渠道管理論文開題報告

時間：2020-11-27 10:12:23 畢業(yè)設計我要投稿

渠道管理論文開題報告

　　開題報告作為畢業(yè)論文答辯委員會對學生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。那么開題報告要怎么寫呢?下面是應屆畢業(yè)生小編為大家收集的關于渠道管理論文開題報告，歡迎大家閱讀參考!

渠道管理論文開題報告

　　題目：淺析歐萊雅分銷渠道管理

　　1.選題目的和意義

　　在化妝品企業(yè)不斷增加、產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，淡化或繞過對大經(jīng)銷商的依賴，精簡與賣場之間的環(huán)節(jié)，渠道扁平化，與終端建立更為緊密的聯(lián)系已成為生產(chǎn)商考慮得越來越多的事情。渠道已成為化妝品行業(yè)現(xiàn)有營銷渠道模式及業(yè)態(tài)的基礎上，提出我國化妝品營銷渠道未來發(fā)展的新趨勢。無論對化妝品生產(chǎn)企業(yè)還是化妝品經(jīng)銷、零售企業(yè)的市場營銷都將有一定的借鑒意義。分銷渠道建設和管理決策是化妝品生產(chǎn)廠家所面臨的最重要的決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響所有其他營銷決策。對于從事化妝品產(chǎn)品生產(chǎn)銷售活動的企業(yè)以及它們?yōu)橹⻊盏哪骋粋€特定的市場而言，分銷系統(tǒng)是一項關鍵的外部資源。

　　本文主要研究化妝品行業(yè)的分銷渠道管理，以歐萊雅為例，首先對現(xiàn)有分銷渠道做了簡單的分析，其次指出了現(xiàn)有渠道所存在的弊端及問題，并依據(jù)現(xiàn)有知識對問題及弊端提出了解決方法以及改善措施。此論文旨在幫助歐萊雅化妝品企業(yè)思考分銷渠道的改善，如何進行分銷渠道的戰(zhàn)略選擇，幫助拓展市場。

　　2.本選題在國內(nèi)外的研究狀況及發(fā)展趨勢

　　柜內(nèi)研究：鄭銳洪(2012年)認為在整個營銷體系中，渠道作為一條主線，將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務、價格、促銷以及貨物、資金、人力、信息、管理等營銷要素有機地串聯(lián)起來，產(chǎn)生了協(xié)同效應，實現(xiàn)了營銷的價值;崔學良(2006年)認為渠道管控模式、消費者行為模式和終端系統(tǒng)管理模式是所有銷售型企業(yè)銷售管理模式提升的重點。李先國《分銷渠道管理》(2007年)制定渠道規(guī)劃：包括認識分銷渠道、渠道戰(zhàn)略、渠道政策、渠道流程。譚長春(2010年)提出通過價值鏈的鋼化來進行渠道管理。2005年陳春花提出基于價值分享的伙伴關系渠道發(fā)展觀。

　　國外研究：營銷大師菲利普·科特勒(1997年)的思想，營銷的根本是“顧客價值”的創(chuàng)造、傳播與傳遞，而營銷渠道正是企業(yè)傳遞、實現(xiàn)顧客價值的重要途徑;勞倫斯。G.弗里德曼(2001年)認為，決定分銷組合方式的基本因素有三個：顧客的需求、產(chǎn)品復雜程度及渠道成員利潤，因此企業(yè)渠道建設必須在滿足顧客需要的.前提下實現(xiàn)渠道成員利潤最大化。年斯特恩(2009)提出的營銷渠道是各個相互依賴的渠道成員組成的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)各成員之間的利益分配主要是為求得生存，因此企業(yè)必須適應變化的環(huán)境，及時調(diào)整自己的職能與組織機構(gòu)，從而出現(xiàn)整個渠道系統(tǒng)的改變。

　　3.主要研究內(nèi)容

　　一、歐萊雅分銷渠道管理現(xiàn)狀分析

　　(一)現(xiàn)有傳統(tǒng)分銷渠道分析

　　(二)現(xiàn)有新型分銷渠道分析

　　二、歐萊雅分銷渠道管理存在的問題

　　(一)渠道沖突

　　(二)竄貨

　　(三)企業(yè)渠道狹窄

　　(四)渠道成員激勵措施

　　三、歐萊雅分銷渠道管理優(yōu)化改善

　　(一)渠道沖突的化解

　　(二)竄貨現(xiàn)象的改善

　　(三)企業(yè)渠道的拓展

　　(四)渠道成員激勵措施的改善

　　4.完成論文的條件、方法及措施，包括實驗設計、調(diào)研計劃、資料收集、參考文獻等內(nèi)容

　　完成論文條件：本論文采用的是參考文獻資料的方式和實地實習進行完成。通過搜狐財經(jīng)，中財網(wǎng)，新浪財經(jīng)，深圳新聞網(wǎng)，中國知網(wǎng)，環(huán)球網(wǎng)等等一些網(wǎng)站查找資料，圖書館借閱相關參考書籍，并且通過圖書館的數(shù)字資源庫查詢到大量相關的文獻作為強大的理論支撐。

　　方法及措施：對歐萊雅的企業(yè)簡介網(wǎng)、網(wǎng)上直營店的企業(yè)資料進行匯總分析，做出自己對歐萊雅的分銷渠道的了解研究，對其中存在的一些問題提出了解決辦法，以在完成論文過程中保證論文的真實性和完整性，在完成過程中學習其他專家學者的研究成果，使自己的視野開闊，以求高質(zhì)量的完成論文。

　　5.完成論文時間安排：

　　20xx年xx月-xx月：完成開題報告;

　　20xx年xx月：資料搜集完成大綱;

　　20xx年xx月-xx月：完成初稿;

　　20xx年xx月底：完成二稿;

　　20xx年xx月初：定稿

　　6.參考文獻

　　[1]Kotler Philip.Marketing Management,Prentice Hall Inc.,1995.

　　[2]Kevin Lane Keller.Strategic Brand Management,Prentice Hall Inc1998.

　　[3]李先國。銷售管理[M].北京：中國人民大學出版社，2004.

　　[4]布魯諾·阿貝斯卡。歐萊雅：一部法國的魅力財富史[J].中信出版社2004

　　[5]李業(yè)。營銷管理[M].廣州：華南理工大學出版社，2005.