房地產公司銷售業務部管理制度

時間：2023-02-23 08:26:57 制度我要投稿

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房地產公司銷售業務部管理制度

　　在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會去使用制度，制度就是在人類社會當中人們行為的準則。想學習擬定制度卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的房地產公司銷售業務部管理制度，希望能夠幫助到大家。

房地產公司銷售業務部管理制度

　　為了提高公司員工的積極性，提供公司業績，加快企業發展速度，對業務部進行實踐性改革方略。

　　一、企業文化

　　1、企業文化，企業文化是一個公司的靈魂所在。從公司角度看、企業文化影響著企業的一生；從個人角度看、企業文化影響著個人的自身。xxxx年xxx做出了1600億的銷售額，這和xxxx文化是不可分開的。

　　2、幾十年來我公司一直將

　　“先人后事，先給后取”定為公司的企業文化。先人后事就是先做人，后做事。一個人立足社會，立足一個企業中，首先做的肯定就是自我。

　　3、我公司企業文化的引申意：先人后事就是說，將企業比做要行駛的車，那么先選擇上車的人，在選擇去開往目的地。這樣企業里的員工就回有兩個極端。要么來了馬上就會下車，要么就會在車上待很久。正如古人所說：“寧以其職待人，勿以其職濫人。”

　　二、創新制度

　　1、大鍋飯時代；付出和收入不成正比，付出多的、付出少的、甚至是不付出的所獲收入都是一致。嚴重違背了經濟規律，導致人的工作積極性及其低下。

　　2、鐵飯碗時代；員工工作積極性不高，只能單純依靠領導的督促，沒有內部競爭，缺乏自發性的員工。

　　3、績效薪酬制度；現今的員工都很現實，在公司都很關心自己的薪水。業務能力比較強的業務人員關注的不僅僅是死工資的多少。而是更多的關心公司的績效薪酬，就是我做出的成績多我就應該拿比別人更多的錢。所以會出現賺的比總經理還多的業務員。如果沒有績效薪酬，那么就缺乏挑戰刺激，那么就不會召來或者留下業務精英。

　　4、如此的激勵模式，目前眾多的企業都已經在采用，并且有的發揮的淋漓盡致。因為如今的員工已經和十年前的員工不同了；現在的企業模式，競爭等等也和十年前不一樣了。現在的中國太多的人想去創業，能真正做成功做大的卻不多；如今市場已經逐漸扁平化，利潤開始變薄，業務更加不好做。所以面臨如此的高壓力、高難度，在沒有一個合理積極的模式。員工沒有積極性，畏縮不前那就不足為怪了。

　　5、績效薪酬制度不僅僅能夠提升員工的自發性，并且還能夠及大的提高留下員工的自信心。軍無賞，士不來就是這個道理。并且這與我公司的企業文化也相一致；先人后事，召來的應該是給公司創造財富的人才，而不是給公司帶來累贅的包袱。績效薪酬可以調節人事問題，沒有能力的人留不下來，員工不在有混日子的機會。

　　6、員工為什么要留下來；首先要有充足的發展平臺，發展平臺無非就是職位和待遇；還有公司的制度、公司的環境、工作的工作量、老板的個人魅力、老板對員工的態度等等。

　　三、晉升等級

　　①、晉升的對象是業務部的全體員工；

　　②、晉升等級的目的在于，提高公司發展平臺、提高員工的積極性、事業心，加強員工對公司的敬業度。

　　③、一旦執行，嚴格按照制度實施。

　　④、晉升制度按照公平競爭的原則。

　　在公平合理的前提下，業務部設經理（一人）、主管（二~三人）、業務代表（若干人）。

　　管理體系嚴格按照制度實施，上級有絕對的領導權利，經理有任免權，上級對下級進行管理，全體進行監督。上級對下級進行培訓、檢查、督促、協助并幫助下級促成客戶；下級對上級進行工作匯報、總結。實行一對一模式，經理對屬下所有主管負責；主管對屬下負責。所有主管直接接受經理領導，所有業務代表分成若干組，每組由各個主管領導。每組進行一次競賽。（月競賽）

　　Ⅰ、經理職責，協調各個主管及各個小組，杜絕出現各主管及各個小組出現爭單、搶單、竄單的現象發生。

　　Ⅱ、主管職責，協調各自小組，杜絕出現本小組出現爭單、搶單、竄單的現象發生。

　　Ⅲ、取消現今的打卡制度。業務部所有員工只在早晨打卡。

　　Ⅳ、新加會議制度。星期一早晨八點半開晨會、周六上午九點開業務交流會、每天下午五點半開小會。凡是無故不參加者，視為當日曠工；曠工處罰：大會一次罰十五；小會一次罰十元。請假直接向經理申請，需要有請假條（可事后補交、請假一個月只限五次）

　　Ⅴ、月競賽，月競賽按照各個小組為對象，以業績考核為標準，業績第一的小組發放活動經費，活動經費按照當月的銷售業績制定，上報總經理，每月最后一個周六公布。

　　Ⅵ、所有員工均有晉升機會，按照業績和團隊建設考核，經過總經理意見和部門意見于晨會公布。

　　四、績效工資

　　績效工資按照公平合理的原則；績效工資包括：無責任底薪+績效底薪+業務提成+管理津貼（津貼只有經理和主管享受）

　　1、無責任底薪：最基本的工資（比例較小）

　　2、責任底薪：對出單者的獎勵性底薪，只要月出5000銷售額此底薪便可發放。（比例較小，包括炒作產品）

　　3、業務提成：按照所做業務的純利潤的百分比例實行。（不包括炒作產品）

　　4、按照屬下所做業務的純利潤的百分比例實行。（不包括炒作產品）。管理津貼：管理津貼只有業務經理和業務主管享受，目的在于為了協調業務部內部的矛盾，加強內部的競爭性，為了引納更多的有志有識之士。對業務經理、業務主管進行管理津貼能夠使經理和主管更為自發、更為積極的帶動團隊，避免經理、主管放任自流，避免兩極分化，更好的盡職盡責。

　　五、附加條例

　　1、制度一旦成立，嚴格執行，任何個人不得擅自更改。

　　2、公司內部，嚴格禁止因為爭奪客戶而發生的糾紛、攻擊等一切有損公司形象之事，發現后立即開除。

　　3、主動上門來展廳觀看的客戶歸后勤部負責，所做業績也不歸業務部所有。

　　4、統一業務部整體形象，制作徽章、工衣。

　　5、建立客戶資料檔案、每個星期六將整理好的資料檔案上交業務部經理。

　　6、離職需要上交全部客戶資料，以及公司財物、樣品等一系列展業工具。

　　7、業務主管所管理小組如果規模上升到部門模式、并且業績突出該部上升為業務二部，該業務主管升任該部經理。

　　8、業務部取消打卡；實行每日會議制。（詳細見三大條Ⅳ小條）

　　9、公司產品進價，利潤透明化。

　　10、總經理有最高任免權，最高決定權

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