網(wǎng)站銷售技巧

　　　一個(gè)網(wǎng)站，不僅僅是企業(yè)網(wǎng)上形象的代表，同時(shí)，也是企業(yè)業(yè)務(wù)的網(wǎng)上延伸的開始，網(wǎng)站的銷售技巧對于企業(yè)網(wǎng)上業(yè)務(wù)的開展有著至關(guān)重要的基礎(chǔ)作用。

　　網(wǎng)站的銷售技巧一：網(wǎng)站的功能

　　網(wǎng)站的銷售技巧更多的體現(xiàn)為漏斗型銷售策略，通過一系列的網(wǎng)站功能，一步一步讓潛在客戶顯露出來。對于功能這一塊，就網(wǎng)站而言，目的就是為了能把握網(wǎng)站的訪客，把流量變成銷量，使訪客變成顧客。

　　第一：網(wǎng)站最重要的就是流量，因此，網(wǎng)站首先就得具備通過網(wǎng)站我們要得知客戶來自哪里。這樣對企業(yè)產(chǎn)品客戶群鎖定與細(xì)分是非常有必要的。為什么這么說呢？很簡單，當(dāng)你可以從你的網(wǎng)站得知你的客戶大部分是來自那個(gè)省或地區(qū)的時(shí)候，也就是說企業(yè)產(chǎn)品在那個(gè)省或地區(qū)的需求量非常之大。對市場評估與投放是非常有幫助的。 

　　第二：網(wǎng)站最大的功效就是展示產(chǎn)品，因此，網(wǎng)站就必須得具備通過網(wǎng)站我們要得知客戶在看我們哪個(gè)產(chǎn)品或者哪項(xiàng)服務(wù)。這樣對于了解客戶的需求非常有幫助，也可以了解哪個(gè)產(chǎn)品的需求量大。

　　第三：網(wǎng)站建設(shè)之后就會(huì)牽涉到網(wǎng)絡(luò)廣告，因此，網(wǎng)站也必須得具備網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析功能，比如說，通過網(wǎng)站我們可以清楚的看到我們的訪問者是通過什么樣的平臺(tái)進(jìn)入我們的網(wǎng)站，通過搜索什么樣的關(guān)鍵詞，這樣對廣告價(jià)值評估非常重要的，因?yàn)槲覀兛梢悦鞔_廣告投放重點(diǎn)，以節(jié)省不必要的投入。 

　　第四：我們必須得通過訪問者是什么時(shí)候進(jìn)入我們網(wǎng)站的，在網(wǎng)站上面停留了多長的時(shí)間，這對把握意向客戶也是非常重要的 

　　第五：也是最重要的，就是主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通功能！試想，通過網(wǎng)站，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了知道客戶從哪里來的，在網(wǎng)站停留了多長時(shí)間，而且知道了他在看我們哪個(gè)產(chǎn)品看了多長時(shí)間，意向如此強(qiáng)烈的客戶如果流失多么的可惜？這個(gè)時(shí)候，通過主動(dòng)與客戶溝通功能，在我們了解了這么多情況之后，與客戶進(jìn)行交談，將相關(guān)的一些技術(shù)參數(shù)或資料發(fā)給客戶對于把握客戶是至關(guān)重要的。第一點(diǎn)，我們即時(shí)與客戶進(jìn)行了溝通。第二點(diǎn)，能讓客戶感覺到企業(yè)無時(shí)無刻在替客戶著想，對于銷售會(huì)起到多大的作用我想不需要多說了。

　　網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的建議

　　1、 突出產(chǎn)品為重點(diǎn)。客戶進(jìn)入網(wǎng)站，想要看到的是你的產(chǎn)品，看到產(chǎn)品才會(huì)有可能產(chǎn)生消費(fèi)目的，因此，在首頁展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，讓進(jìn)入網(wǎng)站的客戶第一時(shí)間能夠?qū)λ麄兯�需要的產(chǎn)品有所了解。

　　2、聯(lián)系方式的醒目及內(nèi)容詳實(shí)。并不是很多上網(wǎng)人員都會(huì)熟練使用電腦，因此，在聯(lián)系方式這塊要盡量做的簡單，容易看到，同時(shí)將聯(lián)系方式寫的詳實(shí)可以讓消費(fèi)者心里更踏實(shí)。

　　3、保證客戶正常觀看網(wǎng)站的速度。

　　網(wǎng)站的銷售技巧有很多，上面只是列舉了一下網(wǎng)上的一些網(wǎng)站硬技巧，更多的技巧還需要人們不斷的從實(shí)踐當(dāng)中總結(jié)體會(huì)。