實習(xí)工作總結(jié)范文集錦十篇
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的實習(xí)工作總結(jié)10篇，歡迎大家分享。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
時間匆匆，彈指間，四個月的實習(xí)生活馬上就要畫上句號了。這不短不長的四個月多的實習(xí)生活對我來說是進入職場前的培訓(xùn)，我已經(jīng)充分體驗到了當(dāng)一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負的責(zé)任。作為一名實習(xí)教師，我深感自身責(zé)任重大。因此，腳踏實地，虛心學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習(xí)生活的主旋律。在這段時間，收獲了很多，下面，我將我在教學(xué)方面的收獲進行總結(jié)。
來到實習(xí)學(xué)校，發(fā)現(xiàn)這里的教學(xué)模式跟自己上學(xué)時的教學(xué)模式完全不一樣，是現(xiàn)在所倡導(dǎo)的“高效課堂模式”。
于是，我認(rèn)真學(xué)習(xí)這種模式，了解到“高效課堂模式”即“471”模式。4是指四個環(huán)節(jié)：自學(xué)—展示—生成—反饋；7是指七個流程：激情引入—明確目標(biāo)—自學(xué)匯報—討論交流—展示提升—生成總結(jié)—達標(biāo)反饋；1是指以自主學(xué)習(xí)為主線。
在課堂教學(xué)上，我也按照這種模式來進行教學(xué)，充分體會到這種模式相較于傳統(tǒng)課堂模式的優(yōu)勢。課前，我認(rèn)真?zhèn)湔n，用心修改教案學(xué)案，確保教案、教學(xué)課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。積極了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對不同的特點進行教學(xué)，課堂上積極面對，教學(xué)語言表達清晰流暢，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，彌補自己在教學(xué)工作上的不足。有錯必改，自我進步。
課后，我也不斷反思，經(jīng)常進行換位思考，想：假若我是學(xué)生，老師這樣講，我會接受嗎？除此之外，再加上學(xué)生給我的及時反饋，在這種不斷的自我摸索與反思以及積極吸取他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我的`教學(xué)水平取得了不小的進步。教學(xué)語言不再啰嗦而是簡練；講解習(xí)題時更具有針對性，更符合當(dāng)?shù)貙W(xué)生的理解水平；并且我也能逐漸的將知識點系統(tǒng)起來。
除此之外，為了使我的教學(xué)水平再上一個新臺階，我還邀請了同行的實習(xí)老師來班上聽課并給我提出意見和建議。這四個月的實習(xí)生活，讓我在實戰(zhàn)演練中得到了鍛煉，我的教學(xué)技能也得到了迅速的提升與完善。回頭看看初登講臺時的我，再對比一下現(xiàn)在講臺上熟練自如的我，才發(fā)現(xiàn)，進步已經(jīng)在點點滴滴中得到積累、升華。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
我頂崗實習(xí)九年級九（5）班的物理教學(xué)工作，我們頂崗實習(xí)的時間快要結(jié)束了，在我們頂崗實習(xí)的這段時間里，總體看，我認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改變教學(xué)方法。把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和物理課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到較好的效果。現(xiàn)將我頂崗實習(xí)的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、精心備課全面了解和把握新課程標(biāo)準(zhǔn)。
通過學(xué)習(xí)我體會到新課程標(biāo)準(zhǔn)不同與以往的教學(xué)大綱，課前認(rèn)真熟讀新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程理念的相關(guān)資料，透徹理解并掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)，力爭在每節(jié)課前仔細閱讀然后制定具體的教學(xué)方案，在上每個一節(jié)課前，精心準(zhǔn)備、認(rèn)真?zhèn)湔n，充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，做到教學(xué)中有的放矢，不打無準(zhǔn)備之仗。課前查閱大量的資料根據(jù)學(xué)生的的基礎(chǔ)制定教學(xué)計劃、方案、教學(xué)設(shè)計等。
二、加快課堂教學(xué)改革
探究式教學(xué)深入課堂，在我實習(xí)的這段時間里，我深知作為物理教師應(yīng)是課堂教學(xué)的實踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，我們進行了集體備課，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，和我校“自主創(chuàng)新”的探究式教學(xué)模式。最大限限度的吃透教材，認(rèn)真寫好教案。積極進行了實驗探索問題的實踐。
三、狠抓學(xué)風(fēng)
認(rèn)真落實教研常規(guī)，九年級學(xué)生兩極分化比較嚴(yán)重、部分學(xué)生對學(xué)習(xí)失去興趣，特別是難度較大的數(shù)理兩學(xué)科。大部分學(xué)生由于是獨生子女比較嬌慣，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)和紀(jì)律都很不好。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種認(rèn)真、求實的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評抄襲作業(yè)的行為。與此同時，為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，開展了學(xué)習(xí)競賽活動，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。我從各方面培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，對那些基礎(chǔ)太差后進生，我找他們來，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習(xí)物理的重要性，跟他們講一些有趣的物理故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學(xué)，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時時督促他們，幫助他們；給他們進行課外輔導(dǎo)。
四、創(chuàng)新評價
激勵促進學(xué)生全面發(fā)展。怎樣提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績，我把評價作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學(xué)的.有力手段，對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，多鼓勵肯定學(xué)生少批評學(xué)生。本學(xué)年物理教學(xué)，雖積極認(rèn)真落實學(xué)校教學(xué)常規(guī)，努力完成教學(xué)工作任務(wù)，仍有很多不足和困惑：如何減小兩極分化；怎樣更好的提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；怎樣提高課堂教學(xué)效率等都值得深思。
在我們實習(xí)的這段時間里，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面我對本次實習(xí)教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)。
1、要提高教學(xué)效果，關(guān)鍵是上好課。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育。
3、積極參與聽課、評課，虛心向其他老師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，補已之短，努力提高教學(xué)水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，從不同資料中吸取營養(yǎng)，從互聯(lián)網(wǎng)中不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
在這次頂崗實習(xí)的過程也有不少的缺點，例如對學(xué)生把握不太好，對教材不太熟悉。但在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點，開拓前進，為教育奉獻自己的力量。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
7月1日－31日，我在西門藥店中醫(yī)館進行了為期一個月的實踐鍛煉。雖然只有短短一個月，但是對藥理知識、為人處事和經(jīng)營管理等方面的認(rèn)識都有了必須的提高。
藥理知識有所豐富。中藥是我們國家特有且博大精深的一門學(xué)問。對我們這一代來說，接觸中藥的機會是比較少的，即使在自我生病的時候也是西藥主治，因此，對中藥進行基本的藥理知識學(xué)習(xí)和藥物實體認(rèn)識是十分必要的。從生活上而言，平常的小痛小病能夠自行處理，而且中藥的藥性比較溫和，沒有西藥那么大的副作用；從思想上而言，有助于中藥這項國粹的繼承和發(fā)揚。經(jīng)過一個月的實習(xí)，我已經(jīng)能分辨一些常用的藥物，如黨參、生曬參（西洋參）、麥冬、蒼術(shù)等，并對其藥性和作用有必須的認(rèn)識；能看懂一部分藥方，對一些需要先煎、后下、灌紗布袋的藥物都能決定；對于藥物的包裹也有必須的技術(shù)熟練度。
為人處事有所成熟。中醫(yī)館是一個向外開放的窗口，所以在做好撮藥這項工作的同時還要和顧客、坐堂專家和同事進行必須的交流。對中醫(yī)館而言，顧客群比較大，但是年齡特征比較明顯，大部分是老年人。老年人由于生理上處于衰退期，所以務(wù)必對他們多一份耐心、多一點關(guān)心、多一些愛心。另外，也要區(qū)別對待患有某些個性病癥的病人，如精神上的疾病，這并不是說對他們抱有歧視的心理，但由于其所患病癥的特殊性，往往伴隨出現(xiàn)一些突發(fā)性事件，我們需要對其多加關(guān)注。突發(fā)事件其實十分能鍛煉一個人的隨機應(yīng)變潛力，但是務(wù)必把握原則。拿藥店來說，就務(wù)必堅持顧客第一的原則。比如由于工作人員的估計錯誤，一位患者拿不到代煎的中藥，而且此時正好碰到藥店停水，這位患者十分憤怒，一向指責(zé)藥店不信守諾言，那么此時，我們能夠斷定職責(zé)方是我們，需要彌補顧客的時光和精力，所以我們提出了藥煎好后送貨上門的對策，并且得到了患者的認(rèn)同。
管理經(jīng)驗有所積累。在經(jīng)營管理方面，西門藥店給我的感覺是嚴(yán)格要求、顧客第一。作為一家藥店，嚴(yán)格的要求是務(wù)必的，因為經(jīng)營的是藥材，關(guān)系病人的健康，甚至生命，所以不能有絲毫差錯。進貨，有專門的正規(guī)渠道（蕭山醫(yī)藥公司）；驗貨，由資深的.老藥師帶領(lǐng)倉庫部門人員對每一袋進店的藥品進行形、味、色的嚴(yán)格審核；出貨，由一套電腦系統(tǒng)控制，每次出貨都需要登記，并在每個星期一進行盤倉。在撮藥時，經(jīng)理嚴(yán)格要求營業(yè)員間不得相互嬉笑，以免因分心而造成藥物種類或劑量的差錯。作為一家店，顧客的要求和利益應(yīng)是第一位的，在工作和解決問題上都務(wù)必牢記這一點。比如，一次幾位黃巖來的患者到藥店抓藥，撮完藥，一位患者發(fā)現(xiàn)自我的藥撮多了十付，于是，硬要退，一向堅持自我只要抓十付。但當(dāng)時，店里刷醫(yī)保和收銀臺的工作人員發(fā)現(xiàn)該患者藥量比較多、數(shù)額比較大，都個性跟她確認(rèn)過。顧客一向堅持是店員的失誤，堅持要退，最后經(jīng)過調(diào)解，還是給她們退了，讓她們滿意的回去。由此，我得到啟示：有時候，一點小利是不足掛齒的，像西門藥店這樣名聲響亮的百年老店，信譽和形象才是最重要的。
但是，在實習(xí)期間，我覺得藥店人員分工不是很明確。刷醫(yī)保和收銀的人員是不固定的，撮藥的工作人員會被輪流安排操作，個性是刷醫(yī)保的人員，很多時候是誰有空就去。因此，我推薦各班次就應(yīng)明確人員分工，落實職責(zé)，將刷醫(yī)保和收銀的人員固定下來。這樣能夠避免因人員流動頻繁，交接班時交代不清楚而發(fā)生錯誤；避免代刷醫(yī)保而產(chǎn)生的職責(zé)不清現(xiàn)象；減少員工經(jīng)常需要幫忙加班刷醫(yī)保的現(xiàn)象。但是中藥師的專業(yè)認(rèn)證還是要同步進行，因為即使是刷醫(yī)保和收銀工作也需要必須的藥理知識。
在西門藥店實習(xí)的一個月，讓我看到了萬豐“大氣經(jīng)營，精細管理，開放合作，誠信發(fā)展”的現(xiàn)代化科學(xué)管理理念，讓我相信，萬豐是我們社會新人鍛煉潛力的良好途徑、踏入社會的堅實橋梁、自我發(fā)展的最佳平臺。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
實習(xí)有的是一種期待,是對自己成長的期待,是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待,更是對追尋自己夢想的期待.然而實習(xí)也伴隨著一種惶恐，那是對新環(huán)境的惶恐和對自己無法勝任的惶恐。
幾周前，我懷著忐忑而又激動的心情來到南通市第一人民醫(yī)院。面對這個陌生的工作環(huán)境以及即將到來的實習(xí)生活，我的心中沒有太大的把握。但是，出乎我意料的是，除了一開始幾天的不適應(yīng)之外，我竟然很快地融入了這種氛圍當(dāng)中，把自己當(dāng)做了醫(yī)院的一份子并開始較好的履行了作為一個護士的責(zé)任。這讓我喜出望外。不過我明白，如果沒有帶教老師的'指導(dǎo)和同伴之間的互相之處與幫助，我自己是做不到的。因此，我在此對幫助支持我的人表示由衷的感謝。
護士實習(xí)是是一種不算簡單的經(jīng)歷，這要求我們既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。學(xué)會做事意味著實習(xí)中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會；而學(xué)會做人則意味著在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)、帶教老師、護士長、醫(yī)生、病人以及家屬的關(guān)系。醫(yī)院給我們帶來了很大的壓力同時也給了我們一個很好的鍛煉機會。
這幾周的實習(xí)更讓我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。實習(xí)之路的終點還遙遙無期，我仍任重而道遠。唯有虛心和勤奮能將我自己磨練成一個合格的白衣天使。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
您更換日用品的原則是什么？有些人會用到壞為止；有些人會按照說明書的有效期；有些人會追求功能、外觀的時尚新產(chǎn)品經(jīng)常更換，有的人則表現(xiàn)得還是比較隨性，也就是有條件就會更換。那么接下來，每個人購買一件物品時都在有一個自己的心里預(yù)期價格，即自己能接受的心理價格；實際價格和心理價格差別不大時購買的概率；差距較大時消費者購買的概率會降低。怎么樣在消費者中細分出不同要求的消費群體呢？或者如何確定不同消費人群的消費習(xí)慣？什么樣的價格接近消費者的心理價格呢？而商家如何制定個對買賣雙方而言都合理的價格呢？這一系列的問題的解決都需要以市場研究數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在真是可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進行分析從而“對癥下藥”做出對應(yīng)的決策。
最新數(shù)據(jù)稱，今年8月份windows 7市場份額為42.72%，首次超過windows xp(42.52%)。另外，8月份蘋果mac os市場份額超過了windows vista，未來1、2后還可能超過windows xp。這些數(shù)據(jù)都是市場研究公司通過市場調(diào)研收集并整理分析而得出的最終調(diào)查結(jié)果。在你心目中，調(diào)研給你的印象是怎樣的`呢？是路上手捧問卷的調(diào)查者，還是電視節(jié)目中出現(xiàn)的調(diào)研報告，還是網(wǎng)絡(luò)上屢見不鮮的投票？調(diào)研，每個人似乎都知道一點，但卻不知其全貌。這是一個略有點“冷”的行業(yè)。
xx年，北京數(shù)字100市場研究公司，引起成長性和創(chuàng)造性榮獲“中國十大成長之星”，受到知名投資人和媒體的高度關(guān)注。xx年，數(shù)字100獲得經(jīng)緯創(chuàng)投在國內(nèi)調(diào)研行業(yè)的首次注資，把調(diào)研這個行業(yè)推向前臺。
目前中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)，往往是老總“拍腦袋”出創(chuàng)意，然后直接拍板定案進行生產(chǎn)銷售。新品上市前沒有充分論證、上市中沒有周密計劃，上市后沒有及時追蹤，更多的是利用“廣告+價格優(yōu)勢+經(jīng)銷商獎勵”來驅(qū)動新產(chǎn)品的成長。面對激烈的競爭，日新月異的技術(shù)革新，以及多方位、多層次的消費者需求。多數(shù)企業(yè)已然認(rèn)識到產(chǎn)品對象調(diào)研的重要性，同時也對新產(chǎn)品市場調(diào)研的效率和質(zhì)量也提出了更高的要求。
社會實踐基本情況
1、實踐時間：xx年8月15日至xx年10月15日
2、實踐地點：xx市場研究有限公司
3、實踐目的：了解市場研究的發(fā)展?fàn)顩r，以及探索市場調(diào)研的實施過程，提高自身的實踐能力辦事能力
社會實踐單位概況
xx市場研究有限公司位于xx區(qū)楊橋中路161號洪山城建大廈ｂ座。xx公司的辦公區(qū)域環(huán)境簡單大方，沒有過多的花哨的裝飾，辦公區(qū)以數(shù)據(jù)分析和研究報告人員為主。xx公司根據(jù)企業(yè)需求為企業(yè)進行市場調(diào)研提供調(diào)研結(jié)果從而獲取調(diào)研費為盈利方式。市場調(diào)研是企業(yè)與消費者之間聯(lián)系的橋梁，對兩者之間的信息進行加工與傳遞。xx公司首先從企業(yè)處得到調(diào)研的需要。如企業(yè)有新產(chǎn)品要上市，要進行相關(guān)的研究如目標(biāo)定位和價格定位等。然后研究公司將其設(shè)計成問卷發(fā)送給從數(shù)據(jù)庫中抽樣出來的合格的調(diào)查對象，在被試回答后支付相應(yīng)的勞務(wù)費。針對有結(jié)構(gòu)的配樣將收集的數(shù)據(jù)資料進行統(tǒng)計分析從而得出結(jié)果，依據(jù)結(jié)果為企業(yè)提供策略建議，最后反饋給企業(yè)。
常用的調(diào)研方法有：電話訪問、入戶訪問、街頭訪問、零售監(jiān)測、寄郵訪問及在線調(diào)查。電話訪問在所訪問的城市的電話號碼數(shù)據(jù)庫中隨機選取出一定數(shù)量的電話號碼，然后由訪問人員撥電話詢問被訪問者并記錄答案的調(diào)查方法，適合于問卷結(jié)構(gòu)較強的項目。街頭訪問則是在某個特定的場所攔截現(xiàn)場人員進行訪問的調(diào)查方式，適合于目標(biāo)人群特征和目標(biāo)市場清晰的項目。零售監(jiān)測對零售網(wǎng)點的商品銷售情況進行一次性調(diào)查或連續(xù)性跟蹤調(diào)查，其中調(diào)查的項目包括山品品種，類型，銷售量等，多用于了解產(chǎn)品的市場占有率。
社會實踐主要內(nèi)容
1聯(lián)系實踐單位（xx年8月1日-8月15日）
隨著期末考試的結(jié)束，大三的學(xué)習(xí)生活也畫上了句號，就業(yè)這件事情近在眼前，于是假期開始后就著手開始張羅暑期實習(xí)工作。從網(wǎng)上得知xx的招聘訊息，通過報名、筆試和面試，最終被錄用。
2實踐培訓(xùn)期 (xx年8月15日-8月25日)
由于xx公司對工作職員的嚴(yán)格管理，在正式接觸調(diào)研之前，進行為期十天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有常識培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)、調(diào)查技巧培訓(xùn)以及溝通技巧等培訓(xùn)。常識培訓(xùn)主要是對學(xué)校性質(zhì)、教學(xué)流程、管理方式、薪資待遇等方面的介紹；專業(yè)知識培訓(xùn)是為了讓我們徹底明白什么是市場調(diào)查，為什么要市場調(diào)查，還有市場調(diào)查的具體的行業(yè)知識。調(diào)查技巧培訓(xùn)主要是針對一些抽象知識的技巧講授，以及如何運用問卷、簡單的初步整理等技巧培訓(xùn)；溝通技巧培訓(xùn)是培訓(xùn)如何更好地與被問卷進行溝通，以最快的速度讓被試者愿意接受訪問，拉近與被試者的距離。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
一、實習(xí)目的
不知不覺中我已成為了大四的學(xué)生，少了一份低年級時的稚氣，多了一份大學(xué)生式的成熟，面對新的學(xué)期，新的學(xué)習(xí)，新的任務(wù)，空氣也變得與眾不同。以前的我總喜歡聽老師同學(xué)講大四生活是多么的豐富多彩，多么充滿樂趣，雖然老師的話語里的大四有著對我的無限激勵。如今我真的來到了大四才發(fā)覺大四并沒有那么美好，大四的生活是忙碌的，并不像想象中那么美好，為了增強我們的社會實踐能力，我們要在大四第一學(xué)期結(jié)束時進行實習(xí)，這是鍛煉我們的一個很好的機會，學(xué)要我們用心去完成，我開始認(rèn)為這是一個非常簡單的任務(wù)，其實做起來卻發(fā)現(xiàn)原來這個任務(wù)充滿了挑戰(zhàn)，我在這其中學(xué)會了很多。
我于20xx年4月份在XX小學(xué)進行了實習(xí)，我實習(xí)期間做的是行政助理工作。通過這次實習(xí)活動，可以鞏固行政管理專業(yè)的專業(yè)知識，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實際工作。
工作崗位職責(zé)：
行政助理主要是協(xié)助學(xué)校老師開展行政工作，其工作內(nèi)容以學(xué)校的日常運營為主，工作內(nèi)容較多元化，但較基礎(chǔ)
1、協(xié)助學(xué)校老師完成學(xué)校行政事務(wù)工作及內(nèi)部日常事務(wù)工作
2、協(xié)助審核、修訂學(xué)校各項管理規(guī)章制度，進行日常行政工作的組織與管理
3、協(xié)助學(xué)校老師進行內(nèi)務(wù)、安全管理，為其他部門提供及時有效的行政服務(wù)
4、會務(wù)安排：做好會前準(zhǔn)備、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作
5、負責(zé)學(xué)校快件及傳真的收發(fā)及傳遞
6、負責(zé)學(xué)校各部門辦公用品的領(lǐng)用和分發(fā)工作
7、做好材料收集、檔案管理、文件收發(fā)等工作
8、對外相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)接待，對內(nèi)接待來訪、接聽來電、解答咨詢及傳遞信息工作
二、實習(xí)內(nèi)容
回顧實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
實習(xí)的第一天當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看老師如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，看他們都需要去哪些地方辦哪些事。我在工作的一開始，我都是從復(fù)印資料開始做的，幫老師復(fù)印、整理一些資料，甚至有時還叫我?guī)退麄兯唾Y料給其他辦公室的老師或者教育局。這些工作看起來很簡單，但是里面還是有很多需要去掌握的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數(shù)等等。隨后，看了幾次應(yīng)該如何去裝訂和哪些資料應(yīng)該蓋哪些章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，這個時候我就又充當(dāng)了一名裝訂和蓋章的角色了。雖然工作很簡單，但能夠幫上一些忙，感到很開心。然后，就是學(xué)習(xí)對一些學(xué)生檔案進行編輯歸檔，因需上交到教育局去登記，剛開始的時候，很糊涂，很多檔案編輯都要細心，編輯的時候要注意很多細節(jié)，如果出錯了那麻煩可就大了。檔案編輯好后，就要做一些相關(guān)的記錄。在檔案裝訂好之后就要及時上交到教育局，這當(dāng)中有很多知識要去學(xué)習(xí)。還有一點就是核算工資了，查老師的上班記錄，做單據(jù)數(shù)據(jù)，這里有很多的前期準(zhǔn)備， 讓我感到這份工作很有挑戰(zhàn)性。以前在學(xué)校基本上對做單據(jù)并不是很熟悉，所以操作起來也就相對難，做單時很慢，有時候會把一些單據(jù)的順序弄反。不過，有帶我的老師的指點，我很快就掌握了應(yīng)該掌握的東西，對于那些不足之處，我一定會牢記。在隨后的幾天我同老師到包頭市教育局辦事。在包頭市教育局的辦事講環(huán)節(jié)中，是最多感受的，因為這個時候你是和包頭市教育局工作人員直接的接觸，可以及時了解最新的政策要求；同時，辦事的時候也是各個學(xué)校老師云集的時候，利用這個機會和他們交流經(jīng)驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。其中真的有很多細節(jié)，讓我受益匪淺。
三、實習(xí)總結(jié)
這就是我主要負責(zé)的工作了，平時也會有點瑣碎的事情需要做，有空時還會去幫助其他比較忙的部門工作，在此不一一陳述，下面談一點心得體會。
在學(xué)校做事，一是要會做事，不會做事，老師交代的工作做得不能令人滿意，很難得到贊賞。你做事雖然很勤懇，但是效率不高，經(jīng)常拖沓，久而久之老師們會不滿意你的工作，因為你影響了工作的進度。二是要會做人，二是要會做人，該謙讓的時候謙讓，該拿出魄力的時候也不能含糊。對人當(dāng)然不能整天兇巴巴的，好像全世界都欠了你一樣。在那里實習(xí)一個多月以來，我觀察到有的老師就是這樣，似乎做這樣的工作多了，有點厭煩吧，整天對人都不笑的，也沒什么禮貌，當(dāng)然，在其他老師中的口碑和印象就不太好了。不過也不能對什么人，什么事都笑瞇瞇的，都那么的溫婉有禮。像我這樣一個實習(xí)生，剛來的時候?qū)θ魏稳丝隙ǘ际呛秃蜌鈿獾摹W(xué)校里還有一個實習(xí)生，比我早兩天來，對我就像是對待新兵一樣，本不屬我管的也來找我，要我都做了。有些老師對我這樣一個新來的實習(xí)生的卻不怎么客氣。后來一個老師跟我說，做行政這方面的工作，不能老是那么客氣，得拿出點魄力，不然別人不聽你的，管不住他們。于是我虛心受教，也感覺到有時候你對人客氣，別人未必會領(lǐng)情，會把你的客氣當(dāng)成理所當(dāng)然，得寸進尺。實習(xí)期間有這么件事：有兩個新來的老師相處不洽，學(xué)校讓我把挑事的那個老師調(diào)到別的宿舍。我查看了住宿匯總表后，給她安排了一間宿舍，通知她搬過去。晚上吃飯時她跟我說能不能換一間，那間宿舍東西太多，都放滿了，我想了想，答應(yīng)給她再看看。后來給她安排了一間只有三個人住的宿舍，下鋪還有空位。我想這回應(yīng)該沒什么問題了，誰知晚上另外一個老師過來和我說那個老師莫名其妙地把東西都搬到她們宿舍，說她要在那住上鋪。她是事先把五樓的宿舍都看了一遍，最后才挑的這間。我覺得我已經(jīng)做到我的'了，她也不能太過分，要是每個人都這么挑法，我還怎么干活啊？本來就該是給她安排那間就搬，都給她換一次了，這回還是直接就搬到別的宿舍，也不事先通知我一聲。
我想，我雖然是個實習(xí)生，但是做人不要太過分了吧，怪沒點禮貌的，想好之后我給她打了個電話，她自覺理虧無言以對，最終服從安排搬去指定的宿舍。這事是告一段落了，我在松了一口氣的同時也更深刻的認(rèn)識到，社會實踐作為歷練大學(xué)生社會能力的一種重要的方式，是我們學(xué)習(xí)過程中不可或缺的重要部分，“博學(xué)篤行”作為我校校訓(xùn)，我們應(yīng)該秉承校訓(xùn)理念，做到在廣泛閱讀、博覽群書，學(xué)習(xí)較為淵博知識的同時，我們還要“篤行”，即將我們所學(xué)知識運用到社會的實踐當(dāng)中，做到學(xué)以致用的目的，這也是我們大學(xué)生學(xué)習(xí)的最終目的。盡管此次實習(xí)的時間不是很長，但通過這次調(diào)查讓我學(xué)到很多東西，這是在我們學(xué)校的課堂上所學(xué)不到的。同時也讓我們感受到理論和實踐的差距。這也更加堅信我們大學(xué)在學(xué)習(xí)理論知識的同時，還應(yīng)該更多的到社會實踐中去歷練。
實習(xí)這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上社會做準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，能使我們在實踐中了解社會，讓我們受益非淺，也讓我們打開了視野，增長了見識。只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。剛進入學(xué)校的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識學(xué)校和個人的地位以及發(fā)展方向，在今后的漫長工作歷程中，只要我們不斷地更新知識結(jié)構(gòu)，積累工作經(jīng)驗，去接受實踐工作的磨礪，就一定可以體會到工作成果的甜美和樂趣。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會來，將促使我們成為世界公認(rèn)的人才。加油吧！
在最后，我有些話要對學(xué)弟學(xué)妹們說。學(xué)弟學(xué)妹們，不要抱怨大學(xué)啥都沒教會你，大學(xué)教會你的其實很多，現(xiàn)在你們還是學(xué)生，還在學(xué)校學(xué)習(xí)，在校期間學(xué)習(xí)要認(rèn)真刻苦，要吃苦耐勞，有上進心；為人要誠懇、虛心好學(xué)，要能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想要積極上進，要培養(yǎng)自己的接受能力和獨立能力，要培養(yǎng)自己的團隊精神和集體榮譽感；做事要認(rèn)真負責(zé)，要有責(zé)任心；要繼續(xù)秉承貴大扎實、厚重的學(xué)風(fēng)，一路向前。
祝福我們所有大四畢業(yè)生和我們母校的將來都越來越美好！
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
作為專科生應(yīng)當(dāng)明白自己在畢業(yè)過后的求職旅途中很容易因為學(xué)歷問題遭受挫折，所以我通過實習(xí)期間在銷售工作中的努力積累了不少實用的經(jīng)驗，既是為了指導(dǎo)今后的職業(yè)發(fā)展也是為了增添自身的底蘊，尤其是我對職場規(guī)則缺乏了解的情況下應(yīng)當(dāng)妥善利用實習(xí)的契機來充實自己，對此我總結(jié)了實習(xí)階段完成的銷售工作并得到了綜合性的提升。
也許是明白銷售工作易學(xué)難精的緣故導(dǎo)致我在實習(xí)期間花費了不少心思，至少在領(lǐng)導(dǎo)愿意教導(dǎo)自己的情況下應(yīng)該加強這方面的學(xué)習(xí)，若是正式上崗以后依舊無法熟練運用銷售技巧怎很難做到脫穎而出，所以我在實習(xí)初期加強了對銷售話術(shù)的背誦并了解如何應(yīng)對客戶的需求，尤其是客戶在銷售過程中可能產(chǎn)生的顧慮應(yīng)該要提前考慮到，然后通過自身的努力打消客戶的顧慮并得到對方的認(rèn)可，雖然過程比較艱難卻能夠讓自己從中積累不少經(jīng)驗，既是對為人處世道理的學(xué)習(xí)也是對以往所學(xué)知識的運用，站在客戶角度思考問題無疑能夠給銷售工作帶來很大的`進展。
實習(xí)期間難以解決的問題則是客戶對銷售人員的不信任，無論是產(chǎn)品介紹還是業(yè)務(wù)宣傳都需要更加用心些才行，至少通過工作中的挫折讓我明白自己在這方面的努力做得還遠遠不夠，若是在重要的商談中難以達成合作的話自然無法得到業(yè)績的提升，再加上每個月都有績效指標(biāo)導(dǎo)致我對銷售工作更加用心了些，而且我也善于發(fā)現(xiàn)自己在銷售工作中的不足并經(jīng)常向部門同事請教，并通過每周例會的交流了解到如何才能夠更好地開展銷售工作。
當(dāng)實習(xí)臨近尾聲的時候不難發(fā)現(xiàn)自己著實已經(jīng)成長了不少，無論是銷售技巧的運用還是實踐經(jīng)驗的積累都遠非以往可比，也正因為如此才能夠體會到工作的艱辛與輔導(dǎo)員重視的原因，得益于部門領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的幫助也讓我在工作中減輕了不少負擔(dān)，但我也明白自己在銷售工作中的成就不易并十分珍惜，只不過在提前熟悉職場規(guī)則以后讓我對畢業(yè)以后的求職之旅充滿了信心，畢竟實習(xí)期間的積累讓我對以后的職業(yè)發(fā)展也增添了不少信心。
通過實習(xí)不難明白職業(yè)競爭帶來的壓力往往是很難承受的，因此我得不斷強化自身素質(zhì)以便于達到職業(yè)發(fā)展的需求，而且這么多年的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)擁有披荊斬棘的自信并從容面對工作中的難題，我會通過總結(jié)消化實習(xí)期間在銷售工作中的收獲以便于更好地應(yīng)對職業(yè)發(fā)展中的難題。
實習(xí)工作總結(jié) 篇8
經(jīng)過這次的實習(xí)，將課堂的理論知識與實際操作的實踐相結(jié)合，了解他們之間的異同點，也更清楚地認(rèn)識到，理論學(xué)習(xí)與實踐操作之間存在著怎樣的差距。
眾所周知，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)，實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必的必修課，它不僅僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的.知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過生產(chǎn)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并經(jīng)過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的本事。
短短一周的實習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時間很短，但感覺還是有很大的收獲。在實訓(xùn)周的最終一天我們對本周的實習(xí)進行了總結(jié)回憶，并以制作ppt展示的方式和同學(xué)們一齊回憶了整個實習(xí)過程，在實習(xí)總結(jié)中我們組取得了不錯的成績，為此，我們都很高興，
整個實習(xí)的過程中，總結(jié)一下收獲大概的有以下幾點：
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變
學(xué)校的生活相對而言較為單純，無需我們擔(dān)憂很多的問題，學(xué)校三點一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就能夠，而在實際的運作中當(dāng)中則不然，實際中，我們要研究的則更多，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、計劃做事。
有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。我們實習(xí)時是跟著教師的安排一步一步走的，可是在這之前，教師的準(zhǔn)備卻是很辛苦很細致的，也正因為這樣，才有我們在實訓(xùn)時有條理的有安排的順利進行。周全細致的計劃，這是除了課本上的知識外，我們要向教師學(xué)習(xí)的。
3、不以事小而不為。
做大事小事有不一樣的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。
雖然一周的實習(xí)時間很短，學(xué)習(xí)到的東西也很有限，可是這足以讓我體會到僅有不斷的努力，學(xué)習(xí)更多的知識，才能夠逐步完善自我，提升自我。
實習(xí)工作總結(jié) 篇9
時間過得飛快，兩周半的實習(xí)期結(jié)束了，從證券行業(yè)轉(zhuǎn)到廣告行業(yè)，我首要面臨的是角色轉(zhuǎn)換，從電話營銷員轉(zhuǎn)換成廣告從業(yè)人員，在思想層面上，必須認(rèn)識到兩者社會角色之間存在著較大的差異。從事電話營銷，無需面對面接觸客戶，只要在電話中與客戶交談、溝通，解決問題即可。還可以自己選擇交談對象。而現(xiàn)如今要想成為一個優(yōu)秀的廣告從業(yè)人員，必須多學(xué)習(xí)相關(guān)知識，并將知識應(yīng)用于實踐，甚至以后要面對面的與客戶交談、講解，而更多的被他人所選擇。諸如種種差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺進行這種角色轉(zhuǎn)換，尤其是我的專業(yè)和從事的工作一點都沒有聯(lián)系的。
由于剛剛接觸廣告行業(yè)及時間有限，也只能先了解些基本情況。廣告部的高云姐給了我一份關(guān)于廣電報廣告刊登價格表，相應(yīng)的版面也有打些相應(yīng)的折扣。看了幾期廣電報后，我整理了下，廣電報是以讀者關(guān)心的社會熱點為關(guān)注點，版面內(nèi)容涉及到社會、經(jīng)濟、民生，有專訪、評論、熱點話題、百姓故事、有別具特色的獨家報道，還有各頻道熱播的劇場、劇情快遞、節(jié)目預(yù)告、娛樂周刊新聞等等，內(nèi)容豐富多彩，真的就像主題打得“想離離不了，生活真需要！”
初入報社的我，對所有的事物都感到新鮮，但新鮮的同時隨之而來的便是困擾，以前的工作經(jīng)驗和現(xiàn)在有著千差萬別（包括現(xiàn)在剛剛接觸中廣cmmb業(yè)務(wù)），最怕大家跟我說些專業(yè)術(shù)語，于是我就記錄著每天工作的點點滴滴，記錄也是我剛剛養(yǎng)成的習(xí)慣。
逐漸心里上慢慢適應(yīng)了，跟同事們也熟悉起來了，我便開始請教前輩們一則廣告整個作業(yè)的流程。
1、 首先要了解客戶的需求，客戶要投放的時間、版位、版面、規(guī)格、顏色、折扣（折扣的多少與產(chǎn)品的所屬行業(yè)、投放的.版面規(guī)格、次數(shù)和產(chǎn)品的投放歷史有關(guān)）
2、 確定版面和折扣
3、 給客戶報價（完整的媒介投放排期表）
4、 跟進、協(xié)調(diào)、等待
5、 簽訂合同（報社口頭預(yù)留版面及確定好稿件及到款時間）
6、 下單（媒介部執(zhí)行）
7、 確認(rèn)稿件與款項
8、 刊登、寄樣報和發(fā)票
期中我也幫忙一起裝訂郵寄報紙，還曾兩次把報紙送到客戶公司去。
上述只是我實習(xí)工作中的一小部分，除了剪報、看書及幫忙做些瑣碎工作之余，我還虛心請教前輩們，吸取眾人之長彌補自己之短。在與前輩們的交談中，讓我明白了一個很重要的人生道理（也是我早就知道的）：出來工作，要先學(xué)會做人，再學(xué)做事!
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各類知識日新月異，我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)有關(guān)廣告學(xué)知識，并用于指導(dǎo)實踐。
2、 業(yè)精于勤荒于嬉，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極熱情、細致地對待每一項工作。
實習(xí)工作總結(jié) 篇10
光陰過得真快，不知不覺已經(jīng)兩個月。回顧這段日子，我掉過，高興過，認(rèn)真過，我感覺這段日子很值得我珍惜。 通過這次的實習(xí)，將講堂的理論知識與實際操作的實踐相結(jié)合，了解他們之間的異同點，也更清楚地認(rèn)識到，理論學(xué)習(xí)與實踐操作之間存在著怎樣的差距。
因為剛進公司的緣故，一些緊張的事情我都沒有涉及，然則我并沒有泄氣，也沒有感覺牛鼎烹雞。我想只有從最基礎(chǔ)的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事寧神，未來能力成績一番大事業(yè)。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”說的便是這個事理。 顛末了差不多數(shù)個月的適應(yīng)期后，我慢慢地熟悉了公司的各類規(guī)章制度和運作流程，更明確了本身的工作內(nèi)容。接下來的`光陰便開始為正式投入工作進行了大量的籌備，通過上網(wǎng)查材料、看書、向同事請教等等多種道路在一個周的光陰內(nèi)我彌補了大量實際工作中所必要的知識。然而等真正投入到工作中后發(fā)明本身要籌備的器械還遠遠不敷。
我深切體會到了管帳專業(yè)的特殊性，管帳，是一門實用性、操作性很強的學(xué)科，如果不進行實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的器械去從事管帳這門行業(yè)的話，你的工作將會異常地不適應(yīng)，以至于在工作中呈現(xiàn)意想不到的毛病。可見管帳的謹(jǐn)慎性有多么地緊張。現(xiàn)在，從制單到記賬的整個歷程基礎(chǔ)上我已經(jīng)有了一個也許的了解，并結(jié)合書本知識總結(jié)了一下手工做賬的前因后果。通過本身的盡力，我的實習(xí)變得越來越輕車熟路，我感到很欣慰。 顛末這段光陰的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：
第一、要有鍥而不舍的精神。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作情況，光陰短的要幾天，光陰長的要幾周，或更長的光陰，在這段光陰里許多人會感覺很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的動機，在這個時候我們必然要堅持，不能輕易放棄。
第二、多聽、多看、多想、多做、少說。
我們到實習(xí)單位工作以后，要知道本身可否勝任這份工作，癥結(jié)是看你本身對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使本身以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中漸漸的控制。態(tài)度欠好，就算本身有知識根基也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么。剛開始我感覺很頭痛，可顛末工作歷程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想本身應(yīng)該怎樣做，然后本身親自著手去多做，慢慢的本身也可以完成相關(guān)的工作了。
第三、要客氣學(xué)習(xí)。
在這次實習(xí)歷程中，我們碰到許多問題，有懂的也有不懂的，不懂的器械我們要客氣向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該客氣的接收，不要覺得本身懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當(dāng)著我們真實的先生。
第四、進步本身的執(zhí)行力，今日事今日畢。
實時迅速地完成分配給你本身的任務(wù)，不拖拉，不推諉，尋找最優(yōu)措施，創(chuàng)造最大效益。萬事蹉跎，最終導(dǎo)致的結(jié)果，只會是你本身的冗雜和凌亂。
第五、要確立明確的目標(biāo)，并正直本身的態(tài)度。
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