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  • 供銷部培訓總結

    時間:2022-07-18 09:21:27 工作總結范文 我要投稿
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    供銷部培訓總結范文

      8月27日我們公司派我們供銷部范禮芳、童益珍和我三人參加了由XX市經委培訓中心主辦,臺州倍思特企業管理咨詢公司承辦的為期一天的“如何做一名出色的銷售主管—經理實戰技能八大營銷策略與素質提升”的主題講座,主講導師是中國管理研究院終身研究員,倍思特管理咨詢公司特聘講師姚仲達。經過一天的學習,我感覺受益匪淺。這次培訓幫我們理清了工作思路,對我們日常工作、自身素質的提高幫助很大,我總結了一天來姚老師教導的內容覺得可以歸納為:八個要點、三句話、三本書。

    供銷部培訓總結范文

      八個要點

      第一、營銷與銷售的差異,銷售主管應具備的能力以及角色認知。

      第二、什么是銷售管理,銷售目標和計劃管理。包括:目標制定、目標執行、目標跟蹤、目標修正、成果評價與獎懲。

      第三、如何構建銷售組織。銷售組織的功能和原則。

      第四、銷售部門的主要職責。包括:實現既定目標、分銷、產品陳列與展示、顧客電話拜訪、銷售人員的招募與培訓、銷售業績評估、銷售會議與銷售溝通、信用控制、貨款回收、顧客服務與顧客關心。

      第五、銷售過程管理。目標實現的關鍵在于—銷售目標的分解和過程追蹤與控制、時間的控制、銷售人員活動的控制。

      第六、績效考核方法評估。包括:考核的目的、不進行考核的壞處、考核的原則、考核的方法、員工考核不良原因分析。

      第七、顧問式銷售技術—spin銷售模式的實戰演練。

      第八、銷售談判實戰技術以及談判人員禮儀。

      三句話

      第一句:每個公司都有自己的差異性,在已經成功的著名公司行得通的管理模式,不一定適合我們的公司。所以,管理模式具有不可復制性。不可盲目照搬照抄人家的管理模式。

      第二句,平均主義的分配制度,是現行企業管理大忌。

      第三句,商場不是戰場,戰場是為了搶奪資源,商場可以發掘更多的潛在客源和商機。

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