八種心理信念助你銷售成功
八種心理信念助你銷售成功
我國每天有將近6000萬的營銷人奔波在市場第一線，不同的耕耘，有人收獲喜悅，也有人收獲痛苦。同樣的奔波和辛苦為什么卻有著如此的差異呢?作為一個(gè)成功的銷售人員要具備八項(xiàng)基本的信念模式(簡稱為八信)，具體如下：
1.信公司，拒絕抱怨。
“子不嫌母丑，狗不嫌家貧”，這是中國幾千年來的常話。有人可能認(rèn)為這話太俗氣，但其實(shí)話丑理不丑。在自己的工作經(jīng)歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好，那里不好，對公司的前景和現(xiàn)狀充滿指責(zé)與挑剔。對于一個(gè)具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷售人員來說，這是銷售工作的最大忌諱。因?yàn)椋粋�(gè)成功的銷售人員能夠堅(jiān)信自己的選擇，堅(jiān)信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)和舞臺。當(dāng)然，世上不會(huì)存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。但是，面對問題，我們需要的是以積極的心態(tài)去面對，用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的`解決建議，而不是抱怨。堅(jiān)信自己的公司，在挑戰(zhàn)與競爭中成長和鍛煉。
2.信產(chǎn)品，向利向益。
產(chǎn)品是銷售的直接載體，相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對象提供最好的服務(wù)，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓代理商賺到錢，相信消費(fèi)者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品享受到最好的健康，最好的服務(wù)，最好的身體和心理的享受。
3.信服務(wù)，感動(dòng)顧客。
服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費(fèi)者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產(chǎn)品就是服務(wù)，所以要對自己提供的服務(wù)要有絕對的自信，相信自己的服務(wù)能夠打動(dòng)消費(fèi)者，相信自己的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者成為自己最為忠實(shí)的顧客。
4.信模式，靈活反饋。
模式是銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及技術(shù)手段的綜合體，通俗的說就是掙錢的方式，相信自己所從事的銷售模式是成功的，是有效的，是經(jīng)過很多人驗(yàn)證過的。作為基層的銷售人員所要做的是堅(jiān)信模式本身并且按照模式的要求去做，同時(shí)在做的過程中進(jìn)行信息的及時(shí)反饋和具體戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的調(diào)整和把握。
5.信自己，我的命運(yùn)我做主。
自己是自己的救世主，從來都沒有現(xiàn)成的路，路都是人走出來的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，自信的力量會(huì)讓自己充滿生機(jī)充滿活力，生機(jī)和活力會(huì)讓自己迸發(fā)力量和智慧。
6.信團(tuán)隊(duì)，1+1>2。
這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)打拼天下的時(shí)代，可以說個(gè)人英雄時(shí)代已經(jīng)基本上讓位于團(tuán)隊(duì)英雄時(shí)代。每一個(gè)銷售人員作為團(tuán)隊(duì)的一員，不但要自己發(fā)揮自己最大的能量，還要充分相信團(tuán)隊(duì)的力量，對團(tuán)隊(duì)充滿信心，對團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員充滿信心，同時(shí)發(fā)揮自己最大的能量幫助團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人成長，因?yàn)橹挥羞@樣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力才會(huì)更強(qiáng)。
7.信掙錢(信成就感)，信心=收獲。
掙錢只是一個(gè)通俗的說法，從銷售工作中所獲得的成就感其實(shí)是更為重要的方面。銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛?cè)氲赖匿N售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復(fù)一日地進(jìn)行重復(fù)性的工作，時(shí)間稍微一長就會(huì)喪失工作的積極性，為此要堅(jiān)信我們的銷售工作能夠?yàn)樽约韩@得成就感，能夠讓自己掙到錢。
8.信市場，無形的力量要比有形的力量大。
市場是無形的，市場也是有形的。任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)既然存在就有其存在的理由，就有足夠的市場空間和能量。銷售人員要在實(shí)際的工作中相信市場的力量，相信只要自己付出了努力，無形的市場和有形的市場都會(huì)給自己相應(yīng)的回報(bào)。
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