<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 理發(fā)店銷售技巧和話術(shù)

    時間:2020-10-27 14:18:15 銷售心理學(xué) 我要投稿

    理發(fā)店銷售技巧和話術(shù)

      理發(fā)店銷售技巧和話術(shù)一:

    理發(fā)店銷售技巧和話術(shù)

      美容美發(fā)連鎖加盟燙染發(fā)變護(hù)發(fā)話術(shù)

      SIWEN:小姐,你看,染燙已經(jīng)幫你做的差不多了,你是不是很想你的這款發(fā)型更持久一些,我們這里有染燙護(hù)理,這個護(hù)理效果很好,它內(nèi)含XX成分,它能補(bǔ)充燙染后頭發(fā)所流失的水分,而且還能鎖住顏色,讓你現(xiàn)在的顏色更持久,鮮艷。對燙后的定卷功能也很棒,上次我?guī)蛣e人做也建議他做個燙染后護(hù)理,效果非常好,而且還幫我介紹了幾個他的朋友過來呢(利用女性的攀比心理),我看你和我很聊得來的,所以才會建議你也做一個。這個護(hù)理目前很缺貨,好像只剩下兩套了。小姐,你還是趕緊做了。(利用女性的反遺心理)……

      美容美發(fā)連鎖加盟會員卡的推銷話術(shù)(發(fā)型師)

      陌客話術(shù)

      SIWEN::您好!是這樣的,頭發(fā)也剪的差不多了,有一個好消息我一定要告訴你,我感覺如果沒有告訴你的話,蠻對不起你的。

      顧客:為什么,什么好消息?

      SIWEN:您感覺我服務(wù)的怎么樣。滿意嗎?

      顧客:挺好

      SIWEN:我們店現(xiàn)在為了回報顧客特推出會員卡,只要你擁有了這張會員卡,以后你就可以享受我們的會員價了,而且這張會員卡平時買90元,現(xiàn)在只要30元,這樣你就方便多了,我的好多顧客都辦了,我想你也不會錯過這次機(jī)會吧?

      美容美發(fā)連鎖加盟常客話術(shù)

      SIWEN::您好!是這樣的,頭發(fā)也剪的差不多了,有一個好消息我一定要告訴你,我感覺如果沒有告訴你的話,蠻對不起你的。

      顧客:為什么,什么好消息?

      SIWEN:因?yàn)槲覀兪桥笥褜?或說你是我店的老顧客了,是這樣的,我們店現(xiàn)在為了回報顧客特推出會員卡,只要你擁有了這張會員卡,以后你就可以享受我們的會員價了,而且這張會員卡平時買90元,現(xiàn)在只要30元,你看怎么樣?我的好多顧客都辦了,我想你也不會錯過這次機(jī)會吧?

      注: (會員卡最好選用積分制,首先我們要明確會員卡的用處,會員卡主要是用來鎖定顧客的,對于要賣多少錢,我認(rèn)為不能定得太高)。

      理發(fā)店銷售技巧和話術(shù)二:

      1、話術(shù)技巧:說故事法

      什么是說故事法呢!其實(shí)在現(xiàn)場有很多的護(hù)發(fā).染發(fā)的成功案例,可是卻很少被拿來作為實(shí)證,所以有些時候不妨舉幾個實(shí)際案例向顧客表明,會比不著邊際說了半天來的有效

      比如可以這樣表達(dá):小姐,你看前面那位小姐頭發(fā)閃閃動人多漂亮啊!這就是每個星期都固定保養(yǎng)的成果,每次她一走過去總是吸引大家的目光,其實(shí)她以前的發(fā)質(zhì)比你還糟糕呢!若不是我苦口婆心一直動說,不然她今天不會這么定時保養(yǎng)她的頭發(fā)

      2、話術(shù)技巧:資料法

      所謂資料法指的就是提供與主題相關(guān)的數(shù)據(jù).咨訊.圖片等等用于輔助說明,舉個例子來說,當(dāng)發(fā)型師向顧客說明護(hù)發(fā)的必要性時除了以口頭向顧客傳達(dá)專業(yè)知識外不妨也運(yùn)用圖片如分叉.段裂頭發(fā)的放大照片或是以繪圖的方式向顧客說明頭發(fā)的構(gòu)造等等,就是運(yùn)用資料最好的推銷技巧。另外一個在現(xiàn)場運(yùn)用資料法的最好方法就是:現(xiàn)身說法以實(shí)列來證明發(fā)型師所言屬實(shí),像現(xiàn)場人員的發(fā)型.顧客的發(fā)型都可以做為參考或是顧客在護(hù)發(fā)前后發(fā)質(zhì)的改善情況。相信顧客必能立刻感到不同,我就經(jīng)常運(yùn)用資料法,列如:在顧客剪頭發(fā)時常常剪到一半會先拿鏡子給顧客看比較頭發(fā)未剪過頭發(fā)的凌亂與已剪過頭發(fā)層次分明的差異,想想看兩者比較之下顧客不被說服的道理。

      3、話術(shù)技巧:推定承諾法

      推定承諾是在做推銷時一個非常好用的'技巧,等于是先認(rèn)同對方使其戒備減弱,然后再道出想要訴求的重點(diǎn),換句話說推定承諾法高明之處在于將對方地位抬高,順勢切入重點(diǎn)

      小姐,像你這么有美感得人實(shí)在少,一定能知道我們技術(shù)的專業(yè)創(chuàng)意,因此你一定了解沒有好的發(fā)質(zhì)那有好的發(fā)型的道理,所以不妨趁這次剪發(fā)的機(jī)會順便做一次治療性的護(hù)發(fā)。這就是推定承諾法的奧秒之處,更何況是在以備受肯定的情況下,諾加以拒絕就顯得自己沒水準(zhǔn),所以只好答應(yīng)。

      在這種贊美顧客的前提下不用擔(dān)心顧客的反彈,因?yàn)樗员豢隙ㄔ谙龋栽僭V求顧客時,千萬要從正面表達(dá)起,可別負(fù)面訴求,說什么:小姐你的頭發(fā)枯黃又干燥最好趕快護(hù)發(fā)啊這樣的話,一旦這樣表達(dá)顧客還沒護(hù)發(fā)就先在心中產(chǎn)生排斥了!

      4、話術(shù)技巧:正面反面法

      正面發(fā)面法的運(yùn)用在于認(rèn)同對方之后,在從其中拉出自己要表達(dá)的看法,因?yàn)槊恳患露加姓娣疵鎯煞N思考模式,可以以不同的角度出發(fā),像胖得人可以說他臃腫也可以說他福態(tài),小氣得人可以說他吝嗇,也可以說他節(jié)儉,可見每件事都有它的兩面性

      那么正面反面法如何用到發(fā)型師的推銷上呢?相信有很多的發(fā)型師在遇到顧客的拒絕時,都有不知如何是好的感覺,而正面反面法可以說是在顧客提出反對意見時,發(fā)型師最好的應(yīng)付利器,像許多顧客經(jīng)常反映說燙個頭發(fā)每次都要幾百圓實(shí)在太貴,而且兩三個月就得在燙.這是發(fā)型師應(yīng)該怎么辦好呢?

      這是正反面法就派上用處了發(fā)型師可以這樣回答如果要一次一次來算的話幾百圓當(dāng)然貴,可是,可別小看一個燙發(fā),可能我們要訓(xùn)練助理很久他才有能力去做好上卷的工作,而我們發(fā)型師可要有充分的經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識才能保證完美的燙發(fā)品質(zhì),更何況燙一次頭發(fā)可以漂亮兩三個月,算起來一天平均才幾塊錢,這樣能算貴”?當(dāng)顧客有反對的意思時千萬不要與之面對面反駁,否則非但無法使誤會澄清只有使情況更糟糕,所以正面反面法是先認(rèn)同,在說明,是一個非常好的化解方法.

    【理發(fā)店銷售技巧和話術(shù)】相關(guān)文章:

    銷售話術(shù)和技巧09-26

    銷售技巧和話術(shù)08-29

    衣服銷售銷售技巧和話術(shù)11-17

    華為銷售技巧和話術(shù)11-01

    銷售技巧和話術(shù)精選10-11

    賣房銷售技巧和話術(shù)10-09

    銷售技巧和話術(shù)指導(dǎo)10-05

    oppo銷售技巧和話術(shù)10-03

    婚慶銷售技巧和話術(shù)10-01

    汽車銷售話術(shù)和技巧09-23

    主站蜘蛛池模板: 中文字幕精品一区| 午夜肉伦伦影院久久精品免费看国产一区二区三区 | 国产精品亚洲片在线va| 亚洲国产精品无码久久九九| 尤物国产在线精品福利一区| 精品人妻中文字幕有码在线| 久久久精品久久久久特色影视| 亚洲精品无码不卡| 国产成人精品精品欧美| 精品无码人妻一区二区免费蜜桃| 久久久无码精品午夜| 国产成人无码精品久久久久免费 | 精品一区二区在线观看| 久久精品国产亚洲av麻豆小说| 欧美精品在线免费| 精品久久久久久无码免费| 99久久精品这里只有精品| 国产午夜精品视频| 国产福利微拍精品一区二区| 久久精品国产亚洲精品2020| 亚洲国产一成久久精品国产成人综合| 精品人妻少妇一区二区三区不卡| 四虎影永久在线观看精品| 538国产精品一区二区在线| 国精品午夜福利视频不卡| 久久精品一本到99热免费| 久久精品中文闷骚内射| 久久精品国产亚洲av高清漫画| 亚洲无线观看国产精品| 亚洲欧美国产∧v精品综合网| 精品无码人妻一区二区三区不卡 | 久久人人爽人人精品视频| 国产欧美日韩综合精品一区二区三区 | 精品国精品国产自在久国产应用 | 四虎4hu永久免费国产精品| 国产精品一在线观看| aaa级精品久久久国产片| 成人伊人精品色XXXX视频| 国产成人精品无码片区在线观看 | 四虎精品8848ys一区二区| 99久久精品这里只有精品|