營銷活動總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此好好準備一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的營銷活動總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
20xx年10月7日9日，華商飛揚學子代理們在清遠市南華工商學院，開展了為期三天的校園網開通辦理的營銷活動。由于事先做好了活動前準備和對南華工商學院三大運營商的了解，再加上有吸引力的季節(jié)性套餐和促銷活動，活動總體效果較好，給我們以后工作的開展留下了一個很好的經驗。
本次營銷活動的前期準備十分充足，覆蓋面廣，積極地配合南華飛揚學子俱樂部的活動開展，經過領導們與代理們的不斷認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷策略。
在活動開展前，我們首先通過內部人員的介紹與宿舍的走訪，對南華工商學院的校園概況和校內運營商的一些基本情況進行了初步的了解。
電信、移動和聯(lián)通三大運營商同校競爭，因不同的時間與契機，相互擁有著各自的消費群體。通過走訪大二宿舍了解到，學生對于電信的校園飛youn套餐標準資費問題表示并不了解，也沒有能從其他渠道很好地了解到電信的有關校園網開通與辦理提速等相關問題，對于電信的認識普遍是朦糊。而同學們對于移動的了解則是清晰明確的，但卻普遍都存在著抱怨情緒，原因是在于校園內普遍使用移動的短號校園群，如不取消個別的套餐費用，資費則會過高。聯(lián)通的情況雖是資費最低，但信號覆蓋面積小、不穩(wěn)定的情況出現(xiàn)。
與此同時，在校園網絡方面，校園網的基礎網速為ADSL的2兆，捆綁手機后的網速為光纖的12兆。但同時也存在校園網路由共享與聯(lián)通的wifi覆蓋，這無疑給我們的營銷活動造成了很大的挑戰(zhàn)。其次，南華工商學院的飛揚學子俱樂部的代理們由于在清遠校區(qū)的時間只有兩年，時間短缺，這對于業(yè)務的熟悉、人員的培養(yǎng)、團隊的建設都是一個很大的時間問題。
在制定營銷策略時，我們通過完善銷售口徑，重點是對三大通信運營商進行資費對比，突出其校園飛young套餐的優(yōu)勢。
在營銷方面，清遠電信配合了大一新生為主的消費群的營銷活動，為了達到為應有的效果，推出易信送流量的“班級二維碼”、合照即可贈送禮品的“小黃雞合影”的活動，大一新生反響熱烈，很好地達到了聚集人氣和宣傳營銷活動的目的。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中發(fā)現(xiàn)，仍然存在著許多不足之處：在本次營銷活動中間，有一些關于營銷計劃、策略及團隊的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、宣傳工作沒有提前進行推廣與散播。
2、場地的布置與安排過于遲緩，部門間沒能很好相互溝通配合。
3、對競爭對手的優(yōu)劣勢缺乏清楚明確的了解。
4、物料的準備和補充沒有及時到位。
5、在人力安排方面有所欠缺，致使本次的營銷活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、由于南華工商學院的學生在清遠校區(qū)的時間只有兩年，時間的不足，造成了團隊的建設過于年輕化和缺乏經驗，同時也不利于培養(yǎng)學生對運營商的忠誠度和增加市場滲透率。
與華商營銷策略、環(huán)境、團隊、資源不同點：
1、在營銷策略方面，產品策略首先南華方面推出酷派的5216s為零元機。渠道策略則是活動期間擺攤和掃樓。促銷策略是活動時間捆綁手機可以由原來的2兆提速六倍到12兆。
2、營銷環(huán)境則是在南華工商學院存在三大運營商相互擁有著不同的消費者，相互競爭。上網方面，同學們通過不同的渠道上網，方式不固定單一。同時，校外存在不良競爭。
3、在營銷團隊方面，由于多數(shù)代理為大一新生，對于校內環(huán)境概括不了解和校園飛young套餐的不熟悉等問題對于此次的營銷活動，本人感受良多，在不同的校區(qū)協(xié)同作戰(zhàn)。感受不同的營銷模式。這對以后工作的開展和活動的舉辦都是很有借鑒和幫助的。
感謝清遠電信與華商飛揚學子俱樂部給我這次機會。
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