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  • 銷售培訓(xùn)心得

    時間:2022-10-08 10:19:20 學(xué)習(xí)心得體會 我要投稿

    銷售培訓(xùn)心得

      我們得到了一些心得體會以后,馬上將其記錄下來,這樣能夠給人努力向前的動力。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是小編為大家整理的銷售培訓(xùn)心得,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    銷售培訓(xùn)心得

      作為一名銷售人員,這次有幸參加了公司舉辦的關(guān)于銷售的培訓(xùn)。這對我來說是一次提升個人能力與素質(zhì)的機(jī)會,它讓我對銷售有了很深入的認(rèn)識。

      —、團(tuán)隊精神

      一個秀的企業(yè),肯定有一個團(tuán)結(jié)一致,同心協(xié)力的團(tuán)隊。—個良好的交流環(huán)境,員工與員工之間的有效溝通,不僅能有效提高員工的效率,減少不必要的無用功,更能增加團(tuán)隊的凝聚力,使團(tuán)隊朝著|

      二、—個優(yōu)秀的銷售員都是有備而來

      必須要認(rèn)識到一個好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要。工作前沒有充分準(zhǔn)備,無法確保順利完成一天的銷售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店,哪些盲點在什么時候找老板溝通,用什么樣的方法才有效果,哪些店經(jīng)過努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計劃與思考,方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo)。

      三、怎樣與終端進(jìn)行有效的銷售談判

      與終端的談判,發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點:

      (1),以前在與終端的'溝通上怕對方不明白,話語有重復(fù)的毛病,深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰的話多,誰就把產(chǎn)品買回家,表述要抓住問題的核心,語言要簡潔精準(zhǔn)。

      (2),學(xué)會傾聽對方,只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求,才能有效地解決銷售問題,也才能從他的話語中發(fā)現(xiàn)他的弱點,取得事半功倍的效果。

      (3),改變以往不太靈活的銷售模式。比如找什么人談,什么時候去淡更合適,什么人用什么語態(tài),剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動客戶,才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

      (4)面對終端老板提出的要求,要善于辯別真?zhèn)危@點很重要,不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱,這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。

      四、要有足夠的信心

      現(xiàn)在的啤酒市場就是一場無硝煙的戰(zhàn)爭,對于競品的毎—輪強(qiáng)烈攻勢,首先要有足夠的勇氣面對,其次要善于思考,就會有創(chuàng)意性的應(yīng)對策略。工作中可能有失敗,我可以接受失敗,但我拒絕放棄。

      培訓(xùn)給我們提供了很多寶貴的經(jīng)驗,從理論到技巧都能夠讓人獲得提升,而更為關(guān)鍵的是,它讓我們認(rèn)識到在銷售工作中要根據(jù)實際情況,思考具體解決問題的能力,讓所學(xué)習(xí)的方法內(nèi)化成自己獨(dú)有的風(fēng)格。

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