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貴州三聯乳業的工作崗位分析初探
[摘要] 本文通過描述三聯乳業工作崗位分析的潛伏需求與作用，來對三聯乳業的工作崗位分析進行數學建模和量化分析，最后對崗位分析提出要求。[關鍵詞] 工作崗位分析數學建模量化分析
一、三聯乳業的工作分析的潛伏需求與作用
三聯乳業有限公司是一家中型國企。傳統生產牛奶為主，是貴州的主要牛奶生產廠家。為加強企業競爭力，貴州三聯乳業有限公司進行了組織結構的調整。特別是經過奶粉事件的危機后，經過加強對現有質量體系的全面整頓，從而使“山花” 這個品牌無論從質量上，還是從銷量上都有了明顯進步。但是成功的背后，企業內部還是面臨著新的困境。同時外部同行競爭的加劇——如省外品牌“蒙牛”、“伊利”已進進貴州。公司對如何保持目前已有市場，如何擴大市場占有率的題目上提出了深刻的質疑。
我們進行崗位分析就是運用系統性的方法收集有關工作的各種信息，明確三聯乳業內部的各個崗位的工作目標、職責和任務、權限，工作中與企業內、外的關聯關系，對任職者的基本要求等。通過工作分析，可以使各個崗位的工作職責清楚化，大家就不會互相推卸責任;責任的清楚化也會帶來工作效率的進步;可以根據各項工作職責對一個任職者的工作績效進行評估;對職員進行招聘和任用時，也會非常清楚具備什么樣素質的人能夠勝任工作。
1.三聯乳業的工作分析的潛伏需求
(1)三聯乳業的競爭劣勢
在對三聯乳業有限公司進行調研時，我們項目小組發現公司內部存在各種各樣的題目，其中最為明顯的是：崗位設計不公道，職責不明確；員工對目前的薪酬結構強烈不滿；企業缺乏創新；現有的培訓體系已不能滿足員工渴看提升自己競爭力的需求等。
(2)三聯乳業的競爭上風
固然公司存在各種不足，但是，分析其自身的優點，如：員工隊伍的忠誠度比較高；公司擁有省內其他競爭對手所無法超越的穩定的原料供給基地；公司的生產基地離市場比較近，這使消費者認同了公司能夠充分保證鮮奶的及時供給，等等。
我們以為以公司現有的條件，假如能夠科學的公道設計出，針對公司的特點的人力資源體系將會使公司有質的奔騰，實現公司的目標。而要實現企業的目標，就得重視人力資源治理的基礎工作——崗位分析。
(3)三聯乳業的內部需求
三聯乳業中部份員工不滿足，由于工作量的盡對不均勻，而在薪酬分配方式上，除銷售公司外，都有采用均勻主義的分配方式，干多干少、干好干壞一個樣,只要不違反原則性題目,一般不會被扣錢，職工收進相對平衡。
這些直接導致其工作不夠敬業、不夠細致、不夠主動，無視部份顧客的利益，使顧客未充分享受到做上帝的權利。造成這一現象有它的客觀原因就是現行的工資制度。但是，主要原因是沒有對企業的各個崗位的工作進行認真分析，沒有將影響工資的“元素”提出來。這就使得現行工資制度中浮動的部分都沒有“動”起來。工資改革變成了人人漲工資。因此，只有在對崗位工作進行科學分析的基礎上，實現公道的分配機制，才能調動職工工作、學習的主動性;才能充分發揮職工潛能;才能留住人才。
2.三聯乳業的工作分析的作用
“非才而據，咎悔必至；非其人而處其位，其禍必速。”工作分析是企業人力資源治理過程中一個非常重要的基礎工具，它提供了工作職責、工作關系、工作環境以及工作任職者的資格要求等信息。實際上，來自工作分析的信息資料對人力資源治理活動的每一個方面都有重要的影響。
根據上圖，我們利用針對三聯公司的工作分析，有如下幾個作用:
(1)解決企業在員工招收、任用、提升、考核中存在的困難，促進人事治理的科學化；
(2)制定更能反映勞動特點和差別的工資、獎勵制度，有效地調動員工的生產積極性；
(3)設計科學公道的崗位培訓規范，以便進步對員工培訓的針對性、實用性；
(4)改進工作設計，改善勞動環境，減輕員工的勞動強度，創造健康、安全、舒適的工作條件。
二、貴州三聯工作分析的細化與量化（銷售部分）
1.貴州三聯工作崗位分析的細化（銷售部分）
從貴州三聯特定的工作實際情況來看，我們一般將公司的職位分為治理崗位、普通崗位（包括打字員、清潔工等等之類的服務崗位）、生產崗位、技術崗位和銷售崗位幾大塊來敘述。這里我們僅以銷售部的崗位分析為例。
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