<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 銷售心理學:中國人的消費特點及銷售話術

    時間:2020-08-25 18:52:17 銷售心理學 我要投稿

    銷售心理學:中國人的消費特點及銷售話術

      文化對于消費者的心理影響很大,而在銷售心理學上,把握中國人的消費特點,是我們在推銷中組織銷售話術的重要依據。

    銷售心理學:中國人的消費特點及銷售話術

      1、面子心理

      在銷售心理學上,中國人最大的文化特征是講面子,而體現在商品購買的'時候也是有很大程度是面子心理作祟。掌握了這種心理,你可以很有效地運用之。比如當客戶嫌價格貴的時候,你可以說這個價格送禮就很合適了,太便宜就太沒面子了。

      2、隨大流心理

      從眾心理是銷售心理學上中國人的一大特征,對客戶說:“大家都有了。”“大家都給孩子買了。”“大家都給老人買了。”對于沒有買的客戶是具有很大壓力的,也會讓客戶很容易改變主意。

      3、崇拜權威

      “成者王侯敗者寇”中國人崇拜強者、權威,所以才會有很多所謂的“大師”、“神醫”招搖撞騙。掌握了這個銷售心理學特征,在你銷售話術上力所能及地加上權威吧,很好用的。

      4、優惠心理

      中國人總的來說,大部分人還是不太富,所以希望優惠是銷售心理學上的一大特征,而且當客戶能講下來價的時候,還覺得很有面子。因此,在和客戶談判的時候,多少要留有余地,最后通過優惠促進交易,這是很多推銷員必用的殺手锏。

      5、炫富心理

      過去中國人都怕露富,這是這幾年才興起的一種銷售心理學特征。炫富,是現代年輕人的,特別是富二代們的普遍心理,最主要的說辭是:“不買最好的,只買最貴的。”掌握了這種心理,該怎么說,你懂的。

      6、人有我有的心理

      在銷售心理學上,這種心理和炫耀心理有些相似,但不同之處是產生的人是相對不富裕者,“你有我也要有”是這類人普遍所想的,因此,當你將客戶的攀比對象已經買了產品說給他聽的時候,他會毫不猶豫地購買!

    【銷售心理學:中國人的消費特點及銷售話術】相關文章:

    銷售技巧及話術10-02

    藥品銷售技巧及話術10-14

    家具銷售技巧及話術10-11

    手機銷售技巧及話術09-08

    銷售話術技巧10-03

    家具銷售話術09-13

    銷售面試話術09-10

    電話銷售技巧及話術介紹10-17

    衣服銷售銷售技巧和話術10-13

    銷售技巧和話術08-29

    主站蜘蛛池模板: 欧美成人精品欧美一级乱黄一区二区精品在线 | 无码AV动漫精品一区二区免费| 99久久精品费精品国产一区二区| 久久乐国产精品亚洲综合| 丝袜美腿国产精品视频一区| 久久精品天天中文字幕人妻| 香港三级精品三级在线专区 | 日韩欧美一区二区三区中文精品| 91精品视频在线| 精品国产免费一区二区三区香蕉| 国产亚洲精品岁国产微拍精品| 国语自产精品视频在线区| 亚洲无删减国产精品一区| 久久狠狠高潮亚洲精品| 中文精品99久久国产| 久久精品一区二区三区中文字幕| 日韩欧国产精品一区综合无码| 国产精品三级在线观看无码| 青草国产精品久久久久久| 亚洲精品高清国产一线久久| 亚洲爆乳无码精品AAA片蜜桃 | 久久精品综合一区二区三区| 国产视频精品免费视频| 国产精品久久久久乳精品爆| 秋霞午夜鲁丝片午夜精品久| 91麻豆精品国产自产在线观看一区 | 久久精品无码专区免费东京热| 中文字幕精品一区二区三区视频| 午夜精品久久久久久影视777| 热综合一本伊人久久精品| 精品水蜜桃久久久久久久| 国产精品免费一区二区三区| 91精品福利在线观看| 99久久精品国产综合一区 | 久久99精品国产麻豆| 无码精品A∨在线观看| 亚洲国产精品成人精品无码区在线| 亚洲日韩国产精品乱| 亚洲国产精品无码专区| 少妇人妻偷人精品无码视频| 久久综合国产乱子伦精品免费 |