域名銷售方法

時(shí)間：2020-11-04 10:04:18 銷售心理學(xué) 我要投稿

域名銷售方法

　　域名銷售方法一：

域名銷售方法

　　1.Show what others are doing 向人們展示其他人在做什么

　　人們觀察他人，并經(jīng)常模仿他人的行為，尤其是在一些他們不確定的事情上。這種心理現(xiàn)象被稱為“社會(huì)證明”。人們會(huì)感覺安心，并且經(jīng)常以他人的行為為基礎(chǔ)進(jìn)行決策。他們假設(shè)他人擁有更多的知識(shí)或者比他們自己知道得更多。

　　你能夠通過以下方式增強(qiáng)在線社會(huì)證明：

　　- 展示最新成交域名交易列表。

　　- 展示那些大網(wǎng)站最近又購買和啟用那些域名

　　- 展示過去成功的交易案例。比如g.cn

　　- 展示證明要賣的米的價(jià)值和應(yīng)用前景。

　　- 向國外終端推銷.cn,就列出google.cn/ amazon.cn等案例.

　　另外，人們會(huì)做那些他們所喜歡的人正在做的事。

　　2.Show user-generated reviews 提供用戶評(píng)論

　　用戶評(píng)論會(huì)對(duì)人們的購買決策產(chǎn)生巨大的影響。由于web 2.0和社會(huì)性媒體的快速成長，用戶評(píng)論成為網(wǎng)站設(shè)計(jì)的必要組成部分。讓你的已成交的客戶在你的米表里寫評(píng)論，讓他們對(duì)你的服務(wù)和交易過程出現(xiàn)的問題和怎么解決進(jìn)行總體評(píng)級(jí)——畢竟，這些是你網(wǎng)站的免費(fèi)內(nèi)容。與你自己相比，潛在客戶更愿意相信那些像他們一樣的用戶所說的話。

　　人們通常需要查看用戶評(píng)論，或者在網(wǎng)絡(luò)上查找賣主在網(wǎng)絡(luò)里的誠信,如果他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上找不到評(píng)論，或者在網(wǎng)絡(luò)里找你的不良紀(jì)錄,那客戶也會(huì)離你而去.

　　3.Show scarcity of products 展示米的稀缺性

　　稀缺產(chǎn)生需求，并鼓勵(lì)人們更快地購買。人們想要那些他們認(rèn)為他們不能擁有的東西，社會(huì)心理學(xué)表明，失去是一種比得到更強(qiáng)烈的感情。因此，一個(gè)失去100元的人所推動(dòng)的滿足感是一個(gè)僥幸獲得100元的人所得到的滿足感的2倍左右。

　　你能夠通過展現(xiàn)以下的詞語來表現(xiàn)稀缺：

　　-域名的唯一性;

　　-域名永久續(xù)費(fèi)用，不存在掉米的可能性(消除買家僥幸心理);

　　-域名在網(wǎng)絡(luò)營銷中品牌作用

　　-域名在商業(yè)活動(dòng)中的品牌形象和影響力

　　-此米促銷時(shí)間還剩2天4小時(shí)3分17秒售罄 (可用計(jì)時(shí)器)

　　4. Persuade with pictures & videos 通過數(shù)據(jù)和廣告視頻來說服

　　在域名銷售方面，尤其對(duì)非硬通貨米，流量和其它方面價(jià)值數(shù)據(jù)是一種非常具有說服性的工具。因此，確保提供米的流量數(shù)據(jù)。他讓人們對(duì)其將要購買域名放心大有幫助。

　　域名數(shù)據(jù)必須：

　　-米的含義;代表意義

　　-年限

　　-排名;

　　-PR值

　　-搜索引擎收錄

　　5. Cross- and up-sell 交叉推銷和提升銷售

　　那個(gè)建議“嘿，為什么我們不問顧客是否要點(diǎn)炸土豆條?”的人會(huì)變得更強(qiáng)。一旦人們決定要購買，說服他們買更多的東西將會(huì)變得容易，因?yàn)樗麄兊囊恢荒_已經(jīng)踏進(jìn)門里了。在銷售米，這一原理仍然有效。

　　不要低估交叉銷售和提升銷售所帶來的潛在利潤。像在真實(shí)商店里一樣，向用戶展示相關(guān)商品和額外產(chǎn)品。這會(huì)使人們更快和更容易的購買更多商品。例如，向國外終端推銷.cn/com.cn/net.cn時(shí)，也可推銷中文米或者數(shù)字米，說明數(shù)字米在中國是如何流行和通俗易懂。

　　6. Show authority 展示權(quán)威

　　權(quán)威原理表明，我們更容易被權(quán)威所說服。引用行業(yè)內(nèi)的一些專家講過或者發(fā)表過的言論，這比自吹自擂更有說服力，

　　你可以通過以下方式展示權(quán)威：

　　-表明你是一個(gè)專家

　　-展示第三方的數(shù)據(jù)和鏈接

　　-參考政府和權(quán)威機(jī)構(gòu)

　　-展示權(quán)威的符號(hào)和圖片

　　7. Allay people's fears 緩和人們的擔(dān)心情緒

　　在域名交易過程中會(huì)存在那些問題?域名注冊(cè)商轉(zhuǎn)出域名方便?交易中介的可靠性?轉(zhuǎn)移域名需要的.時(shí)間是多久?賣家可靠嗎?存在隱性的成本嗎?這些是購買者可能有的一些擔(dān)心情緒。你需要降低這種情緒如果你想說服人們和你做生意。提前、快速地回答人們這些顧慮能夠?qū)θ藗儺a(chǎn)生積極的影響，并減少他們的擔(dān)心。

　　Conclusion 結(jié)論

　　簡單來說，說服就是給你的用戶提供做出適當(dāng)選擇時(shí)所需要的信息，幫助他們信任你并減輕他們的任何顧慮。它不是操縱。記住，這些說服策略只能做到如此——你的網(wǎng)站仍然需要提供好的服務(wù)

　　域名銷售方法二：

　　如果我們是一名每天做公交車上班的上班族，有心的話一定會(huì)經(jīng)常看公交車上的廣告。這些廣告中就有不少家企業(yè)正在宣傳他們的中文域名哦。我舉幾個(gè)例子把，最耳熟能詳?shù)模热绫貏僬彼?com，還有東方綠舟.com，都是知名的企業(yè)。那么我們做域名注冊(cè)和營銷推廣的，怎么更好的來銷售中文域名，把中文域名的價(jià)值最大化呢?

　　首先我先來說下中文域名推廣所遇到的障礙。最主要的障礙還是IE6，因?yàn)檫@個(gè)老版本的瀏覽器還不支持直接中文域名訪問，必須要安裝插件，這就造成了不少用戶放棄訪問中文域名。調(diào)查表明，還有22%的用戶正在使用IE6.0。相信隨著Windows7的普及，以及一些知名網(wǎng)絡(luò)瀏覽器、知名網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)商的大力推廣，到2013年，應(yīng)該幾乎沒有人會(huì)使用IE6.0了。

　　具體的營銷方式呢，我們可以參照人家大公司的，還是拿必勝宅急送來做案例。他們是把中文域名直接投放到電視廣告上，也投放到了車載廣告上。小公司沒有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力的，可以直接印到名片上，或公司宣傳冊(cè)上也是不錯(cuò)的，同樣可以吸引不少眼球。另外，我們?cè)陔娫捄途W(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，要向企業(yè)宣傳中文域名的品牌價(jià)值。中文域名并不是訪問這么簡單，而是代表一種網(wǎng)絡(luò)上的商標(biāo)和品牌。假如說七匹狼服飾的中文域名被一家做飲料的公司給注冊(cè)去了，那將會(huì)極大的影響七匹狼公司的形象。對(duì)方公司還可以拿這個(gè)作為要挾，等七匹狼公司意識(shí)到中文域名的重要性后，對(duì)方公司就會(huì)抬高價(jià)，這對(duì)于七匹狼公司無疑是一筆不小的經(jīng)濟(jì)開銷。為什么不在一開始就花很少的錢來注冊(cè)呢?說到這里，大家都想知道中文域名的價(jià)格到底是多少?作為一家擁有8年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)商，上海尋義信息科技有限公司管理著大量的中文和英文域名，每年注冊(cè)價(jià)格不到100元。而且客戶的選擇性也是多樣的，可以注冊(cè)中文.com，還可以注冊(cè)中文.net。還有中文.中國，中文.cn等有中國特色的的中文域名供選擇。

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