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  • 房產銷售工作心得體會感悟

    時間:2024-02-27 08:09:31 學習心得體會 我要投稿
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    房產銷售工作心得體會感悟

      在平日的學習、工作、生活中,我們常常會因為所接觸的人和事而備受啟迪,這個時候,就可以把這些感悟都寫下來。為了幫助大家掌握感悟的寫作方法,下面是小編精心整理的房產銷售工作心得體會感悟,希望能夠幫助到大家。

    房產銷售工作心得體會感悟

      20xx年8月,我踏入了上海代理公司的大門,作為一名物業顧問開始了我在工作和生活,大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地,無錫的藍墅都是我工作過的地方,在那里我留下了辛勤的汗水,也留下了我優秀的工作業績,更積累了豐富的銷售工作經驗。每一個項目的銷售過程,都是我對銷售工作的積累、挑戰。所以我必須在工作中不斷總結與反思,這樣才能做到更好。

      我總結的銷售心得有以下幾點:

      1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

      “堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號,但是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。工作了一段時間,難免疲倦,放松一下是人之常情,有時放松一下就過去了,但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。

      2、抓住時機

      做銷售這個行業會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗,有些業務員個人主觀判斷過于強烈,即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶流失,一些老客戶經營的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準備的人。

      3、做銷售工作就是要和人打交道,需要專業的溝通能力,這就讓銷售成為一門藝術工作。

      每個人都希望得到尊重,對待客戶,給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,是必要條件;同時也應該是個心理學家,通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,乃至掌握客戶的性格,是重要條件;更應該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要不時機,一針見血的,點中要害,這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件,將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

      4、對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

      辛勤的工作造就優秀的員工,我深信著這一點。

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