銷售須建立良好的工作心態(tài)和方法

時(shí)間：2020-11-19 09:08:54 銷售心理學(xué) 我要投稿

　　有效率的銷售拜訪就是提升工作量的第一個(gè)步驟，如果這個(gè)步驟踩穩(wěn)了，那么接下來(lái)的成長(zhǎng)才可以擁有更好的預(yù)期，而要達(dá)到有效率的拜訪，那么就必須建立幾種良好的工作心態(tài)和方法：

銷售須建立良好的工作心態(tài)和方法

　　一、心態(tài)

　　1.不要留戀已成過去的案子。過去的案子，只要留下經(jīng)驗(yàn)，訂好追蹤計(jì)劃就行了，積極往前開發(fā)才是當(dāng)務(wù)之急。

　　2.不要留在不好的情緒當(dāng)中。失望、著急、抱怨、可惜、懊悔…，這些都只是浪費(fèi)時(shí)間而不會(huì)有所收獲的行為，所以應(yīng)該抬頭挺胸、帶著笑容迎向未來(lái)!

　　3.一個(gè)人的工作時(shí)間有限，而時(shí)間有限，如果不用在積極上，就會(huì)用在消極上!決定權(quán)在自己手上掌握，如果不自己決定，那么消極思想就會(huì)幫你決定!

　　4.新案子是永遠(yuǎn)開發(fā)不完的，只要抬起頭看向遠(yuǎn)方，人生就會(huì)到處充滿希望!

　　二、方法

　　1.檢查自己每天的第一個(gè)案子

　　一日之計(jì)在于晨，我們最常見的狀況是資格越老的'直銷員，常常每天的第一個(gè)案子所排定的時(shí)間也越晚，這也好象變成了行業(yè)中的通則，當(dāng)然這也是很多人無(wú)法成為優(yōu)秀直銷員的原因之一，結(jié)果因?yàn)樵谛袠I(yè)中待的越久，自律性卻變的越差!

　　2.制作日、周、月計(jì)劃

　　定出每一天的合理工作量。

　　周、月的工作量和成果目標(biāo)訂定。

　　前一周周末必須做下一周行程的確認(rèn)，把工作量提前做第一次確認(rèn)。

　　前一天必須做第二天的行程確認(rèn)，如有行程更動(dòng)，馬上做出工作量的調(diào)整，避免工作量不足。

　　3.掌握拜訪效率

　　老、新客戶拜訪時(shí)間合理分配，積極發(fā)展新客戶創(chuàng)造新局面，一般分配方式老客戶占20%，新客戶80%.

　　出發(fā)前再電話確認(rèn)拜訪時(shí)間。

　　根據(jù)區(qū)域性做客戶拜訪的安排，以免時(shí)間都浪費(fèi)在交通上。

　　前一天確認(rèn)工具的準(zhǔn)備，出發(fā)前必須再次確認(rèn)。

　　定出拜訪目的，并在每一次的拜訪中確實(shí)做出記錄，以作為下次拜訪主題的訂定。

　　定出預(yù)計(jì)花費(fèi)的時(shí)間，不要在單一案子上花太多時(shí)間，造成后面工作量的時(shí)間延誤。