學習培訓心得體會范例15篇
當在某些事情上我們有很深的體會時，好好地寫一份心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編精心整理的學習培訓心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學習培訓心得體會1
xx月xx、xx日，我參加了由我國著名的安全專家、中國地質大學，xxx教授進行的安全知識專題培訓。安全培訓內容豐富，系統介紹了國家安全生產法，先進的安全管理理念，并列舉了大量國內外安全案例，作為一名安全員受到很大教育，感受很深。對自己的職責有了更深刻的理解和感悟。
通過xxx教授的安全知識培訓，對于安全生產有了更深的理解：為了加強安全生產監督管理，防止和減少生產安全事故，保障人民群眾生命和財產安全，促進經濟發展，應遵守安全生產法。安全生產管理，始終堅持安全第一、預防為主的方針。在正常生產組織過程中必須遵守有關安全生產的法律、法規，加強安全生產管理，建立、健全安全生產責任制度，完善安全生產條件，確保安全生產。獲得安全生產保障的'權利，并應當依法履行安全生產方面的義務。靈活應用安全管理的五種手段；督促，檢查,落實本單位的安全生產工作，及時消除生產安全事故隱患；組織制定并實施本單位的生產安全事故應急救援預案；及時、如實報告生產安全事故。
對從業人員的要求：進行安全生產教育和培訓，嚴格執行四級安全教育，保證從業人員具備必要的安全生產知識，熟悉有關的安全生產規章制度和安全操作規程，掌握本崗位的安全操作技能。未經安全生產教育和培訓合格的從業人員，不得上崗作業。在采用新工藝、新技術、新材料或者使用新設備，必須了解、掌握其安全技術特性，采取有效的安全防護措施，并對從業人員進行專門的安全生產教育和培訓。
對本單位的特種作業人員必須按照國家有關規定經專門的安全作業培訓，取得特種作業操作資格證書，方可上崗作業。對于新建、改建、擴建工程項目的安全設施，必須與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用。要求從業人員嚴格執行本單位的安全生產規章制度和安全操作規程；并向從業人員如實告知作業場所和工作崗位存在的危險因素、防范措施以及事故應急措施。
作為安全員應當根據本車間生產特點，對安全生產現場進行經常性檢查，每天的工作應在現場，對檢查中發現的安全隱患，應當立即處理；不能處理的，應當及時報告本單位有關負責人。檢查及處理情況應當記錄在案。通過安全培訓教育，運用心理學，使員工提高安全技能，安全意識，消除僥幸心理，杜絕違章行為。
新的安全管理理念：xxx教授介紹了一些新的安全管理理念，從歷史學角度闡述了安全哲學的概念；系統化安全；本質化安全；安全系統理論；控制論原理；信息論原理；行為科學原理；激勵理論；事故系統要素；影響人的安全行為的因素；人的安全素質分析；事故心理學；事故損失分析；現代安全管理技術；安全管理的科學手段；安全評價等方面的內容。這些新的安全管理理念給人耳目一新的感覺，我作為安全員更要迅速提高自身的安全技能，把這些新的管理技術和方法，在實際工作中進行靈活運用。堅持以人為本，強化管理，盡可能地提高本質化安全，提高全員安全意識，規范人的不安全行為，杜絕各種習慣性違章行為，消除安全隱患，盡自己最大的努力為員工提供一個良好文明，安全的生產環境。做好單位安全生產的安全保障工作。
學習培訓心得體會2
20xx年xx月xx日下午，位于xx省美麗的xx這個城市，有著一個優秀OPPO銷售團隊，我們懷著無比喜悅心情踏上了此次精英業務培訓之旅，作為OPPO手機公司的一員能夠參加此次集訓我感到非常的榮幸，本著多多學習目的，希望通過本次集訓不斷提高自身能力，為公司的發展作出奉獻！
此次集訓分為以下幾個方面：企業文化，溝通，執行力。何為企業文化？企業文化是企業的靈魂，是第一個創始人在成立這個團隊是所注入的靈魂，是企業員工的精神支柱，加強企業文化建設，增強凝聚力，激發創造力，使員工發揚團隊精神，拼搏進取，從而提高企業核心競爭力，企業文化中的本分就是在隔離外力，在平常心態下，把握住我們應該做的合理方向。
俗話說本分做人，本分做事，溝通在于技巧，結果在于執行，所謂溝通，是人與人之間的思想和信息的交換，是將信息由一個人傳達給另一個人，逐漸廣泛傳播的過程，銷售行業要有良好的溝通，才能把產品推廣出去，這其中包括和公司領導、業務員、導購員、顧客等溝通。例如：第一天下午是喬老師給我們上課，帶我們做了一個游戲，名字叫五寶奪兵，每組有5個人拿寶渡人，寶不離身，有的組就會自告奮勇有人出來組織指揮，而有的組沒有人指揮亂成一團，從這個小游戲上就能體現出來團隊需要一位領導人出來統籌，團隊需要作戰一致，就像我們的團隊經常會出現一個問題，人人管，人人不管，要把公司當成是自己的，做自己的老板。
執行力分為七大標準，最為重要的是其中一條——請給我結果，執行力就是把目標變成結果的行動力。過程做的再完美，沒有一個好的結果也無用功。在西點軍校的校訓訓條里寫著，準時，守紀，嚴格，正直，剛毅。就像我們平時工作一樣，老板交代我們做的事情，我們只想著把它做了或者做好就行了，并沒有想著怎樣給優秀卓越的完成，這就是結果。而什么不是結果呢？態度不是結果，職責不是結果，任務不是結果。我們業務在工作的角色中起到承上啟下的作用，把老板下達的任務，分配下去，做好溝通這一環節，讓下面的人能更好更快的去執行，我們能給老板下達的`任務有個完美答復。
如上述所說，那么如何在銷售行業中把握重要的環節呢？以目前市場上來分析，如此多類不同品牌銷售產品，怎樣才能把我們產品銷售量提高，首先手機產品的推廣，廣告宣傳，廣告效益，較為重要，產品的形象，業務員對產品知識掌握及業務溝通能力，還有分布在全國各地，各大賣場里手機銷售導購員對產品基本功能了解及向顧客介紹手機參數要明細精確，如何掌握每部手機功能及制作工藝，這就需要不論是公司管理人員，業務人員以及銷售人員都要做到了解公司企業文化，了解產品的設計理念，同時加強對新產品新功能知識學習，要有一個端正的工作態度，良好的心態，增強服務理念，服務于客服，同時售后服務也很重要，不要認為成交就是購買的終點。
一個企業想有更好的發展就要遵循原則，走長期可持續化發展思路，做健康長久的企業。在銷售行業中銷售量重要，售后服務也重要！提高售后服務，方便與顧客，通過服務與顧客建立良好交流，發展更多顧客源，我相信在不久的將來，通過全體職工努力，在公司核心領導指引下，OPPO這個品牌會做的更好，更強大。
學習培訓心得體會3
一、注重學習、轉變觀念、以推動新課改的順利進行。
新的課程、新的標準、新的教學模式，需要用新的教學理念，教學原則來支撐，而這些理論的實踐者，就是教師。
二、開展課改實驗、走進新課改
一種全新的課堂教學形式展現在我們的眼前，數學教學采取了提出題目——實驗探索——引導觀察——分析推理——得出結論的實驗教學法。教師的關注由單一的學習效果轉為學習過程和。具體做法是：
1、確立一個思想，即“為學生一生的發展做預備”的思想。
學生的發展，我們主要夸大應該是全體學生；而不是部分學生，應該是學生人格的全面發展，而不是重智力輕其他；應該是個性發展而不是同一模式，應該是可持續發展，而不是限于當前的發展，教師的每節施教必須從這點做起，這是我們一切教學活動的出發點。
2、落實兩個重點，培養學生的創新精神和實踐能力。
在課改中我們要創設情境讓學生們往想，鼓勵學生動腦、動手往做。
3、進行三個轉變
(1)教師角色的轉變；
(2)學生地位的轉變；教學手段的轉變；
4、采取四種方法
(1)激發學習愛好，培養學生學習的主動性。
(2)教會學生學習、發展學生的自主性。營造創新教育氛圍，培養學生的創造性。面向全體，讓不同層次的學生都有所得。
三、新課程給我帶來的思考
1、教師的教育觀念開始發生變化，教師熟悉到教材只是教學的載體，教師不再是只受教材的框框限制，而是千方百計地利用教材啟發拓展。課堂教學的角色發生了變化，教師能把平時積累的'知識有機地融進課堂，重視研究性學習。
2、課堂教學氛圍發生了較大的變化。更注重師生的交流、互動。教師從重知識的把握轉變到更注重學習方法、研究能力的培養，學生的學習積極性得到充分的調動。
3、夸大在課堂教學貫徹以學生為主體，注重學生自主探究性學習的同時，不能忽視教師在系統教材體系著落實“雙基”的主導性作用。
在新課程中，我們深深地體會到，新課程已不僅僅是新課標、新理念，它已經與協作、創新、探究、希看、未來這些滾燙的字眼牢牢聯系在一起，讓我們與新課程一起成長，為孩子們每一天的成長而快樂著，愿我們的課堂呈現思想生命火花的碰撞與展現，成為不由自主的從心靈深處，淌出不斷滋潤精神之園的絲絲甘泉。
學習培訓心得體會4
我參加小學校長培訓班提高學習，受益匪淺，體會頗深。下面就本次學習培訓，談談自己的體會：
一、以德治校，突出文化育人
校長，首先是一個普通的社會人。做人德字為先，誠信為本。校長的為人處世所彰顯的人格魅力和道德力量，對凝聚人心、形成良好校風能起到事半功倍的作用。
二、形象管理，突出辦學特色
把學校特色發展作為品牌戰略來進行形象管理，具體步驟：第一步：培育特色；第二步：鍛造品牌；第三步：提煉目標，設計形象。相信對學校的發展一定有一個更為清晰的認識。我校要想辦出特色，就必須走出一條屬于自己的路。
1、確立自己的辦學理念。首先要加強學習，精讀中外教育名著'從教育思想、教育觀念、管理觀念入手，把“尊重兒童個性，引導兒童發展，成就兒童未來”的辦學理念再細化，結合本校現狀，找準定位，凸顯特色。
2、從自我做起，引導教師善于反思。形成于思毀于隨，沒有反思，人生是盲目的，教育亦然。在順境中反思，謹防坐失良機，；在逆境中反思，謹防意外事故；在展望中反思，謹防決策失誤，時刻保持一個清晰的頭腦。
3、研訓一體，培育名師。改變“我念你聽”的傳統培訓方式，把課題實驗、教學研究和教師培訓揉合在一起設計活動，開發教師主體精神讓教師全體參與，行動研究，逐步成長。
4、科學實踐，鍛造品牌。經過幾年的實踐驗證，讓學校的特色活動形成特色成果，反映在教師和學生身上，再進行理論總結，形成品牌。
5、長遠設計，提煉目標。為學校制定目標，彰顯特色，形成品牌效應。
三、學校活動，堅持以人為本
教育的'根本在科研，科研的關鍵在以人為本。抓管理、抓質量，我們就要弄清楚，教師需要什么，學生需要什么，才有可能真正做到以人為本。
總之，本次培訓，開闊了眼界，促進了反思，提升了素質，理清了思路，真的是學有所獲，面對未來，任重而道遠：“昨天的微不足道，今天的正在爭取，明天的正在拼搏”！
學習培訓心得體會5
當實習日期漸漸接近的時候，我懷著一顆期待的心情等待著，但當日子真正來臨的時候，我覺得有些不安了，但當我走進道外機關幼兒園時，心頓時就放下了，這里的老師和領導都很親切。
時光如白駒過隙一般匆匆走過，天天清晨伴著丁香花的香味出發，一直到它的隕落，這一年就這樣結束了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很開心，和他們在一起過生日，在一起玩耍。
實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面，古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發展到如此強大當然也不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發展。在本次長達一年的實習期間，我們從各個方面了解了自己將來的工作性質、義務和責任。
作為幼兒園教師并且是小班的教師，我覺得自己最需要的是調整好心態，對待孩子要有足夠的耐心。小班的孩子還小，孩子的吃喝、拉、撒、睡時刻都需要教師的幫助，這些瑣碎的事，作為老師是盡對不能視而不見的，這并且需要老師耐心的引導。這階段小班孩子的理解能力較差，好奇心又特別強，什么東西都想看一看，摸一摸，有時候孩子之間為了搶玩具要動手打人、鬧矛盾，遇上這種情況的時候，老師要熱心的幫助他們，并妥善的解決好題目，不能冷落了某個孩子，要把熱和送給每一位孩子。對于剛進園愛哭愛鬧的孩子，老師沒有耐心是不行的，新生對陌生環境需要適應，老師要耐心安慰他，多和他們交流，多帶他們熟悉環境和四周的小朋友。還要很快了解孩子的性格、愛好，先和他們交上朋友，讓孩子喜歡和老師一起玩，讓自己在孩子心中有地位，而且能玩得開心，這樣，他們會很快適應的。哭鬧孩子的情緒很快就會安定下來，再慢慢地引導孩子培養良好的生活、衛生習慣。
作為幼兒園教師應該多以鼓勵和表揚往激勵每一個孩子，善于發現孩子的閃光點，無論孩子取得了什么樣的進步，老師都要及時給予表揚，還要及時的擁抱，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的熱和與和藹可親。同時還要細心觀察每一位孩子的表現，如：孩子的飯量，挑食情況；孩子的大小便習慣；睡覺規律等等。小班老師不但要多和孩子溝通，還要經常與家長交流，將孩子一天在幼兒園學習和生活表現情況等及時反饋給家長，讓家長充分了解自己的孩子。通過交流，讓家長知道自己的孩子是最棒的，老師是值得信任的。通過交流，教師也可以獲取更多的意見和建議，讓家長更好的理解、支持并配合教師進行孩子的教育工作。
我想，一名優秀的幼兒教師必須要從自己的點滴做起，謙虛謹慎，耐心細致，努力學習，不斷地進步自身素質，把每件事情，每項工作做的更好，讓每個孩子得到更周到、更細心地照顧，讓每位孩子更聰明、更可愛、更健康的成長。
當實習日期漸漸接近的時候，我懷著一顆期待的心情等待著，但當日子真正來臨的時候，我覺得有些不安了，但當我走進到板石麗園幼兒園時，心頓時就放下了，這里的老師和領導都很親切。
一年的實習，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業，同時也親身嘗到了在一線奮戰的幼兒教師們的辛勞。
實習讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也把握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。實習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了很多，在今后的日子里，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，進步技能水平。這個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的出發點，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。
在實習期間，我受益匪淺！通過這次實習真是讓我明白了很多,只有理論是不夠的，也得有實踐，但是光實踐也是不夠的，要理論實踐相結合。俗話說：真是萬事開頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學校，可以說毫無工作經驗。面對新接手的工作，面對那么多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知工作應該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開展各種活動。于是，我努力學習，努力嘗試自己獨立帶班。經過幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退往。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大題目是不熟悉教材，也不知道應該怎么上課。對此我的心里十分著急，生怕由于上得不好而影響了幼兒對知識的把握以及對我上課的愛好。所以，我每次都認真的備課，查閱資料把自己的教案寫好。
聽課是進步自身教學能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是一些工作經驗豐富的教師。這期間我聽了很多節課，我的收獲很大，逐步把握了一些上課的技巧。
經過這次實習，固然我的主要工作是教學，可我覺得在實習中，我做得更多的是保育，也許是由于我在學前班。在教學上，我上過幾個活動。在這些活動時，我看到了自己的一些不足，如：1我們語言不夠優美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是由于自己放不開，沒有做到適度的夸張。2評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。3沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。4對于幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。以上4點是我自己反思后總結才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。我們同學之間在一起交流的時候，他們說自己也有這些不足，我也問過老師，得出結論是大部分都是由于我們是新手老師造成的。慢慢的磨練會讓我們這些不足得到改進。
我做的好的方面或者是說基本令自己滿足的方面在于：
1.對于教學活動態度認真，備課和預備充分。
2.虛心地請教和接受指導老師的建議與指導。
3.每個活動都能完整地完成，沒有出現沒有組織完的活動。
4.組織活動時教態比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。
5.在組織活動過程中盡量做到以幼兒的`愛好為主，在設計和預備教案、教具時，也以這個為出發點。
6.大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收獲和進步。這幾點也是自己反思后總結的，效度和信度較高。
通過這次實習，所帶給我的，卻能終身受益，這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了很多幼兒園的實際操縱經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。
這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了很多幼兒園的實際操縱經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。剛剛進進幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經驗。在這實習期里，我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的關念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中我也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻有種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并鑒戒她們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程，假如自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么就一定能夠取得進步，得到提升和發展。我相信我一定能成功！這次教育實習的收獲還是很大的，學會了很多知識，經驗，這些都是在書本上學不到的，我們還是應該多向老師請教，爭取畢業做一名合格的幼兒教師。
只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業。面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心往庇護他們。短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇。通過實習，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和把握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會在發展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優秀教師這就要求我不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的教師。在工作中，要不斷進步自己的水平，平時碰到什么額外任務，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來。
我以為，教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好的教師是不輕易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，還要面臨更大的挑戰，“學高為師，行正為范”的內涵也在不斷地加深。我會更努力的往完善自己,努力做一名合格的幼兒教師。
學習培訓心得體會6
隨著企業不斷的發展，企業人的思維也在不斷轉變，為了讓自己的企業高速、穩定地發展，給自己和社會創造更多的價值，去尋找適合自己企業的管理模式，他們想到了軍隊，還是世界最有名氣的軍校——西點軍校，因為他們有一流的執行力。我也有幸，觀看了《西點·執行力》培訓片，并受益匪淺，深深感覺到自己的平庸和膚淺。
（一）執行力的理解。字面理解為：執行并完成任務的能力，
在西點軍校中有一句經典語言“沒有任何借口”，也是對執行力進行完整的詮釋。但在企業中具備這樣的人才很少，具體有三個原因：
一是企業自身的原因。因為企業要給企業管理者提供行使執行力的保證，也就是說。一個企業要想發展，必須具備完善的管理制度和實用的人才管理機制，讓員工知道該怎么做，怎么去完成領導分配的任務，促使員工適應企業的.管理方式，并養成習慣，給企業執行力落實帶來很大的推動。
二是中低層管理人員的能力和態度。在能力上，我相信沒有什么問題，在他們進入前，公司肯定對他們進行考核，只是在進入公司后，時間一長，可能會產生一些想法，影響執行力，比如：不學習，不上進，能力倒退，不能吸收新思想新理念，安于現狀；還有把能力擺錯了方向，提拔能力不強的人和拉幫結派，想保住自己的位置，等等。
三是基層員工的自身素質。員工素質低下在每個企業都有，要想讓他們遵守公司規章制度，除了基層領導要以身作則，公司還要組織對員工不定時培訓和工作上的引導，使其盡快熟悉自己的工作，形成固定的流程便于落實執行力。
（二）怎樣提高團隊執行力。現代企業講的都是團隊協作，而不是個人英雄主義。
要提高團隊執行力，必須先提高團隊凝聚力，每一個員工都要有團隊意識和集體榮譽感。作為企業首先要培養忠誠度，要想員工對公司忠誠，公司必須對員工誠信，要履行對員工的每一個承諾，關心員工，增加員工對公司的信任感。充分發揮公司的激勵機制，對表現優秀的員工給予獎勵，并根據實際情況提供一定平臺讓他發揮，使其他熱愛這份工作，全心全意為公司工作。公司在組織培訓時要給員工經常灌輸“堅決服從”意識，當然這個服從不是強迫的、抵制的，因為服從決策的內容是在決策前，就與員工溝通交流過，并且認可，覺得這些是自己應該做好的。但一旦作出決策，就應堅決執行，對于不服從者，要給予嚴厲懲罰，否則執行力空談。團隊的凝聚力肯定與組成這個團隊的成員有關，還有一個最重要的因素是這個團隊的核心組織，也就是團隊負責人，他的組織能力及人格魅力都能影響他帶領的團隊，因此作為一個團隊的負責人必須要有卓越遠見，才能體現出團隊的氣質和靈魂，更好地促進團隊的凝聚力。
（三）結果不等于完成任務。
這是我第一次聽到這樣的說法，還有比如：用結果交換自己的工資，用價值來衡量結果。我知道在很多企業里，有很多員工，他們在為自己工資太低而吶喊，但很少甚至沒有一個對自己的工作能力和工作效率不高而較真。隨著社會的進步和科學的發達，企業越來越注重人才，也就是具備創新能力和創造結果的能力。如果要你在一個企業里占有一席之地，只要不停的學習，不停的吸收新鮮的東西來充實自己的大腦，才能改變自己的觀念和思維，與企業一道成長。
學習培訓心得體會7
3月19日20日我有幸參加了德州市農村小學校長培訓，會上張局長對農村學校存在的現狀進行了精確分析，并指出今后農村學校的發展方向，提到了今后補齊農村教育短板的思路。董春玲等四位農村小學校長就農村小學的發展及課程整合等談了自己的看法。這對我們來說，是一次難得的好機會。在短短的2天的培訓中，聽了聆聽4位校長的專題講座。為我們今后實施學校教育管理、校本培訓，搞好素質教育工作，提高教育教學管理水平打下良好基礎。短短的2天里，在理論修養和知識水平上有了很大提高。下面就這次的學習培訓收獲與思考匯報如下：
首先，創新觀念。原蘇聯教育家蘇霍姆林斯基有一句名言：“校長對學校的領導，首先是教育思想的領導，其次才是行政的領導。”校長自身的教育觀念直接影響著學校的整體工作、思路走向和教育效果，因此，校長一定要與時俱進，開拓創新，不斷擯棄錯誤觀念，改變陳舊觀念，確立新的`教育理念。
其次學會借力發展。借助標準化建設、薄弱學校改革、解決大班額等活動的東風，積極爭取上級資金，爭取把學校的硬件建設和配套設施配備齊全，為學校開全開足課程打下堅實基礎。改變學校落后面貌。
第三，深化教育改革，積極探索高效課堂的有效模式。學校制定發展規劃和近期計劃，在保證開全開足國家課程的基礎上，積極搞好校本課程的開發和利用，把祖國的傳統文化教育、愛國主義教育與學生的日常行為規范教育相結合，在提高學生學習興趣的基礎上面向未來培養學生的創新精神和創造意識。
第四，加強師資培訓。為使校本課程、高效課堂落地有聲，要加強教師培訓。要對教師進行專業知識的培訓，使教師的改變原有教學觀念，擴展教師學科素養;加強教師信息化教育手段的培養，使教師能熟練應用現代化教學技術;加強教師校本課程理論的培養，充分認識校本課程與學生全面發展和素質套高的密切聯系。
學習培訓心得體會8
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
20xx年在公司領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造員工關心和支持安全工作的局面，從而切實保障員工安全和財產不受損失，維護廠區正常的生產秩序。
一、領導重視
措施有力為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，把安全工作列入重要議事日程，公司總經理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛科具體分工負責組織實施。
二、制度保證措施到位
1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。將安全保衛工作列入各有關處室的`目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追
究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善安全保衛工作規章制度。建立安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及員工管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、健康體檢等規章制度。嚴禁組織員工從事不符合國家有關規定的危險性工作。對涉及廠區安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管
群防群治安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
四、加強教育，促進自護要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎。
我們以安全教育周為重點，經常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。認真做好安全教育周工作。安全教育周以廠區安全為主題，在安全教育周期間，組織學習安全教育工作
文件，對廠區易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
五、加強檢查，及時整改開展常規檢查。
把安全教育工作作為重點檢查內容之一。對廠區進行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區進行防火安全檢查。
學習培訓心得體會9
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的.銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
學習培訓心得體會10
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：
1、銷售人員要有專業的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識（我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的'客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在競爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自己的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
學習培訓心得體會11
暑期已經結束，隨之而來的是一年一度的師德培訓。與往年一樣，此次的培訓依然是在學校進行，由集體學習和自學相結合。所不同的是，今年的培訓在原則上、內容上、方式上有了很大的改變，也正因為改變而得到了全體教師的一致好評。
一、務實原則
務實原則主要體現在培訓的時間安排和內容安排上。學校領導從實際情況出發、抓住教師的學習心理，將原來五天的培訓時間濃縮為三個早上，但對這三個早上的培訓質量要求較高;同時茅校長針對教師最常見的卻最容易忽略的禮儀，帶領大家一起來學習《教師禮儀》;為了提高班主任的工作質量、照顧其他非班主任教師以及新教師，大隊部組織學習了《班主任工作》。
二、內容豐富
興趣是最好的老師此話不僅適用于學生，同樣也適用于教師，本著務實原則，培訓的內容貼近老師們的實際，從老師們的需要出發，很大程度上提高了學習的效果和質量。
茅校長特地為老師們選購了《教師禮儀》這本書，并在會議上系統、簡單地加以介紹，并結合實例引導大家學習了教師與家長的溝通禮儀、同事共處禮儀以及簡單的社交禮儀。此書引起了我的極大興趣與感觸原來這么一些小小的地方還存在這么深的禮儀知識，平時太不注意了!下午的自學時間，我一口氣讀完了此書，它主要包括八大章內容：教師的個人形象、教師的服飾、教師的語言、師生關系禮儀、教師與家長溝通禮儀、同事共處禮儀、集會禮儀、社會交往禮儀。這么多的`禮儀首先要記住，才能在實況中加以應用并逐漸內化成自己的素質以提高自身的修養。
從學校的實情出發，由于工作需要，下學期可能由很多新手非班主任老師和新教師擔任班主任一職，大隊部特借此次機會向大家進行班主任工作培訓講座，邱老師的講座避開了枯燥乏味的理論，以自己的經驗詮釋了班主任工作性質和注意事項。特欣賞邱老師講到的在教育常規方面的行事作風每天三問：今天的事完成了沒有?明天的事準備好了沒有?后天的事打算怎么辦?同時，為了迎接下學期學校舉行的班主任技能技巧比賽，王老師也有針對性地為我們講解了少先隊工作的理論知識、班隊活動設計的撰寫、游戲設計、即興演講等等，使我這非班主任老師也對班主任工作有了一定的了解。
三、形式多樣
除了集中講座學習、自學之外，在最后一次學習中安排了分組討論發言，即將全校教師分成數學組、語文低段組、語文高段組、綜合組、埭頭分校組，每組均安排一位負責人，要求組內每位成員都要發言并派選一位代表發言。討論的主題為教師在禮儀方面還存哪些不足，接下來應該怎么做?或在教育教學中碰到的最急需解決的問題以及對策。各組討論激烈、各代表發言精彩，可見，教師禮儀的學習不單單是我個人喜歡，更引起了大家的共鳴。相信這次的學習會使我們教師的禮儀水平有著大幅度的提高。
學習培訓心得體會12
我十分有幸參與了公司組織的2xx-x年儲備管理方法黨員干部培訓機構，最先要感謝公司給了我此次學習培訓的機遇，做為人保公司的一員，我十分愛惜此次學習培訓的機遇，因為它不但就是我職業發展的加氣站，也是人生之路上完成服務中心、個人價值的關鍵一課。
企業對此次學習培訓十分重視，展現了“高度重視優秀人才、培育人才”的指導方針，大家都很愛惜此次機遇，大家都為學習培訓干了充裕的提前準備。每一個學生都積極開展和資金投入到學習培訓中，一會兒專心致志、一會兒點點頭笑容、一會兒眉梢縮緊、一會兒振筆疾書、一會兒陷入沉思……在市企業人事科和綜合管理部的周全分配下，學習培訓基層黨建工作認真細致井然有序，二天住訪的日常生活給了大家撞擊和探討的氣氛和機遇，給了大家每名兄妹提高情意的室內空間，真真正正完成了本次學習培訓“提高團結一致、提高才能”的目地。
參與本次學習培訓的朋友全是中國人保Xx子公司的精銳、優秀人才，全是在分別職位上的引領者，回望這幾天的課程內容，學習培訓的總體目標和構思十分確立：一是怎樣領著好一支精英團隊?二是如何提高本身領導的藝術、才可以、管理方法的方式 ?三是做為職業人怎樣性情變化。這也是我們在日常的管理方面中合將來的職位上最必須學習培訓最必須把握最必須提升 的專業知識，是大家日后在工作中路面上的跳遠技巧器、啟迪器換句話說是金屬催化劑，而在跑到終點站前，更關鍵的是大家腳底的每一步，更必須的是大家每一天的勤奮、學習培訓和累積。
過去一年的工作上，金融危機虐待，經濟形勢低迷、保險市場現行政策管控愈來愈嚴苛、保險投保標準逐漸縮緊這都給市場拓展產生了非常大的摩擦阻力，也給公司職員產生了非常大的工作壓力，在那樣的自然環境和工作壓力下，大家農村基層管理人員怎樣領著隊組構建激情而平穩精英團隊，完成盈利指標值、減少花費水準，怎樣為企業維持發展潛力而作出貢獻?課程內容里，教師根據啟迪了大家對好多個難題的思索，進而要我對以上的現況擁有不一樣的了解和了解：
第一、在管理工作上，“義務”第一位的、次之才算是“權利”，在越高的職位上，工作壓力越大，大家應當學好換位思考一下，就會更好地了解領導和企業的現行政策;中層對企業來講是承前啟后的砥柱中流，大家必須對下屬承擔更必須對上級部門承擔，那樣才可以提升 經營績效和減少財務風險。
第二、做正確的事情，隨后恰當地做事情。工作上大家做大家務必做的，而不是有可選擇性地挑喜愛做的，一個完善心理狀態經理人，務必具備較高的情商智商，具備較高的解決工作上的'分歧和矛盾的工作能力，那樣班組的管理才不容易偏移方位，才可以與企業的對策保持一致。
第三、發展前途是光輝的，滿懷信心、鍥而不舍就一定會邁入美好的明天。從進出口貿易的數據信息表明，大家的經濟發展正逐漸擺脫不景氣邁向再生，我堅信20xx年將是大豐收的一年，也是全部保險業市場競爭激烈的一年，自信心、信心將是大家抵達取得成功之岸的雙槳。
在日常的工作上，我持續匯總隊組工作經驗和經驗教訓、持續自我學習和提升 ，這幾天的學習培訓我一直在思索和理解一個難題：企業針對中層的核心理念的界定是啥?大家又怎樣才可以做一名合格的經理人?我堅信二點是大家做為經理人必須持續提升 的必不可少素養：
一是自學能力。自學能力產生了精英團隊和本人的競爭優勢，在工作中和學習中大家必須維持歸零心態、謙遜不驕傲自滿，那樣才可以容下大量的專業知識和觀念，寬闊更更加遠的視線和胸懷，我的團隊和隊組也可能愈來愈強勁。
二是要有責任感、服務項目心、心懷感恩。我們是一家服務化的公司，對顧客、對職工、對領導，對身邊的人和事都必須責任感、服務項目心、心懷感恩，乃至針對大家的競爭者，大家都必須抱有心懷感恩，領域市場競爭和競爭者是公司驅動力之一，我能取精粹去去其糟粕，持續提高大家的精英團隊和自身，心懷感恩敵人為大家求實創新給予了工作壓力也構建了驅動力。
三是求實創新持續磨煉。有些人說本性難移江山易改，殊不知針對管理人員來講，情商高是必不可少的素養，必須大家持續提升自己的胸懷，寬容豁達大度，因而性情磨煉是變成一名合格的職業人所不可以缺乏的特性。
盡管是短短二天課程內容，可是教師所教育的專業知識要我獲益匪淺，內心恍然大悟，終生使用。尤其是有關修“德”的一個小故事：一個法師父親把游戲地圖給撕破了，使他的小孩子再次拼完，父親一開始認為小孩子必須較長的時間才可以拼完，可是他的小孩子卻用了很短的時間就完成了，當父親問緣故的情況下，小孩子說，地形圖后邊是一個人，只需把人拼對，全球就正確了。這個故事幫我非常大的啟迪，德高才可以望眾，我們在尋覓自身的理想和總體目標的另外，一定要切記磨煉自身的品行，我自始至終堅信德有多大能走多遠，我本人覺得修“德”比一切的理想和總體目標來的更關鍵，如同那一個短故事身后的喻意，人正了，全球就正確了。
根據此次學習培訓，使我更為進一步了解到作為一名管理人員義務的重特大，每日任務的嚴峻。感謝公司給與大家農村基層管理人員的關注高度重視和塑造，通過學習因為我堅定不移了信心，手機鈴聲雖停，莫怠修習。在之后的工作上，我能大力加強學習培訓，融會貫通，與諸位兄妹攜手并肩把PICC做的更高更強。
學習培訓心得體會13
個人執行力是指每一單個的人把上級的命令和想法變成行動，把行動變成結果，從而保質保量完成任務的能力。團隊執行力是指一個團隊把戰略決策持續轉化成結果的滿意度、精確度、速度，它是一項系統工程，表現出來的就是整個團隊的戰斗力、競爭力和凝聚力。
1、個人執行力是指一個人獲取結果的行動能力。
2、總裁的個人執行力主要表現在戰略決策能力。
3、高層管理人員的個人執行力主要表現在組織管控能力。
4、中層管理人員的個人執行力主要表現在工作指標的.實現能力。
如何挑選有執行力的人？企業要想具有很好的執行力，就需要找到有執行力的人。如何找到有執行力的人？筆者參考了許多書籍，研究了很多案例，結合工作中的體悟，得出結論：我們可以從以下九個方面來考察一個人的執行力：
1、自動自發。
2、注重細節。
3、為人誠信，敢于負責。
4、善于分析判斷，應變力強。
5、樂于學習，追求新知，具有創意。
6、對工作投入。
7、有韌性。
8、有團隊精神，人際關系良好。
9、求勝的欲望強烈。
在這九點里面，最重要的三點是自動自發，注重細節以及為人誠信。
學習培訓心得體會14
優秀的老師不僅讓人贊賞，更讓人感動！因為他們身上那種對音樂教育的專情與熱愛，對學生發自內心的關愛和廣博的學識，立足于為了學生成長和發展的'穩健的教風，是教育之路上美麗的風景，更是讓人感動的情懷！兩天的學習太短，感受卻分外深刻。名師風采和專家們生動的課堂與講座給了我很多啟發，也給了我前進的信念和動力。我也會以他們為榜樣，不斷學習，反思和成長，努力做好以下方面：
1、加強學習，注重知識的涉獵與積累，豐富自己的學識和文化修養。讓自己成為一個有廣度的教師，能夠準確輕松地理解和把握音樂教育教學的理念與標準。從文化和品性上修煉和提升自我。
2、強化科研意識，讓自己靜下心來潛心教學，多閱讀音樂教育教學專著，善于吸收和借鑒他人的優點長處不斷改進自己的教學，做到在學習中實踐，在實踐中反思，在反思中成長。
3、加強音樂教師專業技能學習提升，多學習研讀音樂教學專著，加強歌曲即興伴奏練習及兒童歌唱訓練等方面的學習積累，讓自己的教學更專業，更精彩。
4、轉變消極觀念，多從自身找不足和突破，對于教育教學中的問題和困惑要正確看待和積極解決，勇于在“艱苦”的環境中“創業”，不斷學習，反思和積累，逐步形成個人特色教學風格。
學習培訓心得體會15
溝通是人們在生活和工作中應該掌握的基本才能，它是一種雙向行為。要使溝通有效，溝通雙方都應做到積極投入、認真傾聽，要站在對方的角度，盡可能多地了解對方的認知模式、思維方式和需求等，從而正確理解他們的意圖。
一是避免主觀的固有思維。要避免過多考慮自身的感受而使溝通陷入“和自己說話”的陷阱，當然，要做到這一點，沒有一點“道行”是不行的。現實生活中，我們往往被動傾聽較多，更沒有對獲得的信息進行搜索和整理，使溝通浮于表面，無法達到預期的效果。
二是培養主動的溝通意識。溝通要謙和、真誠、委婉，積極良好的心態有利于高效的溝通。溝通其實是一種聯絡感情的重要手段，通過有效的溝通能增進雙方的`信任感和親和力，對團隊凝聚力的提升也有很大的促進作用。另外，溝通還是一種相互學習的有效手段，通過溝通了解彼此的理念、思路、方法等，能夠彌補個人的認識誤區和知識盲點。
三是建立良好的信任基礎。如何建立信任、高效地溝通在于善于發現自己和別人的共同特點，樂于在困難的情況下給予別人幫助，實事求是、努力學習、關心他人，愿意合作并保持言行一致、心胸寬廣，能在別人出錯時適時提醒。能做好這些，與他人建立良好信任關系，溝通起來也就容易了。
四是要記住“三不談"。時間不恰當不談、氣氛不恰當不談、對象不恰當不談。一位知名的談判專家分享他成功的談判經驗時說過：“我在各個國際商談場合中，時常會以‘我覺得'（說出自己的感受）、‘我希望'（說出自己的要求或期望）為開端，結果常會令人極為滿意。”其實，這種行為就是直言無諱地告訴對方我們的要求與感受，若能有效地直接告訴你所想要表達的對象，將會有效幫助我們建立良好的人際網絡。
通過這次培訓，我開闊了視野、拓寬了思維，為今后更好地工作儲備了知識，同時也發覺了自己在溝通與協調方面的缺點和不足，使我更加清醒地認識到自己和優秀的人之間的差距。在以后的工作與學習當中，我必將努力提升自己的知識素質、能力素質、心理素質和身體素質，逐步發現自己、提升自己、發展自己，在實踐中不斷完善自己的修養，為公司的更好發展貢獻自己的微薄之力。
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