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  • 銷售人員做好三點戰勝惰性

    時間:2020-11-11 09:56:37 銷售心理學 我要投稿

    銷售人員做好三點戰勝惰性

      一個人惰性是很難克服的,那些勤奮的人,通常有以下幾個共同點。作為銷售人員,不妨學習一下。

    銷售人員做好三點戰勝惰性


      1.強烈的欲望

      作為銷售人員,欲望是一種必不可少的動力。是什么可以讓你在風雨路上前行,只為了去拜訪一個客戶?是什么可以讓你面對拒絕永不放棄?這就是欲望!你渴望著成功,你希望獲取財富,有了對成功的強烈欲望,惰性心理就無處遁形了。


      2.明確的目標

      目標的確定是方向的作用,方向可以使銷售人員感受成功的心理指引。明確的目標就是清楚目標的真實價值,不能太隨便地確定一個沒有很大價值的目標,這樣很容易使人在實現目標時失去熱情而喪失毅力。要選擇有比較長遠利益的目標,而且這個目標是一定可以完成的。如果使我們總是感覺不會完成,會在心里產生倦意,很容易喪失毅力和信心。這個目標也要非常的具體,不能太多太雜,太多太雜的話會大大降低行動的.效率,使精力不集中,思想不專注,進而不能深入下去,這樣就不會有太大進展,最終導致在完成每件事時都沒有足夠的毅力。


      3.有效的計劃

      惰性,讓人在應該行動的時候懶于行動,提前制訂一個詳細的計劃并堅定不移地去執行,是戰勝惰性的好方法。為了能有效地去行動,計劃要做得簡練而具體,過于簡單的計劃就不能稱之為計劃,而太復雜的計劃缺乏靈活變通性,也會降低做事的效率。

      如果銷售人員能夠做到以上3點,戰勝了惰性,在開發新客戶上多下工夫,業績自然會提升。

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