訂貨會發(fā)言稿優(yōu)秀

時間：2023-12-21 07:37:45 發(fā)言稿我要投稿

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訂貨會發(fā)言稿優(yōu)秀

　　在充滿活力，日益開放的今天，發(fā)言稿的使用越來越廣泛，發(fā)言稿以發(fā)表意見，表達觀點為主，是為演講而事先準備好的文稿。如何寫一份恰當的發(fā)言稿呢？以下是小編整理的訂貨會發(fā)言稿優(yōu)秀，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

訂貨會發(fā)言稿優(yōu)秀

訂貨會發(fā)言稿優(yōu)秀1

尊敬的各位紅黃藍的家人們：

　　大家好！我來自湖南總代體系的王蔓。很高興又能回到自家溫暖的大家庭當中來。在此我預祝我們紅黃藍20xx春夏訂貨會圓滿成功。

　　能有機會讓我站在這個臺上，和大家分享我們湖南總代體系的發(fā)展經驗，我表示萬分的榮幸，為此感謝紅黃藍公司及我的湖南體系團隊。

　　今天我為大家分享的內容是“渠道建設”，我會從上個方面來闡述分別是：

　一、市場分析；

　　二、渠道布局；

　　三、單店選址；

　　四、經驗分享。

　　市場分析階段其實就是知己知彼的過程，我們作為湖南總代在發(fā)展的前期就要對整體市場進行分析。分析的目的是，讓我們知道這個城市第一個店開在哪里？能開幾個店？在哪里開？商場還是專賣店？是做形象招商店還是利潤店？

　　首先長沙作為湖南的省會城市，市場容量大、消費力高、品牌分布多、市場引領作用。且我們的團隊就在這里具備先天的優(yōu)勢。所以我們首先會考慮的是在長沙設立自己形象店鋪。

　　其次我們會對長沙市里面的商圈進行分類，這里我們會把分成6類，分別是，核心型、次商圈、社區(qū)型、學區(qū)、超市百貨及批發(fā)市場。

　　一般我們選擇店鋪會在核心型商圈或次商圈的次街道開設我們的店鋪，社區(qū)型和學區(qū)型的店鋪，我們會去做利潤型的店鋪，因為費用比較低。而大型超市內我們會選擇做特價店。百貨我們會結合我們的實際情況選擇性去做。批發(fā)市場則并不適合做我們的零售店，但是例如株洲銀谷童裝城我們則作為招商的窗口來用。

　　再次產品定位，就是我們的品牌的價位、風格進行分析，到底是否適合這個城市，有哪些類型的商圈可以發(fā)展。

　　再再次、了解看競爭品牌的分布，主要是做到分析它的發(fā)展歷程及布點是否可以借鑒，它的薄弱點在哪里，做到知己知彼。

　　最后就是自身資源的評估主要就是對自己的資金、管理、及店鋪資源（例如：我們的強項是發(fā)展自營店鋪，具備一定的可利用的'店鋪資源）所以我們結合自身專賣店資源比較優(yōu)勢的特點，首先考慮發(fā)展專賣店為主，商場發(fā)展為輔的方向。

　　以上的都是前期的基礎工作，目的就是找出我們的最佳切入點。

　　如果這些工作是設想的階段，那么接下來就是實施的階段了即渠道布局階段了。

　　首先我們在長沙“涼塘”設立了140平米的形象招商店，起到品牌強勢入住及品牌標桿作用。通過這店使得我們品牌在長沙具備了一定知名度，同時我們較好的銷售業(yè)績使得我們品牌在長沙具有的一定的市場份額。起到了開拓市場的支點作用。但是我們認為這一個點還不足以對整個市場具有影響力，同時也不足以對競爭對手構成威脅作用。所以我們就圍繞自己第一個形象店先后我們發(fā)展了像“德馨園”、“袁家?guī)X”、“世紀城”、“步步高”、“王府井”等十幾個來個分店，從而使各店之間相互配合相互支援，集團作戰(zhàn)的優(yōu)勢了。

　　我相信臺下一定有不少的軍事迷，一定聽過“空海一體戰(zhàn)”的概念，它的典型就是航母編隊，它在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術中起的作用是非常巨大的，尤其是對對手的威懾和打擊都是致命的。那是因為它是最大整合了系統內各類艦只的最大功能和優(yōu)勢。同樣我們在開店時也會對自己開的店鋪進行分類，我們的“涼塘店”就是我們的航母，圍繞它我們設立了“德馨園”、“袁家?guī)X”、“世紀城”等自營店，它就是我們的驅逐店，目的就是在支援航母的同時能做最大幅度做我們的銷售。而“步步高”、“王府井”等社區(qū)店就是我們的核潛艇，雖然不起眼，但是它是我們主要利潤的來源，同時也是打擊對手的有效手段。那么少量特價店就是我們護衛(wèi)艦，因為它能有效處理我們庫存回籠資金。那么最后一項就是我們的二級加盟商，它才是我們攻城略地利器，即編隊中的艦載機。湖南市場如何在競爭中打敗競爭對手，取得勝利，就是不斷發(fā)展和扶持我們的二級加盟商，使其成為行業(yè)的佼佼者。為此我們深刻的認識到任重而道遠。

　　大家一定還清楚，無論多高的，多宏偉的建筑，都離不開有個堅實的基礎，金字塔能建多高，完全取決于塔基的堅固程度。那么我接下來就是我們最為基礎的部分，店鋪的選擇。通常我們在選擇店鋪時，首先要看一下街道上有沒有童裝品牌分布。看店鋪周邊是不有大型的社區(qū)分布，消費力是不是較強，有沒有一些小學、幼兒園、培訓機構或者KCF或麥當勞。要看一下，不同時間段人流量多少，主要是看帶小孩出來的或者是有小孩的女性。其次、我們要看店鋪具體的位置，門面店鋪面積大小，招牌是否顯眼，人行道寬窄，有無臺階，商圈的陰面還是陽面。再次、看競爭品牌的及目標店鋪的人流量，觀察了解競爭品牌的銷售情況。最后要看店鋪的房租、轉讓費、測算我們的利潤平衡點，及預估該目標店鋪未來的預期銷售。

　　另外我們在選擇店鋪的時候一定要注意一下幾點：

　　1、合同簽訂的年限，越長越好，最好能確定每年店鋪的漲幅。

　　2、注意城市規(guī)劃，涉及要拆遷的店鋪要慎重。

　　3、最好能與房東對接，減少后期風險。

　　4、懂得利益的取舍，例如：在租金上處于被動的時候，可考慮在租期上去爭取利益。

　　5、當短期內無法達成，則要改為長線發(fā)展，比如單店擴雙門面等。

　　最后，以我們在展市場過程中得出的心得，以簡短的語言和大家分享一下。

　　1、做好市場分析，結合自身情況，找出最適合自己的發(fā)展模式。

　　2、做好市場分類，確定自己開店類型。

　　3、換位思考的心理、參照目標品牌發(fā)展歷程。

　　4、小城市開大店，大城市開多店的原則。市場越小，店鋪資源少；大店是獅子，小店是綿羊。市場越大，費用越高；大店固然是獅子，但多店是群狼。

　　好我的發(fā)言已經結束了，希望我的一些觀點能給大家?guī)硎斋@，祝家人們心想事成，事業(yè)大發(fā)展。謝謝！

訂貨會發(fā)言稿優(yōu)秀2

各位經銷商、代理商朋友們：

　　大家好！首先我代表XXXX服飾有限公司全體員工，對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對XX的大力支持，表示真誠的感謝。

　　自XXXX服飾有限公司成立以來，在各位經銷商和廣大朋友的支持下，市場營銷網絡不斷發(fā)展壯大，市場越做越強，XX公司的產品也越來越受到廣大消費者的青睞和歡迎，同時也給各位經銷商帶來了豐厚的利潤。

　　公司發(fā)展到今天，不再是為了一門簡單的生意，而是要把ＸＸ的發(fā)展作為一份事業(yè)去經營，為的是ＸＸ的長遠發(fā)展，我相信只要我們攜手努力，本著“和衷共濟、共同發(fā)展”的精神，在未來的發(fā)展道路上，公司有信心，也完全有能力把ＸＸ做強做好。讓每一位經銷商、代理商都能真切地感受到ＸＸ細致周到的服務，讓每一位客戶都能獲得更多的利潤。

　　轉眼又到20xx年冬裝訂貨會，20xx年注定是不平常的一年，公司在這一年里，在保持發(fā)展勢頭的'同時，著重進行規(guī)范管理和渠道建設，為20xx年、 20xx年的強勢發(fā)展打下堅實的基礎，相信在今后的日子里只要我們大家一起努力，ＸＸ服飾不但在ＸＸ女裝界，即使在全國女裝界也必將占領重要的一席之地。

　　回顧過去，我們豪情萬丈，展望末來，我們信心百倍，在此，殷切期望各位朋友，一如既往地關心ＸＸ、支持ＸＸ，攜手合作，互惠互利，共同創(chuàng)造

　　ＸＸ更加燦爛的明天！最后，祝嘉賓、朋友們身體健康、萬事如意！

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