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  • 銷售心理學(xué)書籍介紹

    時(shí)間:2024-07-12 18:38:52 銷售心理學(xué) 我要投稿
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    銷售心理學(xué)書籍介紹

      《久贏真經(jīng)銷售心理學(xué)》

    銷售心理學(xué)書籍介紹

      作者: 王挺

      出版社: 國家行政音像出版社

      出版日期: 2009年02月15日

      開本/介質(zhì): 6盤DVD

      市場價(jià): 680.00 元

      會員價(jià): 400.00 元

      立即節(jié)省: 280 元

      內(nèi)容介紹:

      王挺:凱恩(中國)企業(yè)總經(jīng)理

      瑞基集團(tuán)、格綠企業(yè)管理顧問

      ESL模式創(chuàng)始人

      情境體驗(yàn)培訓(xùn)專家

      361企業(yè)管理教練

      課程目標(biāo)

      你是否有這樣的經(jīng)歷?

      遲遲不能簽單

      客戶心理抗拒

      業(yè)績不能突破

      ……

      通過本教程,切實(shí)解決學(xué)員實(shí)際難題。

      1、銷售成功的秘密----銷售心理學(xué)

      2、快速具備超強(qiáng)競爭力-----“久贏真經(jīng)”

      3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧

      4、變被動為主動,變銷售為救火

      5. 打造卓越銷售人員

      內(nèi)容介紹:

      第一重:千萬別做那條狗

      銷售從拒絕開始

      成功者的秘密:一個(gè)試驗(yàn)

      拯救的三個(gè)藥方

      樂觀的魅力:90/10 法則

      第二重:要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)­­

      世界上沒有無緣無故的買賣!

      打造魅力自我

      溝通的基本要求

      以貌取人還是以“貿(mào)”取人?

      六度空間人脈網(wǎng)

      250人脈影響定律

      第三重:銷售按臺階爬行

      YES層遞締結(jié)法

      “愛得買斯”心理法則

      六步同感銷售法

      層遞溝通中的注意點(diǎn)

      第四重:欲取之先予之

      “南風(fēng)”是什么?

      為什么南風(fēng)很有效?

      感冒與吹風(fēng)

      巧妙化解談判的僵局

      第五重:博弈從暗示開始

      農(nóng)夫山泉有點(diǎn)“甜”?

      “暗示”的效應(yīng)

      什么是談判過程的致命

      SPIN進(jìn)階銷售法——四種提問模式

      3F 暗示鼓勵(lì)法則

      第六重 眾里尋她千百度——心理賬戶效應(yīng)

      心理賬戶的影響

      人的理性是有限的。

      “貴”的真正含義

      心理帳戶操作:三化操作法則

      (一)、化整為零

      (二)、化性起偽

      (三)、化民成俗

      第七重:穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)

      銷售常犯的四大錯(cuò)誤

      剎車定律---領(lǐng)悟前的停頓

      互動中的溝通

      頓悟的方法

      第八重:穿透密碼看性格

      金木火土:四種類型人的特質(zhì)

      自我測試:我是哪種類型的人?

      頭腦風(fēng)暴:如何和四種類型人相處

      支援前線

      第九重:無商不“尖”——社會交換理論

      案例分析:沃爾瑪創(chuàng)立的靈感

      口碑傳遞的典范:瑞蚨祥

      銷售數(shù)字法則

      多走一里路的實(shí)踐

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