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  • 銷售心理學:女性更喜歡被贊美

    時間:2020-09-11 16:09:29 銷售心理學 我要投稿

    銷售心理學:女性更喜歡被贊美

      女性客戶的虛榮心比較強,希望自己給人一種完美無瑕的形象,渴望得到別人的贊美。所以對于女性客戶,恰當的贊美無疑是取得銷售成功的法寶。比如我們可以贊美她們的孩子聰明,她的`眼光好、有品位,佩戴的飾品漂亮等,如果滿足了她們的虛榮心理,讓她們感到與我們談話很愉快,那么銷售產品就容易多了。

    銷售心理學:女性更喜歡被贊美

      ◆女性客戶較男性客戶更為挑剔,善于討價還價,她們對價格的變化極其敏感,并對優惠打折的商品懷有濃厚的興趣。因此,銷售員要想促成交易可以在價格上做文章。

      ◆男性客戶在購買商品時目的明確,能夠迅速形成購買動機并立即導致購買行為,因此在對待男性客戶時,銷售員要注意動作迅速,語言簡潔、切中要點,切不可磨磨蹭蹭,說話不著要領。

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