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  • 銷(xiāo)售心理學(xué):女性更喜歡被贊美

    時(shí)間:2020-09-11 16:09:29 銷(xiāo)售心理學(xué) 我要投稿

    銷(xiāo)售心理學(xué):女性更喜歡被贊美

      女性客戶(hù)的虛榮心比較強(qiáng),希望自己給人一種完美無(wú)瑕的形象,渴望得到別人的贊美。所以對(duì)于女性客戶(hù),恰當(dāng)?shù)馁澝罒o(wú)疑是取得銷(xiāo)售成功的法寶。比如我們可以贊美她們的孩子聰明,她的`眼光好、有品位,佩戴的飾品漂亮等,如果滿(mǎn)足了她們的虛榮心理,讓她們感到與我們談話(huà)很愉快,那么銷(xiāo)售產(chǎn)品就容易多了。

    銷(xiāo)售心理學(xué):女性更喜歡被贊美

      ◆女性客戶(hù)較男性客戶(hù)更為挑剔,善于討價(jià)還價(jià),她們對(duì)價(jià)格的變化極其敏感,并對(duì)優(yōu)惠打折的商品懷有濃厚的興趣。因此,銷(xiāo)售員要想促成交易可以在價(jià)格上做文章。

      ◆男性客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)目的明確,能夠迅速形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)并立即導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為,因此在對(duì)待男性客戶(hù)時(shí),銷(xiāo)售員要注意動(dòng)作迅速,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、切中要點(diǎn),切不可磨磨蹭蹭,說(shuō)話(huà)不著要領(lǐng)。

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