銷售心理學(xué)小故事有哪些
銷售也是講究一定的心理戰(zhàn)術(shù)的，下面是小編整理的銷售心理學(xué)小故事，希望對你有幫助。
一、第一個銷售小故事
嘀嘀和快的干的火熱，但當(dāng)打車軟件火熱的時候，有人卻用這個軟件賣藥，賣的是痔瘡藥哦。
出租車司機(jī)因為長坐，而容易生痔瘡。
而在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準(zhǔn)的營銷。
據(jù)說，一條消息會有5個人回復(fù)。
這個主意簡直是太絕了! 當(dāng)你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動了!
啟發(fā)：透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。
二、第二個銷售小故事
有人在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問：“這邊多少錢一斤?” 答：“1塊。”
再問：“那邊呢?”答：“1塊5。”問：“為什么那邊的賣1.5元?”
答：“那邊的好一些。”
于是買了1塊5的.。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了!
啟發(fā)：當(dāng)你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。
而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。
三、第三個銷售小故事
一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。
普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。
你瞧，贈品就是這么厲害!
啟發(fā)：用一個小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿地重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。
四、第四個銷售小故事
樂扣樂扣來到中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂扣到底為何這么做，后來，慢慢就明白了。
客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。
樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
啟發(fā)：借位--巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。
你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。
成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人?你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!!!
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