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  • 商品買賣中的銷售心理學妙招

    時間:2020-09-30 14:56:57 銷售心理學 我要投稿

    商品買賣中的銷售心理學妙招

      銷售心理學的本質目的就是教你怎樣抓住客戶的心。在商品買賣中,銷售人員要多花心思來達到這個目的。小編介紹一個例子:在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售

    商品買賣中的銷售心理學妙招

      【如何賣掉黑珍珠?】

      最初黑珍珠并不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

      【消費心理學:便利店里的陷阱】

      1、銷路最好的'飲料放在商店的最里面:讓你多逛會;

      2、相互關聯的物品要擺在一起:激發你需要,讓你多買一點。

      3、收銀臺前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地,千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些秘密沒?

      【為什么商品價格末位是“9”】

      一個比整數稍低的價格,叫做“魔力價格”。比如29.99美元這樣的價格,在心理上被歸入了20多美元的范疇,而30.00美元(或以上)的價格,則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低得多。

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