xué)校中最好地學(xué)生團(tuán)隊，紛紛表示要與我們擴(kuò)大合作，建立長期合作關(guān)系。
二、總結(jié)反思一年來，我們的工作雖然取得了一些成績，但也還有很多不足，主要表現(xiàn)在對專業(yè)班學(xué)生實習(xí)崗前培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)工作計劃和系統(tǒng)性不強(qiáng)等方面。在今后的工作中，我們加強(qiáng)工作的計劃性和系統(tǒng)性，力求做到嚴(yán)、細(xì)，實。大力抓好學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，特別是要教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，愛崗敬業(yè)，培養(yǎng)良好的服務(wù)意識和服從上級命令的習(xí)慣，提高學(xué)生吃苦耐勞能力和韌性，把我們的學(xué)生培養(yǎng)成為與社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)。具有綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理第一線工作的高素質(zhì)勞動者和中初級專門人才”。讓企業(yè)喜歡用我們的學(xué)生，家長滿意我們的教育。創(chuàng)我校優(yōu)質(zhì)的職教品牌。
實訓(xùn)心得體會 篇2
經(jīng)過2周的實訓(xùn)，使我學(xué)會了很多。在這2周里，我和我的小組完成了2個實訓(xùn)項目。首先我學(xué)會了團(tuán)隊合作，沒有我們組一齊的努力，也就沒有最終的成果。在這次實訓(xùn)當(dāng)中，我負(fù)責(zé)著報告、畫圖這些部分，這也是我第一次接觸到Visio這個軟件，經(jīng)過教師的教導(dǎo)，我學(xué)會了如何去將項目的一些電路圖和分布圖完成，這讓我受益匪淺。
在這次的實訓(xùn)當(dāng)中，我對PLC的使用也有了近一步的了解，雖然我們組分工明確，但在程序編寫或者調(diào)試的時候，大家都參與了進(jìn)來，也互相學(xué)習(xí)著自我的不足。我本來對一些PLC梯形圖的編寫不太熟練，也對項目分析得不太準(zhǔn)確，可是有了教師和組員的幫忙，我還是有著不少的了解，但還是存在著自我的.不足。經(jīng)過實訓(xùn)，我進(jìn)一步得肯定我自我的不足之處，但對自我所學(xué)的知識有了更加明確的認(rèn)識，并且我相信，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會彌補(bǔ)我自我本身存在的不足，主動得發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，爭取在其他方面，包括編寫程序這塊資料中得到提高。
這次實訓(xùn)在大家的幫忙下，得以圓滿的成功，無論是團(tuán)隊合作這方面還是個人動手這方面，我們都得到了很好的鍛煉。也經(jīng)過這次實訓(xùn)，我們對PLC這門課有了對知識更進(jìn)一步的渴望。我相信，汗水不會白費的，我們以后的成功是有目共睹的。
實訓(xùn)心得體會 篇3
回顧這三個月的工作，感觸很深，收益頗豐。這三個月內(nèi)，我經(jīng)歷了從學(xué)校到企業(yè)、從學(xué)生到職員、從理論到實踐的三個轉(zhuǎn)變。作為一個學(xué)生，初來公司，以往很擔(dān)心不知該如何與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事共處，如何做好工作，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過我自身的努力，克服了各種困難，讓我很快適應(yīng)了主角的轉(zhuǎn)換。在這段時間里，公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我的支持、幫忙，以及自身經(jīng)歷的工作鍛煉，使我從一個懵懂的學(xué)生逐步向一個合格工作人員轉(zhuǎn)變，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)公司環(huán)境。這三個月的時間，讓我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會見識，并且融入了新的團(tuán)隊，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，可是也存在一些不足的地方，我想這些都值得自我去總結(jié)，去思考，去提高。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。
以下是我工作中的總結(jié)：
一、初次出差到南寧、桂林
這次出差使我實際性的從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣ぷ魅藛T，讓我了解了我工作的性質(zhì)、資料。在這過程中，我明白一個業(yè)務(wù)人員必須注重吃飯、喝酒等各種場合的禮儀、言語、姿態(tài)等，需隨時善于察言觀色，抓住重點工作對象。這讓我認(rèn)識到我需要規(guī)范自身的言談舉止，提高自身的閱歷及文化素養(yǎng)，從而使自我具備業(yè)務(wù)工作人員的形象氣質(zhì)。
二、xx礦業(yè)公司煙氣治理與梧州建材廠噪音治理業(yè)務(wù)工作
這兩個具體業(yè)務(wù)的接觸，給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到的環(huán)境工程理論知識很少用于社會實踐中，理論和實際工作是大大脫節(jié)的。在工作中不斷學(xué)習(xí)、理論結(jié)合實際，是提升自身專業(yè)水平與彌補(bǔ)不足的有效方式。
這個過程也讓我學(xué)到了，在做事之前，要思考可能出現(xiàn)的問題，從而提前充實自我，做足準(zhǔn)備，才不至于遇到事情時手忙腳亂，答非所問，抓不住重點。做好充分的準(zhǔn)備，才便于自我更好的開展工作。具備高的專業(yè)水平是取得他人認(rèn)可的根本。
三、防城港工程結(jié)算、催收工程款與梧州電池廠結(jié)算工作
這個過程中，讓我明白了我還需要學(xué)習(xí)、懂得公司的項目工程運作、圖紙、合同、預(yù)算等。在與他人交談時需細(xì)心、謹(jǐn)慎、善于維護(hù)公司利益，在找人、做事時需不卑不亢、不急不躁、成熟穩(wěn)重。
以下是我工作中出現(xiàn)的`不足、錯誤：
1、日常生活要規(guī)律、早睡、有好的精神狀態(tài)；
2、因?qū)W會一個人獨立工作、不和陌生人交談，保護(hù)自我；
3、吃飯、業(yè)余時間少閑聊，多準(zhǔn)備、交流、商討接下來的工作資料；
4、堅持聯(lián)系，避免手機(jī)沒電沒話費而關(guān)機(jī)；
5、出去工作時不能出現(xiàn)懶散、嘻哈、不認(rèn)真，任何場合都需維持公司形象；
6、不和同事交頭接耳，不議論評價他人，工作上和同事堅持必須的距離；
7、做好分內(nèi)的事，不插足他人事情；
8、不想他人提及自我的工作資料，保護(hù)自我及公司利益；
9、在外說話、做事研究利益，沒有永久的朋友，僅有永久的利益。
以下是我今后工作中的努力方向和思路：
1、多學(xué)習(xí)、提升自我的專業(yè)知識；在有具體項目時可說可做，體現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)。
2、補(bǔ)充除專業(yè)外、如能夠看懂圖紙、預(yù)算等工作所需的本事；
3、提高自我的閱歷、規(guī)范言談舉止、培養(yǎng)出公司業(yè)務(wù)工作人員所需的形象氣質(zhì)；
4、培養(yǎng)自我的自信，做事的穩(wěn)重、謹(jǐn)慎。任何場合都需隨時隨地堅持工作狀態(tài)，維持公司形象；
在今后的工作中，努力提高專業(yè)水平，做事本事及自身的培養(yǎng)，最終自我能夠具備獨立開展業(yè)務(wù)、工作的本事，從而為公司創(chuàng)造利益。
實訓(xùn)心得體會 篇4
春華秋實。轉(zhuǎn)眼之間一個月的大學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)就已經(jīng)結(jié)束了。這是我第一次參加暑期社會實踐，也明白了學(xué)校布置這種作業(yè)，社會提供這種機(jī)會是為了讓我們學(xué)生走出校門，接觸社會，了解社會，培養(yǎng)自身能力。
實習(xí)的時間總是過得很快，轉(zhuǎn)眼間到了離開的時候了，通過實習(xí)生活我也學(xué)到了很多東西，果然實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過這次經(jīng)驗我接觸到了許多學(xué)校課本上接觸不到的東西，通過實踐學(xué)來的東西往往比通過學(xué)習(xí)理論知識來的更加直接有效。這次實習(xí)讓我對單位工作有了一定的認(rèn)識。一開始我并不是很了解市場監(jiān)管局是負(fù)責(zé)什么的，現(xiàn)在我知道了它主要負(fù)責(zé)監(jiān)督管理市場秩序，負(fù)責(zé)市場主體統(tǒng)一登記注冊等等。這次實習(xí)我被分到了辦公室，辦公室主要負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)日常運轉(zhuǎn)。承擔(dān)文電、會務(wù)、信息、新聞宣傳、機(jī)要保密、檔案、信訪、政務(wù)公開、政務(wù)督辦、后勤服務(wù)等工作。負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)社會治安綜合治理工作，組織協(xié)調(diào)市場監(jiān)督管理方面重大事故的應(yīng)急處置和調(diào)查處理工作。
實習(xí)的第一天辦公室謝主任把市場監(jiān)督管理局的基本情況向我進(jìn)行了簡單的介紹，使我有了基本的了解，并且為我安排解決了午餐以及午休的問題，給我安排了工位，我就開始了我的實習(xí)生活。由于我對局里的工作流程并不是很了解，所以更多的是觀察辦公室里別的姐姐的工作，辦公室工作多且雜，時不時會有群眾打電話進(jìn)來投訴反映情況，我們的工作人員會認(rèn)真的了解情況，通過正規(guī)的流程去解決問題，做到一心為人民辦實事。一個月的時間很快就過去了。
在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感受到了自身的不足，以及在實際運用中的專業(yè)知識的`貧乏，對一些事物無從下手，茫然不知所措，這讓我很難過。在學(xué)校總是被灌輸知識，自己不能沒有求知欲，但是一旦接觸到了實際才覺得自己知道的是多么的少，才知道“學(xué)無止境”的真正含義。那天來了一個什么科技公司的工作人員來辦公室蓋章需要我把那個蓋章的字打出來，但是我由于心急把能特科技打成了能特科級，蓋章的時候我都沒細(xì)看都沒有發(fā)現(xiàn)，那個工作人員拿到東西離開后才發(fā)現(xiàn)才又返回過來我又重新打了一次，通過這件事我還體會到了我們對待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因為小小的錯誤可能就會帶來損失。在這個實習(xí)過程中我也無時無刻的感受到了工作人員的團(tuán)隊精神，敬業(yè)精神。在實習(xí)快要結(jié)束的時候疫情又有了反彈的趨勢，工作人員迅速沉著應(yīng)對，組成專班制定各項抗疫措施，并且24小時都安排了專人值班保障人民群眾安全。
通過這次實訓(xùn)，讓我更加了解單位的日常工作流程，以及成為一名國家公職人員所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，提高了嚴(yán)格按流程辦事的意識，不能圖一時的方便，辦事要合法合規(guī)這樣才能有理有據(jù)。而且執(zhí)法也要情理交融，要人性化，就比如上次辦公室里在對一個投訴的處理中就考慮到了如果不分青紅皂白全部下架老百姓吃什么的問題，結(jié)合了這些方面再進(jìn)行人性化的處理。
實訓(xùn)心得體會 篇5
時間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的實習(xí)在忙碌的生活中悄然過半。回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，在實習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。
開始剛到實習(xí)學(xué)校的時候充滿了新鮮與激動，心想自己也能登上講臺教書育人就感到莫名的激動，想看看自己當(dāng)老師的樣子，懷著這樣的心情我正式的登上了講臺，開始我人生中第一節(jié)課。但是卻不是像我想象的一樣，給了我“當(dāng)頭一棒”反倒被學(xué)生上了一課。這使我很沮喪。我課下自我反思，是我準(zhǔn)備的不夠充分嗎？還是學(xué)生不喜歡我？還是我沒有了解學(xué)生們的喜好？
當(dāng)中我開始請教學(xué)校里的老師聽從他們的`建議和了解學(xué)生的信息，老師們也全力的幫助我。下課時我會觀察學(xué)生對什么感興趣，抓住他們的心才能更好的上好一節(jié)課，通過努力和一段時間的觀察，我開始慢慢適應(yīng)，學(xué)生也開始配合我慢慢接受我，當(dāng)時為自己感到自豪。
最后這段時間的實踐磨練也發(fā)現(xiàn)自己的缺點與不足，還知道教師職業(yè)的重要性，當(dāng)好一名教師不容易，想當(dāng)一位好教師更不容易，教師的講臺雖只三尺寬，但培養(yǎng)的是國家的未來，雖一節(jié)課四十多分鐘，但都是教師的心血。想成為“太陽底下最偉大的職業(yè)”通過這次實習(xí)我認(rèn)識到還差的很遠(yuǎn)，我會用剩下的實習(xí)時間更加努力磨練自己，為以后正式投入到教育事業(yè)和做一名合格的教師打下堅實的基礎(chǔ)。
這段實習(xí)也將成為我今后道路上的寶貴經(jīng)驗和美好回憶。
實訓(xùn)心得體會 篇6
一、實訓(xùn)項目
簡易記事本
二、實訓(xùn)目的和要求
本次實訓(xùn)是對前面學(xué)過的所有面向?qū)ο蟮木幊趟枷胍约癑AVA WEB編程方法的一個總結(jié)、回顧和實踐，因此，開始設(shè)計前學(xué)生一定要先回顧以前所學(xué)的內(nèi)容，明確本次作業(yè)設(shè)計所要用到的技術(shù)點并到網(wǎng)上搜索以及查閱相關(guān)的書籍來搜集資料。通過編寫采用JSP+Servlet+JavaBean技術(shù)框架的應(yīng)用系統(tǒng)綜合實例，以掌握J(rèn)ava WEB開發(fā)技術(shù)。
具體要求有以下幾點：
1. 問題的描述與程序?qū)⒁獙崿F(xiàn)的具體功能。
2. 程序功能實現(xiàn)的具體設(shè)計思路或框架，并檢查流程設(shè)計。
3. 代碼實現(xiàn)。
4. 設(shè)計小結(jié)。
三、實訓(xùn)項目的開發(fā)環(huán)境和所使用的技術(shù)
基于J2SE基礎(chǔ)，利用MyEclipse 8.5以上版本的集成開發(fā)環(huán)境完成實訓(xùn)項目，界面友好，代碼的可維護(hù)性好，有必要的注釋和相應(yīng)的文檔。
四、實訓(xùn)地點、日程、分組情況：
實訓(xùn)地點：4棟303機(jī)房
日 程：
第一階段：1.班級分組，選定課題，查閱相關(guān)資料 半天
2.劃分模塊、小組成員分工半天
3.利用CASE工具進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計和分析，并編制源程序 5天
第二階段：上機(jī)調(diào)試，修改、調(diào)試、完善系統(tǒng) 2天
第三階段：撰寫、上交課程設(shè)計報告，上交課程設(shè)計作品源程序（每人1份）2天
五、程序分析
功能模塊說明
六、程序設(shè)計及實現(xiàn)
1、實現(xiàn)彈出菜單（JpopupMenu）
2、設(shè)置字型，字體大小，字體顏色
3、實現(xiàn)自動換行
七、實訓(xùn)總結(jié)
通過3天的實訓(xùn)，雖然實訓(xùn)的時間不長，但是總體上收獲是很大的，我們的java課程學(xué)到的只是java和皮毛，一開始我還沒有信心完成。我仔細(xì)看了書上的代碼之后。對計事本有了一個大體的了解，在初訓(xùn)的實候知道自己應(yīng)該做一個什么樣的計事本了，在實訓(xùn)的過程中也遇到了不少困難，通過查API文檔和看書，解決了問題，在寫到字符的查找的替換時后，用到了上課時學(xué)到的知識，對字體的風(fēng)格的保存里面的顏色分離和還原方法，是通過查API文檔獲得的,現(xiàn)在我所寫的計事本只實現(xiàn)在一些基本功能。簡單的復(fù)制粘貼，字體風(fēng)格的設(shè)置，還有就是查找和替換功能以及一些字體風(fēng)格的保存.對文件的操作基本都用到了。
在實現(xiàn)記事本的功能過程中，也不是很順利，基本的文件讀寫和保存文檔的復(fù)制、粘貼、刪除等功能還比較容易實現(xiàn)，但如何改變字體、字體顏色和背景顏色，就比較麻煩了，要實現(xiàn)字體顏色和背景顏色，首先要調(diào)用系統(tǒng)的調(diào)色板，再進(jìn)行設(shè)置。但如何調(diào)用系統(tǒng)調(diào)色板？我是通過查閱幫助文檔來找到其調(diào)用方法的。像自動換行、設(shè)置字體等都是通過方法來調(diào)用，給相關(guān)事件加上監(jiān)聽，在進(jìn)行響應(yīng)事件。整個程序中方法才是最關(guān)鍵的，也是最困難的'。所以像查找、替換、轉(zhuǎn)到幾個功能我都不知道用什么方法，也由于時間有限，沒有完成其功能。 總體的感覺是對java有了一個全新的認(rèn)識，現(xiàn)在感覺用java做小的圖形用戶程序有些缺陷，但是在其的應(yīng)用方面。尤其是有網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用，在整個實訓(xùn)我也嘗試過做一個小的畫圖軟件。但是由于時間關(guān)系還有一個是自身的知識的欠缺，最終這個事情被擱淺下來了。最后還是進(jìn)行計事本的編寫。由于在做畫圖軟件時花了不了時間，所以現(xiàn)在的計事本的功能不是很全，如果有更多的時間，我會把這個記事體再完善一下，再把畫圖軟件也做出來。實訓(xùn)的時間不長，但是我會在課外把它們的功能完善。然后再學(xué)習(xí)一下java和網(wǎng)絡(luò)的編程，體驗java的前沿技術(shù)。
在學(xué)習(xí)的過程中也體會到，遇到問題也要請教。不然的話自己一個人去做的話會花很多的時間，我在做這個記事本的時間，其中也問到過許多問題，通過同學(xué)的幫助下解決了，提高了程序的開發(fā)進(jìn)程。其他的同學(xué)有問題的話我也是給他們盡量解決。我認(rèn)為學(xué)習(xí)知識的過程當(dāng)中就應(yīng)該是相互學(xué)習(xí)相互進(jìn)步的。
Java是面在的主流技術(shù)我會努力將它學(xué)好，現(xiàn)在我缺乏的是堅持不懈的精神，我會向他學(xué)習(xí)。
雖然學(xué)習(xí)java的路還很找，但我會繼續(xù)走下去。
實訓(xùn)心得體會 篇7
大三時候開始了專業(yè)課的學(xué)習(xí)，其中EDA就是要學(xué)的一門專業(yè)課，課程剛開始的時候，對EDA技術(shù)很陌生，也感到很茫然，也非常沒有信心，當(dāng)接觸到可編程器件的時候，看到大家同樣感到很迷惘。首先，通過對這門課程相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，我掌握了EDA的一些基本的的知識，現(xiàn)代電子產(chǎn)品的性能越來越高，復(fù)雜度越來越大，更新步伐也越來越快。實現(xiàn)這種進(jìn)步的主要原因就是微電子技術(shù)和電子技術(shù)的發(fā)展。前者以微細(xì)加工技術(shù)為代表，目前已進(jìn)入超深亞微米階段，可以在幾平方厘米的芯片上集成幾千萬個晶體管；后者的核心就是電子設(shè)計自動化EDA（Electronic Design Automatic）技術(shù),由于本門課程是一門硬件學(xué)習(xí)課程，所以實驗必不可少。通過課程最后實驗，我體會一些VHDL語言相對于其他編程語言的特點。
在接觸VHDL語言之前，我已經(jīng)學(xué)習(xí)了C語言，匯編語言，而相對于這些語言的學(xué)習(xí)，VHDL 具有明顯的特點。這不僅僅是由于VHDL 作為一種硬件描述語言的學(xué)習(xí)需要了解較多的數(shù)字邏輯方面的硬件電路知識，包括目標(biāo)芯片基本結(jié)構(gòu)方面的知識更重要的是由于VHDL 描述的對象始終是客觀的電路系統(tǒng)。由于電路系統(tǒng)內(nèi)部的'子系統(tǒng)乃至部分元器件的工作狀態(tài)和工作方式可以是相互獨立、互不相關(guān)的，也可以是互為因果的。這表明，在任一時刻，電路系統(tǒng)可以有許多相關(guān)和不相關(guān)的事件同時并行發(fā)生。因此，任何復(fù)雜的程序在一個單CPU 的計算機(jī)中的運行，永遠(yuǎn)是單向和一維的。因而程序設(shè)計者也幾乎只需以一維的思維模式就可以編程和工作了。
在學(xué)習(xí)的過程中，我深深體會到，學(xué)習(xí)不單單要將理論知識學(xué)扎實了，更重要的是實際動手操作能力，學(xué)完了課本知識，我并沒有覺得自己有多大的提高，感覺學(xué)到的很沒用，我們現(xiàn)在學(xué)到的還很少，只是編寫一些簡單的程序。相反的，每次做完實驗之后，都會感覺自己收獲不少，每次都會有問題，因此，我認(rèn)為在老師今后的教學(xué)當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)更加注重動手實驗，把理論與實踐很好的結(jié)合起來，才能使同學(xué)融會貫通。現(xiàn)在感覺到對這門課還只有很少的認(rèn)識，所以希望很認(rèn)真的續(xù)下去。
實訓(xùn)心得體會 篇8
轉(zhuǎn)眼間我的實習(xí)生涯已經(jīng)進(jìn)行了一個月的時間。一個月前我?guī)е鴮處熉殬I(yè)的神秘感，躊躇滿志地來到滄州市第五中學(xué)，經(jīng)過這幾個月的實習(xí)，我終于嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，并學(xué)到了不少東西。我在這一個學(xué)期學(xué)到的東西比我大學(xué)三年學(xué)到的東西還要多。我們在大學(xué)校園里雖然學(xué)習(xí)了專業(yè)課知識、美術(shù)教學(xué)法和班主任工作等方面的知識，但那畢竟都是紙上談兵，我們學(xué)習(xí)的最終目的就是要學(xué)以致用，做一名合格的教師，而在這次的實習(xí)過程中，我們所學(xué)的知識終于得到了實踐。回顧這段時間的實習(xí)工作，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方。
作為一名實習(xí)美術(shù)教師，雖然平時覺得我們沒有主課老師那么忙碌，但自己實踐起來覺得并非想象中的容易。在實習(xí)開始的第一周，我便進(jìn)行了教育見習(xí)，主要是到各個班級去聽老師的課。開始，我都不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是按步就班地把老師上課的內(nèi)容給抄下來，就像回到了當(dāng)初的高中時候的學(xué)習(xí)。每個老師都有自己的上課風(fēng)格，不知道如何去評價。后來和老師交流，發(fā)現(xiàn)原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看學(xué)生聽課的一個狀態(tài)以及老師的狀態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。
在整個實習(xí)過程中，教學(xué)工作是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，也是這次實習(xí)的中心點。在結(jié)束了一周的見習(xí)后，自然步入了教學(xué)工作中，指導(dǎo)老師要求我在上課前，必須有一份詳細(xì)的教案和幾次試講，這樣成功之后，才可以正式步入講臺。所以，教學(xué)的第一步，就是備課。為了備好一堂課，我一般都會查閱大量有關(guān)的信息，并借鑒一些教案中好的閃光點，比如問題情境的設(shè)置，學(xué)生的'提問，如何突破這節(jié)課的重難點以及板書的設(shè)計。至于試講，是一個讓自己更加熟練教案和教學(xué)語言的過程，只有全面了解了課本知識和熟悉了教案，我們才能在課堂上更好地導(dǎo)入，更好地講授知識點，更好地加強(qiáng)與學(xué)生的互動，這樣才能活躍課堂氣氛，調(diào)動學(xué)生上課的積極性，當(dāng)然教學(xué)過程也是一個由生到熟的過程，對于完全沒有教學(xué)經(jīng)驗的我來講，肯定會存在這樣或那樣的不足與缺點。比如我上的第一節(jié)課，我就發(fā)現(xiàn)了自己的缺點，比如板書設(shè)計過于凌亂，上課銜接不到位，語言不夠生動與學(xué)生的互動很少等。上一堂課容易，上一堂好課很難，這是我實習(xí)最深的體會。
上好一節(jié)課，不僅要求老師有一個過硬的基本功，包括普通話的標(biāo)準(zhǔn)，教案的熟悉，粉筆字的整潔，而且更重要的是，讓學(xué)生參與到這堂課，發(fā)散他們的思維，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣，不是簡單的傳授知識，而是要讓學(xué)生明白這個道理，然后自主去學(xué)習(xí)。所以，在上課的時候，我都會強(qiáng)調(diào)，不要認(rèn)為老師講的都是對的，要抱著懷疑的態(tài)度來學(xué)習(xí)，有不懂的可以跟老師講，我講的不對的，你們可以再去查閱資料，務(wù)必真正弄懂這個問題。還有就是上課要適當(dāng)講究一些方法，比如學(xué)生注意力分散的時候，我們可以想辦法來吸引學(xué)生的注意力，有時穿插一兩個幽默小笑話，這樣做既活躍了課堂氣氛，然后馬上又可以進(jìn)入到課堂中來。經(jīng)過這幾個月的實習(xí)時間，美術(shù)是最富有情趣的學(xué)科，也是一門藝術(shù)課。
實訓(xùn)心得體會 篇9
項目中成長
原以為在淘寶快速成長的方法是看優(yōu)秀的人做項目，錯，其實自己經(jīng)歷項目才是成長的最好途徑。原以為在淘寶實訓(xùn)不會有做事情的機(jī)會，錯，其實實訓(xùn)生也有足夠的空間經(jīng)歷各種各樣的項目。在淘寶實訓(xùn)半年時間做了十個大大小小的項目、日常，有的項目歷時較長，有的日常幾天就搞定。
有的項目需要進(jìn)行用戶調(diào)研，選擇哪一種研究形式，選擇哪些用戶，怎樣設(shè)計問題……有的項目需要進(jìn)行視覺設(shè)計，選擇什么樣的色調(diào)，有什么樣的規(guī)范，視覺對信息層級的表現(xiàn)，哪些地方能夠突破創(chuàng)新，哪些地方又需要遵守……有的日常會讓我研究ONMOUSEOVER有多少種表現(xiàn)形式，每一種表現(xiàn)形式有什么特點，是向上彈出還是向下彈出……有的日常會讓我分析“取消”和“結(jié)束”到底有啥區(qū)別，分析“提示”和“提醒”有什么區(qū)別……
做項目就像是一個知識的篩選器、檢測器。篩選你之前學(xué)過的知識哪些是有用的，哪些是沒用的，檢測哪些知識需要深入學(xué)習(xí)，哪些知識可以放棄。這樣就可以做到有的放矢地學(xué)習(xí)，也是經(jīng)驗的積累，更是能夠快速提高執(zhí)行力。
執(zhí)行力
當(dāng)交互設(shè)計原型兩次都還不能通過的時候，或許會覺得沮喪，也確實有那么一點，好在小二的鼓勵下順利完成的工作。當(dāng)問及小二招實訓(xùn)生的標(biāo)準(zhǔn)和要求時，會得到實訓(xùn)生也是來做事的答案，在學(xué)生的角度或許會不進(jìn)人情。當(dāng)和業(yè)務(wù)方進(jìn)行溝通時，經(jīng)常會遇到各種各樣的“刁難”。當(dāng)原型做好了，期待產(chǎn)品的誕生時，總會發(fā)現(xiàn)視覺和前端有些地方信息層級沒有表達(dá)清楚或者少了一個小小的交互效果。
六個月過去了，經(jīng)歷這些事情之后，我發(fā)現(xiàn)我成長了。交互技能成熟了些，交互經(jīng)驗豐富了些，對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識更多了些，和業(yè)務(wù)方、視覺、前端的溝通更流暢了些，心態(tài)更成熟了些……
在我最后的`實訓(xùn)總結(jié)上，老三說到了三個字“執(zhí)行力”。我明白了，非常感謝他，也非常感謝我自己。感謝他這樣特殊的指導(dǎo)方式，感謝自己當(dāng)時在挫敗中一如既往的認(rèn)認(rèn)真真的走了過來。
我更愿意從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度來做交互設(shè)計
一直認(rèn)為交互設(shè)計的寄生性非常的強(qiáng)，然而恰恰在它和互聯(lián)網(wǎng)碰撞時，更是產(chǎn)生了絢麗的火花，讓我著迷。
用戶體驗的要素中將用戶體驗分為五個層面：概念層、范圍層、結(jié)構(gòu)層、框架層、表現(xiàn)層。五個用戶體驗層面都包含著交互設(shè)計的工作。從產(chǎn)品的概念分析，這個產(chǎn)品是幫助什么人解決什么問題的，需要什么樣的內(nèi)容和功能，如何架構(gòu)整個網(wǎng)站創(chuàng)造良好體驗性，如何讓單個頁面變的目標(biāo)明確而豐滿，如果在視覺上使信息更明確等等。這樣或許能夠從本質(zhì)上提高產(chǎn)品的用戶體驗。這個姑且當(dāng)做縱向坐標(biāo)軸。
我們以時間為橫向坐標(biāo)軸。這個產(chǎn)品在這個時期用是這樣的戰(zhàn)略模式，用戶有這樣的需求，當(dāng)發(fā)展到不同的時間的時候以及特殊的關(guān)鍵時間點的時候，我們的設(shè)計模式或許已經(jīng)不能滿足用戶的需求了，我們就得對整個產(chǎn)品進(jìn)行迅速的調(diào)整以適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境。
借用青云大哥的一句話：我們應(yīng)該把產(chǎn)品當(dāng)成自己的親生孩子來養(yǎng)。
實訓(xùn)心得體會 篇10
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，日漸激烈的競爭。這必將使我們的社會壓力不斷增大。要想使自我立足于社會，使自我在本職工作上有所突破.我們就必須得不斷完善自我，嚴(yán)格要求自我。雖然我們是經(jīng)過公司層層嚴(yán)格考核選拔出來的，但這并不代表我們就很優(yōu)秀了，我們深深的感到做一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師的標(biāo)準(zhǔn)還很遠(yuǎn)，所以我們每一天都在思考著一個問題：怎樣才能做一名優(yōu)秀的'服務(wù)工程師？
我們不斷的思考，同時也不斷有新的認(rèn)識新的感悟。在能源服務(wù)工程師應(yīng)具備五點素質(zhì)的同時，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師還應(yīng)做到“三比三更”
一、比別人更用心。
作為一名服務(wù)工程師，意在服務(wù)，僅有比別人更用心地服務(wù)我們才能給客戶創(chuàng)造更多的利益為公司樹立更好的形象品牌。用心的對待每個人、每件事、用心做好自我的工作，這樣才會贏得別人的尊重，這樣才是優(yōu)秀的體原。
二、比別人更敬業(yè)。
敬業(yè)精神是員工對企業(yè)誠懇的體原。比別人更敬業(yè)你才會把公司當(dāng)成自我的家，這樣你才能更好的加強(qiáng)自我的節(jié)能意識，才會更勤奮的工作，這樣才會更好的為公司保守機(jī)密才能有效的傳遞公司與客戶的價值。所以這點我認(rèn)為必須得比別人更敬業(yè)。
三、比別人更努力。
做到比別人更努力，并不難，你只要學(xué)會用比別人更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自我。成功的多少在于努力的多少。做到比別人更努力，自我的專業(yè)技能才能更強(qiáng)，才能更好服務(wù)客戶，這也是一名優(yōu)秀的工程師必須做到的。
做一名服務(wù)工程師并不難，但做一名優(yōu)秀的服務(wù)工程師這就需要我們不斷思考，不斷提高。用“比”用“更”來要求自我從而才能不斷的完善自我成為出色的員工。
實訓(xùn)心得體會 篇11
暑假過了一大半，也意味著一個月的實習(xí)實訓(xùn)接近了尾聲。這一個月很短，但所感所獲頗多。
村民委員會是國家民主管理的最基本單位，是國家最重要的基層自治組織，是最貼近老百姓的工作單位。實訓(xùn)之前，我是一個百姓；實訓(xùn)之時，我第一次充當(dāng)為人民服務(wù)的角色。
“為人民服務(wù)”僅短短五字，實踐起來卻不是簡簡單單的事，因為村民的問題直接關(guān)系到國家的興衰。大到落實各種利于百姓的政策，小到雞毛蒜皮的家長里短，都需要我們的村干部們?nèi)ソM織、協(xié)調(diào)。這樣的工作容不得馬虎，容不得松懈，只因關(guān)乎到的是每一個老百姓的切身利益。古語說：“君人者以百姓為天”，可見關(guān)心百姓的疾苦民生看似微小，實則重要且困難。
村委會是宣傳、落實惠民政策的根據(jù)地，例如掃黑除惡、精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興等。在這里，我們?yōu)榘傩沾鹨山饣螅媚托摹崆楹椭艿降?服務(wù)使每一位帶著問題而來的百姓得到滿意的答復(fù)。我們不可能做到絕對的一百分，但我們都在竭盡全力將滿意度最大化。
我印象最深的是跟隨同事入戶走訪，完成殘疾人登記和貸款信息核實。我本身不太愛與人主動交流，很不健談。參加這次實習(xí)鍛煉了我的勇氣，讓我邁開步伐張開嘴去歷練自己，也讓我在人際交往中更加的自然、大方。
感受一月，觀察一月，體會一月，我既開拓了眼界，增長了知識，鍛煉了能力，也豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗。實習(xí)期間，我被村干部的耐心、真誠、細(xì)致、周全、熱情所感染。我學(xué)會了有耐心地解決問題，真誠地為人處世，細(xì)致地完成工作，周全地考慮事情，對需要幫助的人抱以熱情。
這樣有意義的社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有很大的積極影響，對我們的事業(yè)心和社會責(zé)任感也有很大的幫助。我將在生活處事中帶著這些優(yōu)秀的品質(zhì)，繼續(xù)進(jìn)步，不斷提升。
實訓(xùn)心得體會 篇12
經(jīng)過將近一個月的跨境電商的實習(xí)，從中收獲很多。無論是工作中遇到的問題，和同事之間的交流還是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)的講話，每一次的接觸，都會讓自己收獲頗豐。
其實說起來，前期會覺得工作有些枯燥無味。尤其是剛開始培訓(xùn)的時候，會覺得這是一個非常漫長而又無聊的事情，但是在后面的工作的時候就會發(fā)現(xiàn)一開始的培訓(xùn)是多么的重要，打好基礎(chǔ)會將很多基本的錯誤扼殺在搖籃里。剛開始工作的時候，每天就是負(fù)責(zé)選擇產(chǎn)品然后批圖，根本不知道為什么自己的產(chǎn)品瀏覽量不高，為什么顧客不會購買我們的產(chǎn)品。最初大家都是這個戰(zhàn)場上的小白，會被打擊受傷，然而往往受傷最少的人會是那些即使剛剛進(jìn)入行業(yè)還兩眼一摸瞎的情況下還做足準(zhǔn)備的人。后來經(jīng)過和其他組討論以及聆聽其他組成員對話的時，我們發(fā)現(xiàn)了其他小組的優(yōu)點，并以此為借鑒改變我們小組的工作態(tài)度和工作方式。我們小組也開始每天總結(jié)自己發(fā)現(xiàn)我們工作中存在的問題，交流選擇較好的改進(jìn)方式。
后來，經(jīng)過幾次培訓(xùn)，我們熟練掌握了如何讓一個產(chǎn)品的瀏覽量有所提升，如何讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，有較好的.競爭力。很多事情都是循序漸進(jìn)的，沒有哪些成功是一蹴而就的。將每一步都細(xì)致化，每一個過程都把控好，更多的關(guān)注相關(guān)消息，了解政策的實施，有備無患，才是面對工作時我們最應(yīng)持有的態(tài)度。
最后一天，領(lǐng)導(dǎo)最后和我們談話的時候，我覺得有一句話說的特別好，“短短的不到一個月的時間，我們根本沒有很深的接觸到一個行業(yè)，根本不了解它的全部，就如此著急的給它下定義或貼上標(biāo)簽是一個非常不理智的行為。”任何一個行業(yè)一項工作，只有用心感受才可以知道它的美妙，用時間來證明它和自己到底契合與否。一個好的工作態(tài)度會決定工作結(jié)果，即使前期效率不會很高，但過了這個階段，很多事情都會變得輕而易舉，這大概是我在這次實習(xí)中最大的感悟了。
實訓(xùn)心得體會 篇13
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的.幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——__商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4P'S”分析時，我們團(tuán)體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。
當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
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