基于女性消費心理的化妝品廣告訴求策略

基于女性消費心理的化妝品廣告訴求策略

如今女性化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多，市場競爭異常激烈。正確熟悉化妝品這種情感型商品，正確把握年輕女性在選擇和購買化妝品方面的獨特消費心理，采取感性的廣告訴求方法，有利于為化妝品生產(chǎn)企業(yè)和營銷企業(yè)提供和發(fā)現(xiàn)新的市場機會，推出更符合流行趨勢和年輕女性需求的產(chǎn)品。一、女性消費心理特征及原因分析消費心理是指消費者在購買行為全過程中發(fā)生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象和其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)。心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其概括為熟悉過程（感覺、知覺、記憶、思維、想像）、情感過程和意志過程三個方面。消費心理從熟悉過程經(jīng)歷情感過程直至發(fā)展到意志過程，是一個消費購買的決策過程。（-）女性消費心理特征分析女性的消費心理，往往讓人費解，早晨會吝嗇地為一毛錢青菜大侃特侃，黃昏又可以為幾十毫升香水一擲千金／

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