芻議營銷理念演進中的人性化趨勢

芻議營銷理念演進中的人性化趨勢

內容摘要：營銷學的發展演進，不斷體現出人性化的發展趨勢。本文以企業關注點從物到人、產品從大眾化到個性化以及企業不斷增加的社會環境責任三個角度，分析歸納了營銷中的人性化問題。
　　關鍵詞：營銷 人性化 定制營銷 社會營銷
　　
　　長期以來，企業把關注點放在自然資源、資本、勞動、企業家才能這些生產要素上，創造出了大量的物質財富。隨著生產能力的飛速提高，造成了供大于求及買方市場的形成，生產能力的擴大并沒有直接轉化為利潤的增加。這是因為，從生產到實現利潤的樞紐—顧客需求長期沒有得到企業重視。生產要素只是保證價值的創造，而顧客才是價值實現的關鍵。現在，企業逐漸認識到顧客越來越成為重要資源。于是企業營銷活動的出發點逐步轉移到人的身上，更關注顧客的深層次需要，更加關注社會責任和公共利益，營銷活動也越來越體現出人性化的趨勢。
　　
　　企業關注點從物到人的轉變
　　
　　在早期的生產觀念及產品觀念階段，生產力水平低，商品匱乏，賣方占據市場主動位置。典型的例子就是老福特的一句話：不管人們需要什么，我只生產黑色的（汽車）。在這個階段，企業關注的是物（產品、技術、效率、產量），而不是人，不是站在顧客需求的角度去組織生產。包括后來出現的營銷學最經典的4P's組合，即Product（產品）、Price（價格）、Promotion（促銷）、Place（渠道），都是關注企業自身，沒有站在顧客的角度。
　　1957年，通用電氣公司的約翰

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