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  • 商店外貌心理效應

    時間:2020-10-22 17:34:52 銷售心理學 我要投稿

    商店外貌心理效應

      在日常生活中,大家有沒有發(fā)現(xiàn),一個商店的外貌美輪美奐或者個性十足,它往往能第一時間吸引顧客駐足觀看。商店外貌心理效應是小編為大家?guī)淼模M麑Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

    商店外貌心理效應

      商店外貌的心理效應:一見鐘情的秘密

      但凡有人說“我不相信一見鐘情的愛情”,十之八九這位仁兄是對自己的外表不自信。

      換句話說,如果擁有足以令自己充滿自信的外表,那么獲得一見鐘情式愛情的概率也就會隨之上升,因為沒有人不喜歡看漂亮的東西。對于一個商店而言,它的外貌如果能在第一時間吸引消費者的眼球,讓消費者一見鐘情,那么使消費者走入店并進行購買的概率肯定不會令人失望。

      消費者在購物時,商店的外貌對于消費者的心理會產生較大影響。

      例如,一個商店的外貌美輪美奐或者個性十足,它往往能第一時間吸引顧客駐足觀看,而此時擺在商店里的商品往往能勾起消費者的購買欲。如果你的商店外貌平平毫無看點,那你的店就會被消費者忽略甚至視而不見。例如,玩具店以活力十足的迪士尼樂園為范本設計外貌,往往可以吸引眾多的小朋友駐足觀看并蜂擁購買。而毫無生趣的.玩具店根本無法吸引小朋友的注意,更何談購買。

      那究竟該如何打造商店的外貌呢?

      商店的外貌應該具有一種特別的魅力,能夠給在車水馬龍的市場中穿梭的消費者以“驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”的感覺。

      首先,商店外貌本身就是商店的廣告。

      人靠衣裝,通過一個人的著裝可以得到關于這個人的許多信息。雖然得到的信息可能會有些偏頗,但不可否認,它確實有這種作用。這一點對于商店而言同樣適用。在消費者心中,商店外觀門面的檔次高低與該店的經營水平、銷售人員的服務水平、商店的供貨水平等是成正比的。所以,商店外貌一定要有個性、有特色,符合店面經營理念,這樣能夠起到為商店宣傳講解的作用。

      其次,商店的外貌要符合所經營商品的水準以及特色。

      例如,經營的是高檔的名牌商品,商店外貌就要上檔次,夠品位,講究華麗氣派。讓商店的外貌符合商品的品牌形象,既可以提升商店品位,又可以滿足消費者的虛榮心,使他們獲得愉悅感、滿足感。而如果商店經營的是一般的大眾商品,就應該根據(jù)自己的商品具體設計自己的店面以適應廣大的普通消費者。值得注意的是切不可打腫臉充胖子,明明自己經營的是一般價位的商品還拼命打造奢華的門面,這樣不僅起不到吸引顧客、提升形象的作用,反而會嚇跑顧客。因為,在消費者看來,商店的外貌越華麗越高檔也就意味著商品的價格越昂貴。因此,消費者一看到這樣的店,肯定會選擇“快閃”。

      最后,要明確自己經營的商品所面對的顧客群體。

      一些商店經營的商品是針對具體的消費群體的,例如供應老年服裝、童裝、情侶服裝,那么商店的外貌就要分別根據(jù)老年人、兒童以及情侶的心理需求設計店面。也許你的店面并不華麗,但簡單大方符合老年人心理;也許你的店面并不精雕細琢,但充滿童真童趣就會受到小朋友的歡迎。

      總之,商店的外貌就是商店的臉,打造商店的外貌就像女人化妝一樣,既要符合本身的氣質,同時又要考慮她所出席的場合。

      好的商店外貌會提升其人氣,使消費者對它一見鐘情。當然,要想讓消費者真正愛上它,還需要真誠的服務加良好的信譽。所以,第一眼就要讓消費者知道這是他想要的,這就是一見鐘情的秘密。

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