凈水器銷售如何與裝飾公司合作
合作方能共贏，下面應屆畢業(yè)生小編為您推薦勵志文章“凈水器銷售如何與裝飾公司合作”，歡迎大家閱讀!
相信很多從事凈水行業(yè)的經(jīng)銷商在與各行業(yè)合作中都會存在一個問題，就是想與一些裝飾公司合作，但由于經(jīng)驗不足，不知如何開發(fā)這條渠道。今天，為大家推薦一篇曾從事裝飾行業(yè)的人士，看他有什么樣的想法，希望對大家有所啟發(fā)和幫助!
現(xiàn)在裝飾公司與材料商的合作越來越緊密，主材的蛋糕也越來越大，這就給凈水行業(yè)提供了平臺和商機。各個品類的材料商和裝飾公司的合作已經(jīng)如火如荼，有的材料商合作很順暢,賺的盆滿缽滿取得了雙贏的效果，有的平平淡淡只能保本，有的合作不暢只能退出，原因各有不同。那么凈水行業(yè)如何能夠更好的和裝飾公司合作取得滿意的結(jié)果，在這的淺談一下，希望能給大家?guī)韼椭?/p>
一、選擇裝飾公司是基礎(chǔ)
1、選擇與凈水行業(yè)定位相同的裝飾公司
目前市面上的裝飾公司大大小小不計其數(shù)，針對的客戶人群也各有不同。目前就凈水產(chǎn)品定位來說是中高檔次，那么我們選擇的裝飾公司在當?shù)貋碚f也是要服務中高端人群，這部分人群在當?shù)囟际蔷⑷耸浚麄儗ψ约旱纳钇焚|(zhì)要求比較高，有意識也有能力接受和消費凈水產(chǎn)品，提高生活品質(zhì)。(找準對象)
2、選擇對自己有保障的裝飾公司
做到一定程度的裝飾公司都會成立主材部，每年來自材料商的進場費和年終返利都是一筆不小的數(shù)目，公司必定收歸己有。既然有收進場費和年終返利，那么公司就會對下面的設(shè)計師有考核，靠自覺不行，用制度來保證合作的材料商的利益，那么我們就成功一半了。但是一個公司每個品類的材料不可能只選擇一家，每年份額就那么多，如何搶占更多份額就需要材料商自己去發(fā)揮了。(制度保證利益)。
二、對接人員是關(guān)鍵
當我們選擇了合適的裝飾公司簽訂了合作協(xié)議之后，剩下的就是如何對接具體的執(zhí)行人,并且一定要有專門的人員去負責對接。
1、材料員的對接是關(guān)鍵點
裝飾公司的材料部領(lǐng)導，基本上只管簽合同和給下面的材料員制定計劃和任務。至于設(shè)計師推哪家的產(chǎn)品不會強制干預，這個權(quán)利就交到了材料員的.手上。(普及一下材料員，材料員主要負責客戶和材料商之間，從訂貨、發(fā)貨、收貨驗貨、優(yōu)惠券的使用及補貨等。另外材料商和公司的購貨數(shù)據(jù)、貨款結(jié)算等)一般推產(chǎn)品的時候是設(shè)計師直接和客戶完成的，那么正常情況下我們的業(yè)務員就會直接去找設(shè)計師溝通，忽略了材料員，沒有形成以點帶面(以材料員為突破口帶動設(shè)計師)的局面，走了彎路。
舉個例子：裝飾公司基本每月都會舉辦一次自辦展會，參加人員除了裝飾公司自己以外就是合作的材料商也會進場，聯(lián)合參展現(xiàn)場收取訂單。客戶在和裝飾公司簽訂設(shè)計協(xié)議的時候會得到相應的優(yōu)惠政策，其中一項就是材料優(yōu)惠券，優(yōu)惠券必須活動期間現(xiàn)場使用，可以當訂金用，后期不滿意，相同品類可以調(diào)換。一場展會設(shè)計訂單好的都能過百，由于設(shè)計師忙于簽單，材料優(yōu)惠券的使用就交給了材料員，那么優(yōu)惠券交到哪個材料商手上，這個時候客戶一般會聽取材料員的建議，材料員把優(yōu)惠券交到某一材料商手里，后期除非客戶變更，設(shè)計師不會輕易變更，這樣合作順暢的材料商也能收獲數(shù)量不菲的訂單。看到這里就明白材料員的重要性了。所以對接材料員是第一步而不是先去找設(shè)計師。
2、設(shè)計師的對接是重點
對接好了材料員，他就會幫你去推薦設(shè)計師，從而讓你很輕松的對接上設(shè)計師。客戶在談方案的時候是直接面對設(shè)計師的，談到主材的時候并不是所有的設(shè)計師都很專業(yè)，尤其是技術(shù)性比較強的主材就需要我們的業(yè)務員去講解了。關(guān)系比較好的設(shè)計師就會叫上我們的業(yè)務員和客戶一起去談共同促單。甚至設(shè)計師聚會的時候也會叫上你并介紹其他設(shè)計師給你認識，新認識的設(shè)計師可能是一個公司，也可能是其他你沒合作的公司的，那你的業(yè)務就算做開了。
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