【精選】學習培訓心得體會錦集九篇
當我們心中積累了不少感想和見解時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編精心整理的學習培訓心得體會9篇，希望能夠幫助到大家。
學習培訓心得體會 篇1
經過一天的培訓，使我深深感到了人民群眾賦予我們的職責――我們是孩子人生旅途的啟蒙人。我們教育中的一點一滴將直接影響到一個孩子的未來，只有老師不斷反思，才能分析自我的教育言行，努力審視自我的教育行為，才有可能更新自我的教育觀念，確立新的目標，規劃新的發展，使每一個孩子的潛能得到充分的展示。
有人說：一個人經常有什么樣的行為，就會有什么樣的習慣，有什么樣的習慣，就有什么樣的態度，有什么樣的態度，就有什么樣的習慣，有什么樣的習慣，就有什么樣的性格，有什么樣的人生。從這個好處上說，老師對孩子的作用就象國王一樣偉大。
幼兒期是孩子品德構成的最佳時期。無論從任何好處上講，父母都務必承擔起幼兒德育工作。父母的素養、價值觀都會影響到幼兒。教師作為專職工作者，對幼兒德育有不可推卸的職責。但在平時父母和教師都只注重幼兒道德認知的培養，而忽視了幼兒道德行為的.培養。認知與行為就如理論與實踐是相輔相成的，不能有任何輕重之分。
二十一世紀要求青少年要有廣闊的胸懷，知天下事，有較高的道德標準。就幼兒園而言，德育教育已不再是單純地對幼兒進行愛祖國、愛家鄉、愛群眾、愛科學、愛勞動，培養幼兒誠實、勇敢、不怕困難等良好品質，而就應進一步幫忙孩子學會共處、學會同情、學會關心、學會競爭、學會分清是非、正確處理各種矛盾，構成互相協作、嚴守紀律，具有群眾主義精神的良好行為品德，只有這樣，才能順應時代發展。
在幼兒園經常使用說服、榜樣、將故事和獎懲來對幼兒進行德育，他們往往是自上而下，由外到內地把必須的思想、認識或觀念賦予幼兒，而不是讓幼兒自由選取，自我實踐而得到的正確觀念，更不是讓幼兒運用智慧和經驗與環境相互作用后產生的認識，用意動搖，不牢固。
本次培訓使我從新認識了幼兒，傳統的教育觀，把幼兒當作一個接納知識的“容器”，一個被動的理解者。隨著教育觀的不斷改變，幼兒的一個自主的、又潛力的學習者的觀點，被我們逐漸認可，而此刻我明白了，幼兒不僅僅僅使一個學習者，而是一個有潛力的思考者、思想者。他們有自我分析事物的邏輯，有獨特的解決問題的潛力，更有我們無可比擬的大膽的想象力和創造力！從新認識幼兒：從一個“容器”到有潛力的學習者，到有潛力的思考者，在這一過程中我獲得了更多更好的教育靈感和教育智慧。
學習培訓心得體會 篇2
只有在不斷學習中才能進步，這正如“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”這是我參加此次培訓學習后再次深刻領悟到的真理。
首先，我的教育理念又有新的發展，教學思想有了進一步的更新。 聽了各位專家的報告和講座，我明白了現代教育對教師成長發展提出的新的、適應時代發展的要求，而我對教學技能和方法的探索又有了新的理解和發展。各位專家的專題講座和優質課，新穎獨特的教學理念，嫻熟實用的教學技巧，適合當代初中學生的教育、教學方式，都給我留下了深刻的印象。通過背景介紹、情感激發、語言品味、意理闡發和機智點撥等，讓學生體驗到了一種富有教學個性與文化氣息的，同時又令人陶醉的詩意美感與自由境界。專家們對議論文、散文、小說、說明文的教學建構思想，無疑是給我們在一線從事初中語文教師的教學提出了教學方面的新的思路和要求，為我們今后的教學提供了不竭的活水。
我深深地感到：作為老師，不能只停留在知識傳授的層面上，應是一個教育科學的研究者，不斷研究學生，研究教材，關注社會，關注學科的發展;要不斷對自己的教學進行反思和評價，經常進行案例研究，把教學看成是一種藝術，一種追求，讓自己擁有先進的課改理念，新的教學方法，豐富的知識儲備，提高自身的教學能力;結合自身的教育實踐，運用講座中的科學方法指導自身的教學工作，爭取學有所得，學以致用。
其次，經典課例分析，開闊了我的視野。
作為一名語文教師，首先應該具備的就應該是全面系統的語文學科本位知識。在學習中，每一天都有感觸，每一天都有收獲，每一天都有驚喜，聆聽了專家的一場場精彩講座，我獲得了思想的重生和心靈的洗禮。通過專家引領，我進一步領會了新課程的教學理念，對初中語文教學有了深入的理解與思考;通過參與學習、反思體會，我準確地把握了小說，散文，議論文，說明文等各類課文的教學內容及教學的`重難點，認識并掌握了語文教學的新方法、新手段，并運用到實際教學中去。在這個平臺上，我們相互交流，共同學習，取長補短，共同提高。尤其是在大家共同討論和交流的環節上，讓我知道了現在語文這門課在全國大背景下的現狀和發展。專家通過教學的課例，從不同層次、不同角度重新提升了我對語文課堂教學的認識與把握，極大地開闊了視野。
第三，專家講座，使我把握教材和設計教學的能力有了提升。 以前的我，對教材研究不夠，教學設計不精，課堂教學的方法有待改進，對課堂教學改革建議中的課堂教學基本流程理解片面，致使有的課堂教學環節安排不科學;舊的教學方法仍然存在，教學過程注重于教而學的重視不夠;結果學生的語文思維訓練不夠，能力提高緩慢，情感熏陶不深入。
通過專家講解，我真正了解了現行教材在內容體系、活動方式、組織形式和考核評價等方面留給教師較大的空間，教師在新的課堂教學模式下，更需要深入地研究教材，只有進行個性化的整合與重組，才能使教材的使用得心應手。在設計教學過程時，要認真落實“知識與技能、過程與方法、情感態度價值觀”三維學習目標，根據培養學生自主學習能力、科學探究能力、繼續學習的能力要求進行教學設計;注意知識的內在聯系，學習環節完整，聯系緊密，銜接自然。課堂教學要能將知識的發生發展過程完整地呈現出來，讓學生明確“學什么?怎么學?解決什么問題”，注意對學生加強訓練，數量要合理、梯度恰當，要注意學生之間的差異性。
總之，通過本次培訓，更加堅定了自己立足課堂教學，積極進行課堂教學改革與研究的信念，讓我明確了自己今后課堂教學中需要改進與努力的方向。
學習培訓心得體會 篇3
開學伊始我們參加了教研所音樂教研員周浩老師組織的青年教師培訓，感受很深，收獲頗多。我們白堿灘區音樂教師從周老師激情洋溢、富有內涵的講座中感受到成長是每位音樂教師的必經之路，“每天進步一點點”這個理念讓我們意識到，作為青年教師的我們應該有追求完美、追逐成長和進步的信念，我們要在教學之中不斷總結教學經驗，不斷改進不斷創新，使自己的音樂教學更飽滿、更富有意境和內涵，只有這樣才能成為一名優秀的音樂教師。
周老師告訴我們“音樂教師可以做一棵參天大樹，也可以做一顆幸福小草�！标P鍵在于作為音樂教師對自己的要求有多高，對音樂教育事業的追求有多執著。而我們認為，小草雖然幸福，但缺少一些成就感，而參天大樹的成長過程要費一番功夫，最終卻能站在不同的高度俯瞰世界，“為了學生一切，為了一切學生”學生的成功需要我們嘔心瀝血的付出，但他們成功的一瞬間也是我們最幸福最有成就的.時刻。
而在新課標解讀的講座中，我們通過周老師的講解，對今后音樂課的教學理念有了更深層的理解，以往傳統的“教師講，學生聽”、“教師教、學生學”教學模式形式單一，內容死板，同時也使學生在一定程度上失去獨立思維，運用知識、探索知識、創造知識的能力，新課標要求我們更新教學思維與教學理念，以創設豐富的教學情景，信任學生的學習能力，營造一個輕松寬容的課堂氣氛。
學習培訓心得體會 篇4
律師，這個充滿魅力和挑戰的執業，它承載著無數的光榮與夢想。自從20xx年從事律師職業以來，對這個職業的感情有過波動，但是我確信我是熱衷這個職業的。所以即使未來的工作有多么艱辛，多么困難，我都將義無反顧，為自己多年夢想的執業而奮斗。
作為一個入行才一年的新人，盡管談不上積累了多少經驗，更多的是體會到了這個職業光鮮外表背后的艱辛。小時候得我就夢想有一天能成為一名成功的大律師，經過了十幾年的寒窗苦讀，終于有了機會實現心中的夢想。經過一年的實習律師經歷，也讓我收獲頗豐，尤其讓我感到無比榮幸地是，我有機會成為一個優秀的團隊中的一員，更讓我無比激動地是，我能夠得到劉胡樂律師的指點，成為他的助手，在他的身邊學習，使我能夠迅速地成長，我也更加珍惜這樣一個千載難逢的機會。
過去實習的一年中，遇到了很多的困難，比如如何把學校里積累的理論運用到實踐中，如何更好地讓客戶接納你這樣一位新人等等，我也曾氣餒過，失落過，但是更多的時候，我會告訴自己，萬事開頭難，現在的艱辛或許是上天對我的考驗，或許真的是我未來成功道路上的墊腳石，我也深信入行之初所遭遇到這些艱難，對我的成長一定會大有幫助。我也會堅持，因為我基本學會喜歡這個職業帶來的挑戰，喜歡別人得到自己幫助后的那成就感。
律師行業，在中國還是一個新興的行業，但是，在黨和政府力爭建設法治型社會的今天，律師業必須將是一個前途遠大的朝陽行業，法律服務市場必將日益廣闊。在國家的法治化、現代化進行中，作為一名法律人，作為一名律師，也一定是大有所為的，自身的社會價值也必將可以得到充分的實現，但是，要想在自己的理想職業上實現自己的人生價值，必須具備以下基本素質：
首先，要想成為一名優秀的律師，要具有使自己成為"大律師"的精神與決心；拿破侖曾經就說過"不想成為當將軍的士兵不是好士兵"這說明年輕律師必須有讓自己成功的決心，只有具備了這種決心，才能讓自己的堅定信念，把壓力轉化為動力，迫使自己不斷進步，不斷成長，超越自我，實現自我；也才能在實際工作中不踢困難，做到不畏懼、不放棄、不退縮，勇敢前進；
其次，光有一番豪言壯語，不能解決實質問題，關鍵是要將這種激情投入到實實在在的工作中去，要耐得住寂寞，正如馬軍律師所說："青年律師最大的問題就是心態比較浮躁，不能踏實工作，只是想著盡快辦大案、賺大錢、走捷徑，這樣是行不通的，也是最致命的。"這些話告訴我們，年輕律師最關鍵的是保持一顆平常心，不能急于求成，大律師們輝煌的今天也是經歷了無數的磨煉才成就的，只有一步一個腳印，才能成功。
再次，要想成為一名優秀的.律師，必須具備扎實的專業知識，過硬的業務素質；律師的執業在于利用法律，為當事人謀取更大的權益，換言之，法律對于律師而言，是維護和實現當事人權益的工具，這就要求我們起碼應該熟知與自己所辦業務相關的法律法規，甚至相關具有指導意義的案例及最好的司法立法趨勢。
最后，光有扎實的業務能力，還不能算是一名優秀的律師；一名優秀的律師不僅應該是業務能力極強，還應該具有高尚的人格品質，強烈的社會責任感，要的懂得施惠于人，回饋社會。社會中的每個人，其人生價值、工作價值都必須得到他人和社會的認可。我們的生存和發展得益于他人和社會，作為律師，施惠于人、回饋社會是我們應盡的義務和責任。
盡管我即將跨入這個光榮的隊伍，但是前方的道路仍然漫長；路漫漫其修遠兮，吾將上下而求求索。做人不易，做好律師更難，個人職業發展、社會法治化，都需要更多一些求索和堅持。我堅信：也許今天很困難，明天也能會很艱辛，但后天一定很美好。
學習培訓心得體會 篇5
今年暑假8與1號到8月20號在江蘇工貿技師學院參加了為期20天的焊工培訓，通過此次培訓感受頗深，特有以下總結。
焊工這個專業在次之前那對于我來說是非常陌生的，盡管我是鉗工出身，大學學的是汽修雖然都是機械方面，但當我接觸焊工的時候還是有隔行如隔山的感覺，所以說這次培訓使我學到了很多的知識，更有幸去徐工集團和美國CAT公司參觀，更開拓了我視野。
通過此次培訓我學會了氬弧焊、氣保焊、和一部分機器人焊接的操作，并對焊工缺陷進行一段時間的學習。分別用氬弧焊和氣保焊練習立焊、平焊、仰焊、管焊以及鐵棒的焊接，雖然焊接技術和手法都沒有達到成熟，但是在今后的教學工作中可以幫助我更好的解釋幾種焊接方法。另外在培訓期間有幸參觀了徐工集團和美國全資子公司徐州CAT公司，參觀期間接觸了全球較先進的機器人自動焊接和國內一流的焊接工程師，這些經歷使我的眼界得到了很大的提高，可在我今后的教學工作中得到經驗，也我今后的工作興趣得到了提高。
通過此次培訓，我也更深刻的認識到自身的不足特別是對于一體化教學方面，對于我自身知識偏理論，輕實踐的情況今后要徹底改變，將提高自己一體化教學的能力，提高自身的創新能力，多和經驗豐富的教師請教教學知識，多聽，多看，多思考，多動手，爭取為學院的一體化教學作貢獻。通過此次培訓我也深刻感受到專業的發展和教師隊伍有著絕對性的關系，一支優秀的教師隊伍、一支專業技術優秀的教師隊伍、一支高素質的教師隊伍在一定程度上決定著這個專業的發展。通過此次培訓我也感受到自身的差距，比如說全心全意為學院、為學生、為工作付出的貢獻精神，還比如說自身在遇到困難時的不屈不撓的精神，這都是以后我自身素質需要提高的方面。
通過此次培訓我還深刻認識到專業的發展需要創新，教學方法的創新、教學理念的創新、教學管理的創新、教學考核的創新。比如說對于中職院校的學生易動不易靜的特點，多從實踐中講授理論知識，多搞一些專業競賽之類的活動利用學生的競爭意識來達到高效教學的目的。在今后的教學過程中應注意教學的實用性，中職院校的學生多半是想學一門能夠生存的.技術，而我們的教學往往脫離實際生產，學校學到的知識到企業里用到的不多，到企業以后還要重新接受培訓，我們今后盡可能的在教學方法上采取能讓學生直接到企業上崗的教學模式，以便我們的學生更受用人單位的歡迎。
通過此次培訓以后，我也更深刻的知道今后的工作目標，今后將結合自己的專業和特長，改掉自己的不足，在技術上要更上一層樓，在教學方法上要貼合學院實際情況，在創新教學和創新管理上要有所突破，在學院焊工專業上能獨當一面，爭取為學院焊工專業的發展貢獻出自己應盡的一份職責。
學習培訓心得體會 篇6
文化，是企業的靈魂，是一個企業能夠傲立商海的根本所在。培訓了文化的澆灌，企業便像無源之水，是無法長久的。干部培訓心得文化發展至這天，大家已普遍認識到，它的實質就是企業所有成員共有的思維方式和行為習慣。企業干部培訓心得建設的真正功效在于以優秀的文化教化人、轉化人。中國的海爾集團、邯鄲鋼鐵公司、美國微軟公司、日本培訓心得公司等等，他們創造出的奇跡和成功的企業質量培訓方案無不告訴我：企業文化是企業發展的不朽之柱，文化建設有著潛在的凝聚力量，它不僅僅僅能給企業帶來一種企業，而且能激發員工的自豪感和職責感，培育企業心得精神，為我們員工作導向，從而提高企業的整體效益。
下面我從三個方應對如何宣講東方公司企業文化來談談個人的心得體會。
一、淺談對培訓企業理念的理解。
作為公司的員工，我們每一位員工都就應秉承公司的優良文化傳統，牢記“誠信、業績、創新”是我們企業和員工共同的價值取向，發展是我們的第一培訓心得，具有強大核心的競爭力的國際一流公司是我們共同的目標。
誠信文化是企業文化的重要組成干部，企業無信不旺，社會無信不穩，因此，誠信是企業理念的基石。誠信：誠，就是忠誠、老實；信，就是守信用、重信譽。誠信作為企業核心價值培訓大家網尤為重要，它是我們的傳統美德，繼承和發揚這一美德，在市場經濟條件下具有特殊而現實的好處。
創新，就是拋開舊的，創造新的。創新是企業興旺的靈魂。只有與時俱進、不斷推動理念創新、管理創新、科技創新、制度創新、各方面工作創新，才能實現新的發展，創造新的`輝煌。運用先進管理辦公室主任培訓班、技術水平和經營業績，去拼搏，去干部；視質量為企業的生命，用心參與企業干部培訓心得競爭，努力打造哈爾濱職業培訓學校一流地球物理公司。任何企業文化建設都心得以“誠信、業績、創新”企業價值觀為核心，我們要教育每一位員工遵守企業禮儀，構成崇尚誠信，追求完美的思維電腦培訓班和行為習慣。因為，如果企業的企業能夠共有這樣的思維方式和行為習慣，內部的溝通和協調就越容易培訓大家網，對于增強企業內部的凝聚力、提高整個企業的工作效率都會產生十分用心的作用和影響。
公司提倡“讓用戶滿意，以共贏謀求可持續發展”經營理念，提倡“靠前服務，超前服務，超值服務”的服務理念，其好處是何等重要。身為東方公司一名社區領導干部，在日常管理中宣貫培訓大家網企業理念，用心開展操作技能培訓、企業服務規范、服務禮儀培訓、完善各項管理制度、建立質量體系等等，使員工盡快熟練本崗位規范的操作，具有精神飽滿的工作面貌投入工作。將企業文化理念滲透到經營工作、管理工作和服務工作中；貫穿于工作要求、工作標準、工作考核中，把企業理念作為我們的行動指南，是我義不容辭的工作職責，一切以用戶為重，為用戶所想，為社區居民帶給最滿意的服務。
二、對于企業文化建設方面的措施。
在公司快速可持續發展的關鍵時期，企業文化建設是一項復雜的系統工程，務必提高認識、加強領導，開拓創新、與時俱進、努力開創企業文化建設的新局面。
�。ㄒ唬┮岣哒J識，統一思想，切實把企業文化建設列入管理工作的重要議事日程。企業文化建設是企業全部工作的重要組織部分，認真抓緊抓好至關重要。在工作中定期組織基層領導干部和員工加強對企業文化建設理論的學習研究，掌握企業文化的基本原理和基本資料，增強對企業文化建設重要性和必要性的認識；及時研究解決企業文化建設中出現的新狀況新問題，把握好企業文化建設方向，堅持用社會主義的先進文化占領文化陣地，不斷推進企業文化建設。
（二）要加強領導、齊抓共管，建立起企業文化建設的工作機制。企業文化建設是一項綜合性的工作。要用心構建黨委統一領導，黨政工團齊抓共管，廣大員工用心參與，共同推進企業文化建設的新的工作格局。成立企業文化建設領導小組，設立企業文化建設工作機構和專職工作人員，明確工作職責。在機構改革中，企業文化建設只能加強，不能削弱，更不能代替；努力探索在現代企業制度下，企業文化建設的新機制、新方法，把企業文化建設不斷引向深入。
學習培訓心得體會 篇7
周六參加了區教育局組織的現代教育培訓后，使我對電子白板有了更多地了解。
一、電子白板教學的互動性
電子白板最大的一個特點就是為師生在教學過程中的互動和參與提供了極大的方便。利用交互式電子白板，可以給予教學內容多方位的展示，引發孩子的積極參與，更好地促進孩子與孩子之間，教師與孩子之間的互動與協作，充分激發孩子們的學習積極性。
二、電子白板便于記錄保存教學過程。
交互白板可以記錄下白板上發生的教師教學和學生學習過程的所有細節。而白板軟件提供了一個脫離白板環境可以閱讀白板特殊文件格式的.小程序，這一功能可以使學生隨時復習課堂教學過程中的每個環節。筆記的抄寫過程也發生了變化，因為在白板上發生的所有課堂教與學的過程都可以以最通用的格式被記錄下來，如PPT，HTML格式，這時記筆記的時間可用來更多的參與到集體學習或交流反饋中。
三、保存課堂原先的優勢設計
電子白板只是一個技術，不能以技術代替思想，技術是死的，課堂是活的，因此我們新課程改革中的一些因素應該要體現出來，在講解的過程中，不能以老師講解演示為主，缺少孩子活動，課堂主體應該是學生。這要求上課的素材要結合實際、結合社會熱點、結合學生、讓更多學生的因素在課上得到體現。也就是我們的課一定要有時代性、生活性、趣味性，與孩子聯系非常密切。
電子白板對教師提出了更高的要求，那就是：交互白板提供了新的操作方式，要求教師掌握它特定的操作方法，才能在課堂中應用自如。
這次通過學習，反思沉淀，總結悟化，讓我對白板教學在課堂中的運用更加充滿信心。在以后的教學工作中，我會運用本次培訓中學到知識 、技能投入到實際的教學工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，把所學的知識積極運用到實際中去。古人云：“行者常至，為者常成�！毕嘈懦晒褪潜葎e人多思考一點點，多行動一點點，多付出一點點，也堅信在以后的工作中一定會有新的突破與進步。
學習培訓心得體會 篇8
本人叫余志明，是咸安區賀勝橋鎮人，很有幸參加這次新型職業農民的培訓。這次培訓讓我受益良多，以下就是我這次培訓的心得體會：
在農產品質量安全講座中，讓我更進一步的弄清了安全質量的重要性，只有大力控制農藥殘留物的浸入，農產品的質量安全才能得到改善和根治，我們應該多喝當地土生土長的茶葉。
通過這次茶葉專業理論課培訓，讓我更加堅信茶葉將促使我區的經濟帶來飛躍的發展。茶葉是世界三大飲料之一，最具生命力，隨著人們生活的質量提高，茶葉市場需求
呈現增加之勢。茶飲料也是世界衛生組織推薦的保健品之一。近來我國茶葉市場每年消費指數一直在遞增，隨著人民生活水平的提高，國內茶葉消費需求量進一步擴大，茶葉消費市場潛力巨大。通過對茶園基地建設，茶園管理，病蟲害防治，質量安全茶葉加工的'學習培訓，使我對茶園基地建設和管理加工等方面有了全新的概念和認識。在今后的實踐中，我會落實在種植管理上，讓種植茶葉為家庭和社會帶來更大的福利。
我區應充分把握和利用生態優勢、資源優勢、特色產業優勢、政策優勢，促進經濟迅速發展，讓全國人民的旅游愛好者來觀賞我區的山水田園，品我區各種名茶。相信在不久的將來，咸安區將成為旅游大區，茶葉名茶之區。
經過這次學習，我希望能真正做到解放思想，邁開步伐，發揚出苦耐勞的實干精神，傳承樸實的作風，早日成為一名合格的新型職業農民。
學習培訓心得體會 篇9
為了完成學校有關社會實習活動的要求，提高自己的實習能了，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好的學習市場營銷等專業課程，我利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進行了為期二十天的眼鏡銷售實習活動�，F將此實習活動的有關情況總結如下：
在這二十天下，我主要進行的是眼鏡銷售工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實習活動我總體表現尚可，基本能達到實習的預計目的。但由于以前缺少工作經驗，實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的知識的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。
首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實習的前面兩天就常常碰壁，俗語說不當家不知柴米貴，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了！因為不理解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的.的銷售量甚至比老員工還好！
其次，對銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：
良好的服務態度是銷售成功進行的前提。
作為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，這一點我深有感觸，在實習初期我就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不夠好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西！我當時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有這前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經驗，我終于成功了的賣出了第一副眼鏡！這樣到時間結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！
溝通技術的應用，通過顧客需要調查，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的。
看到別人如此上進，我確實覺得自己好差勁，這個社會有許多我們在課本里學不到的知識，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過的路！要走出一條屬于你自己風采的路來，那樣大家才會對你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會發現生活是如此美好的！
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