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  • 日常生活中的消費心理學

    時間:2020-08-30 19:27:02 心理學與生活 我要投稿

    日常生活中的消費心理學

      消費心理學是心理學的一個重要分支,是心理學在市場營銷領域的具體運用,是研究人們在消費活動中心理現象及其規律的一門學科,是消費經濟學的組成部分。研究消費心理,對于消費者,可提高消費效益;對于經營者,可提高經營效益。

      消費心理是指人作為消費者時的所思所想。

      消費行為是指從市場流通角度觀察的,人作為消費者時對于商品或服務的消費需要,以及使商品或服務從市場上轉移到消費者手里的活動。

      任何一種消費活動,都是既包含了消費者的心理活動又包含了消費者的消費行為。準確把握消費者的心理活動,是準確理解消費行為的前提。而消費行為是消費心理的外在表現,消費行為比消費心理更具有現實性。

      日常生活中常見的消費心理:

      1、求實心理:是以追求商品或勞務的使用價值為主要目的的消費心理。

      2、求美心理:是以追求商品的藝術價值和欣賞價值為主要目的的消費心理。

      3、求便心理:是指消費者購買方便或攜帶方便。

      4、攀比心理(炫耀心理):消費目的是滿足好奇心理,不甘落后。在炫耀心理誘導下的購買動機具有虛榮性,常常表現為購買名貴商品、緊俏商品和時髦商品,其購買行為具有攀比性和超前性的特點。

      5、偏好心理(好惡心理):只具有某些特殊愛好的消費者的消費心理。

      6、從眾心理:在從眾心理誘導下的購買動機具有跟隨性,常常表現為群體集體購買。購買行為具有無目的性、偶然性、沖動性的.特點。

      7、自豪心理:在自豪心理誘導下的購買動機具有地方性和顯示性,常常表現為購買家鄉或某一地區的名優、土特產品。其購買行為具有饋贈性的特點。

      8、占有心理:在占有心理支配下的購買動機具有恐失性,常常表現為購買有價證券、文物古董、名人字畫和珍貴工藝品,其購買行為具有收藏性和報紙性的特點。

      9、保值心理:在保值心理誘導下的購買動機具有守財性,常常表現為購買金屬制品、耐用消費品和生活必需品,其購買行為具有盲目性、沖動性和搶購性的特點。

      10、懷舊心理:在懷舊心理誘導下的購買動機具有復古性,常常表現為購買只有某一歷史特征的的傳統商品的仿古制品,其購買行為具有明確的目的性、專一性和觀賞性的特點。

      11、推崇權威心理:消費者推崇權威的心理,在消費形態上,多表現為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。這種對權威的推崇往往導致消費者對權威所消費產品無理由的選用,并且進而把消費對象人格化,從而達成產品的暢銷。

      12、愛占便宜心理。

      13、害怕后悔心理:每一個人在做決定的時候,都會有恐懼感,他生怕做錯決定,生怕他花的錢是錯誤的。

      14、面子心理:中國的消費者有很強的面子情結,在面子心理的驅動下,中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。

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