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  • 銷(xiāo)售人員做好三點(diǎn)戰(zhàn)勝惰性

    時(shí)間:2020-11-11 09:56:37 銷(xiāo)售心理學(xué) 我要投稿

    銷(xiāo)售人員做好三點(diǎn)戰(zhàn)勝惰性

      一個(gè)人惰性是很難克服的,那些勤奮的人,通常有以下幾個(gè)共同點(diǎn)。作為銷(xiāo)售人員,不妨學(xué)習(xí)一下。

    銷(xiāo)售人員做好三點(diǎn)戰(zhàn)勝惰性


      1.強(qiáng)烈的欲望

      作為銷(xiāo)售人員,欲望是一種必不可少的動(dòng)力。是什么可以讓你在風(fēng)雨路上前行,只為了去拜訪一個(gè)客戶(hù)?是什么可以讓你面對(duì)拒絕永不放棄?這就是欲望!你渴望著成功,你希望獲取財(cái)富,有了對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望,惰性心理就無(wú)處遁形了。


      2.明確的目標(biāo)

      目標(biāo)的確定是方向的作用,方向可以使銷(xiāo)售人員感受成功的心理指引。明確的目標(biāo)就是清楚目標(biāo)的真實(shí)價(jià)值,不能太隨便地確定一個(gè)沒(méi)有很大價(jià)值的目標(biāo),這樣很容易使人在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)失去熱情而喪失毅力。要選擇有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的目標(biāo),而且這個(gè)目標(biāo)是一定可以完成的。如果使我們總是感覺(jué)不會(huì)完成,會(huì)在心里產(chǎn)生倦意,很容易喪失毅力和信心。這個(gè)目標(biāo)也要非常的具體,不能太多太雜,太多太雜的話(huà)會(huì)大大降低行動(dòng)的.效率,使精力不集中,思想不專(zhuān)注,進(jìn)而不能深入下去,這樣就不會(huì)有太大進(jìn)展,最終導(dǎo)致在完成每件事時(shí)都沒(méi)有足夠的毅力。


      3.有效的計(jì)劃

      惰性,讓人在應(yīng)該行動(dòng)的時(shí)候懶于行動(dòng),提前制訂一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃并堅(jiān)定不移地去執(zhí)行,是戰(zhàn)勝惰性的好方法。為了能有效地去行動(dòng),計(jì)劃要做得簡(jiǎn)練而具體,過(guò)于簡(jiǎn)單的計(jì)劃就不能稱(chēng)之為計(jì)劃,而太復(fù)雜的計(jì)劃缺乏靈活變通性,也會(huì)降低做事的效率。

      如果銷(xiāo)售人員能夠做到以上3點(diǎn),戰(zhàn)勝了惰性,在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上多下工夫,業(yè)績(jī)自然會(huì)提升。

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