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  • 銷售心理學書籍介紹

    時間:2024-07-12 18:38:52 銷售心理學 我要投稿
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    銷售心理學書籍介紹

      《久贏真經銷售心理學》

    銷售心理學書籍介紹

      作者: 王挺

      出版社: 國家行政音像出版社

      出版日期: 2009年02月15日

      開本/介質: 6盤DVD

      市場價: 680.00 元

      會員價: 400.00 元

      立即節省: 280 元

      內容介紹:

      王挺:凱恩(中國)企業總經理

      瑞基集團、格綠企業管理顧問

      ESL模式創始人

      情境體驗培訓專家

      361企業管理教練

      課程目標

      你是否有這樣的經歷?

      遲遲不能簽單

      客戶心理抗拒

      業績不能突破

      ……

      通過本教程,切實解決學員實際難題。

      1、銷售成功的秘密----銷售心理學

      2、快速具備超強競爭力-----“久贏真經”

      3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧

      4、變被動為主動,變銷售為救火

      5. 打造卓越銷售人員

      內容介紹:

      第一重:千萬別做那條狗

      銷售從拒絕開始

      成功者的秘密:一個試驗

      拯救的三個藥方

      樂觀的魅力:90/10 法則

      第二重:要讓自己名遠揚­­

      世界上沒有無緣無故的買賣!

      打造魅力自我

      溝通的基本要求

      以貌取人還是以“貿”取人?

      六度空間人脈網

      250人脈影響定律

      第三重:銷售按臺階爬行

      YES層遞締結法

      “愛得買斯”心理法則

      六步同感銷售法

      層遞溝通中的注意點

      第四重:欲取之先予之

      “南風”是什么?

      為什么南風很有效?

      感冒與吹風

      巧妙化解談判的僵局

      第五重:博弈從暗示開始

      農夫山泉有點“甜”?

      “暗示”的效應

      什么是談判過程的致命

      SPIN進階銷售法——四種提問模式

      3F 暗示鼓勵法則

      第六重 眾里尋她千百度——心理賬戶效應

      心理賬戶的影響

      人的理性是有限的。

      “貴”的真正含義

      心理帳戶操作:三化操作法則

      (一)、化整為零

      (二)、化性起偽

      (三)、化民成俗

      第七重:穿透現象悟本質

      銷售常犯的四大錯誤

      剎車定律---領悟前的停頓

      互動中的溝通

      頓悟的方法

      第八重:穿透密碼看性格

      金木火土:四種類型人的特質

      自我測試:我是哪種類型的人?

      頭腦風暴:如何和四種類型人相處

      支援前線

      第九重:無商不“尖”——社會交換理論

      案例分析:沃爾瑪創立的靈感

      口碑傳遞的典范:瑞蚨祥

      銷售數字法則

      多走一里路的實踐

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