工作總結(jié)以及目標(biāo)規(guī)劃
本月的工作重點(diǎn)：將才計(jì)劃的啟動(dòng)，了解將才計(jì)劃的整個(gè)規(guī)劃，制定晉升規(guī)劃。
整個(gè)規(guī)劃分兩個(gè)階段：
階段一：
目標(biāo)團(tuán)隊(duì)新單業(yè)績(jī)：84086.52（按25%的傭金比例計(jì)算的新單保費(fèi)）
目標(biāo)團(tuán)隊(duì)新增人力：3名活動(dòng)人力或4名活動(dòng)新人
注：活動(dòng)人力的定義：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在其招募人的考核期內(nèi)產(chǎn)生過(guò)新生意，并且在其招募人的考核期末仍然持有效之《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員合同書(shū)》，方可被計(jì)為活動(dòng)人力。
活動(dòng)新人的定義：將才計(jì)劃內(nèi)直接招募和間接招募的活動(dòng)人力且在晉級(jí)時(shí)仍持之《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員合同書(shū)》，且為首次與公司簽約，不含復(fù)效與歸雁人員。
階段二：
目標(biāo)團(tuán)隊(duì)新單收入：120000
目標(biāo)團(tuán)隊(duì)新單業(yè)績(jī)：480000（按25%的比例計(jì)算）
目標(biāo)團(tuán)隊(duì)新增人力：15（團(tuán)隊(duì)總?cè)肆_(dá)18）
注：要求團(tuán)隊(duì)主管人力：3人；各直屬組的人力合計(jì)：15人；結(jié)構(gòu)為：1，9；1，3；1，3，
現(xiàn)行第一階度進(jìn)度：8月
完成情況：
團(tuán)隊(duì)新單收入：1797.78
08月新增人力：0人（現(xiàn)有人力1人）
差距情況：
團(tuán)隊(duì)新單業(yè)績(jī)：76895.4（按25%的比例計(jì)算）
團(tuán)隊(duì)新增人力：3人或4人
完成進(jìn)度可能會(huì)遇到的問(wèn)題：
1、業(yè)績(jī)成交計(jì)劃時(shí)間的拖延。（不可控因素）
2、應(yīng)聘人員無(wú)法守時(shí)所造成的拖延。（不可控因素）
3、業(yè)績(jī)和招聘上的時(shí)間管理沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。（可控因素）
4、新人資格證考試不通過(guò)導(dǎo)致放棄或入職拖延的問(wèn)題。（不可控因素）
5、為完成目標(biāo)而放寬對(duì)選才的條件。（可控因素）
6、和新人有效溝通不足導(dǎo)致無(wú)法傳遞團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。（可控因素）
問(wèn)題的分析和解決：
1、客戶成交中常常會(huì)遇到不可控的時(shí)間拖延，可以用大量的成交資源來(lái)補(bǔ)足，列出可成交的客戶清單，逐一落實(shí)。目標(biāo)無(wú)法完成主要原因還是準(zhǔn)客戶量不夠大，有效的.轉(zhuǎn)介紹是提高業(yè)務(wù)績(jī)效和時(shí)間績(jī)效的方法之一，值得嘗試！
2、在面試實(shí)操中，從一個(gè)人的守時(shí)情況可以觀察出這個(gè)人的人格定位、過(guò)往的工作習(xí)慣進(jìn)而判斷他的工作現(xiàn)狀。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中不排除一些意外情況的發(fā)生。但事物的發(fā)生往往存在很多必然性。如何實(shí)別真實(shí)狀況對(duì)判斷這個(gè)人放在什么樣的位置會(huì)起到至關(guān)重要的作用。
3、如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，是否需要考慮在時(shí)間管理的過(guò)程中，有效的時(shí)間產(chǎn)能出現(xiàn)問(wèn)題，是否將大多數(shù)的時(shí)間放在了無(wú)法產(chǎn)生效率的事情上。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，需要做正確的事，而不是正確的做事。改善每月的行動(dòng)計(jì)劃，不要使它偏離預(yù)期的軌道。計(jì)劃我的工作，工作我的計(jì)劃。對(duì)于目標(biāo)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員需要清晰，并將其分解為短期的小目標(biāo)，有計(jì)劃有步驟的完成。
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