企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新方法論文
導(dǎo)語(yǔ)：新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新方法探討 新時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，對(duì)企業(yè)發(fā)展要求逐漸提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下面是小編帶來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新方法論文，歡迎大家閱讀。
一、新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷模式的缺陷與不足
1、企業(yè)營(yíng)銷模式中的定價(jià)問(wèn)題
企業(yè)生產(chǎn)的每一個(gè)產(chǎn)品最終都要推銷出去，以此盈利，而商品的定價(jià)問(wèn)題是企業(yè)的營(yíng)銷管理中一大關(guān)鍵。在新時(shí)期，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著的挑戰(zhàn)，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加上消費(fèi)者日趨提高的消費(fèi)需求，方方面面的因素都影響著企業(yè)對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。新時(shí)期的企業(yè)往往比較重視產(chǎn)品的成本問(wèn)題，因而定價(jià)也跟你這成本進(jìn)行變動(dòng)，而忽略了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與消費(fèi)者的要求與特點(diǎn)，進(jìn)而造成了企業(yè)在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)面臨著更大的原材料價(jià)格的浮動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的發(fā)展。
2、企業(yè)營(yíng)銷模式中營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)問(wèn)題
在新時(shí)期背景下，信息技術(shù)不斷發(fā)展，全國(guó)各大企業(yè)在營(yíng)銷管理創(chuàng)新方面普遍借鑒很多國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行規(guī)劃創(chuàng)新。然而，企業(yè)在營(yíng)銷隊(duì)伍的建立問(wèn)題上不重視營(yíng)銷人員的技能培訓(xùn)，營(yíng)銷人員技能偏低，缺乏相關(guān)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。除此之外，企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷人員的工作安排、職業(yè)規(guī)劃也存在不合理現(xiàn)象，需要進(jìn)行完善規(guī)劃。
3、企業(yè)營(yíng)銷模式中信息技術(shù)方面的問(wèn)題
企業(yè)營(yíng)銷模式在新時(shí)期的發(fā)展過(guò)程中，一方面要面臨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢(shì)帶來(lái)的困難與挑戰(zhàn)，另一方面還要面臨借鑒國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行模式改革帶來(lái)的壓力，在此雙重壓力的情況下，大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)用了不斷完善的信息技術(shù)知識(shí)。然而，由于各大企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷情況不同，模式也各具特色，因此，短時(shí)間內(nèi)信息技術(shù)的應(yīng)用還不能完全適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷方案的實(shí)施。
4、企業(yè)營(yíng)銷模式中營(yíng)銷環(huán)節(jié)的問(wèn)題
企業(yè)由于要不斷迎合新時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)與國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用，因此，尚未建立健全切實(shí)有效地具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，對(duì)于營(yíng)銷管理方面的創(chuàng)新效果也并不顯著。另一方面，大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷工作人員由于缺乏專業(yè)的營(yíng)銷技能培訓(xùn)，相關(guān)的資格證件并不齊全，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的成本、采購(gòu)量、銷售量等信息的了解程度并不夠，從而導(dǎo)致客戶的流失。
二、新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新方法
1、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新
企業(yè)生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的最終都是要推銷出去，以此盈利，因此，營(yíng)銷方案中一個(gè)核心的部分便是消費(fèi)者，企業(yè)的營(yíng)銷中心應(yīng)該圍繞消費(fèi)者開(kāi)展，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的今天，消費(fèi)者的精神、物質(zhì)、文化等各方面的需求也在不斷提高。企業(yè)在營(yíng)銷管理的創(chuàng)新中一定要認(rèn)真貫徹落實(shí)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新，一方面要加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流與溝通，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)需求進(jìn)行分析把握，另一方面還要結(jié)合當(dāng)今的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等因素在企業(yè)營(yíng)銷管理中的表現(xiàn)出的特點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，使創(chuàng)新的營(yíng)銷理念在企業(yè)營(yíng)銷管理中得到切實(shí)有效的應(yīng)用。
2、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新
在新時(shí)期背景下，信息技術(shù)不斷發(fā)展，在營(yíng)銷方式的創(chuàng)新過(guò)程中，關(guān)系營(yíng)銷方式不僅能夠有效幫助企業(yè)建立、維護(hù)和鞏固與其利益相關(guān)者之間的關(guān)系，還能促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行合理調(diào)節(jié)，因此，在企業(yè)營(yíng)銷中得以廣泛應(yīng)用。關(guān)系營(yíng)銷在眾多營(yíng)銷策略中最突出的優(yōu)勢(shì)在于它可以把營(yíng)銷過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)整合為一個(gè)整體，根據(jù)每一個(gè)環(huán)節(jié)所發(fā)生的變化特點(diǎn)來(lái)收集市場(chǎng)信息并進(jìn)行共享，更好的分析出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與愛(ài)好，從而制定更加具體實(shí)際的營(yíng)銷方式除此之外，關(guān)系營(yíng)銷還有利于在營(yíng)銷部門(mén)內(nèi)部建立良好的團(tuán)隊(duì)體系，加強(qiáng)營(yíng)銷人員的合作，相互協(xié)調(diào)，相互促進(jìn)，提高營(yíng)銷效率。
3、營(yíng)銷策略的創(chuàng)新
企業(yè)營(yíng)銷管理中營(yíng)銷策略主要包括價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略三個(gè)方面的內(nèi)容，企業(yè)營(yíng)銷管理中營(yíng)銷策略的創(chuàng)新主要從這三方面進(jìn)行。在新時(shí)期背景下，由于信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，因此，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)隨之改變。另一方面，新時(shí)期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)轉(zhuǎn)變，很大程度上調(diào)整了企業(yè)與消費(fèi)者的消費(fèi)關(guān)系，而商品的價(jià)格、銷售渠道以及企業(yè)的銷售方式是跟消費(fèi)者密切相關(guān)的，因此，在企業(yè)營(yíng)銷管理中營(yíng)銷策略的創(chuàng)新過(guò)程中要對(duì)商品的價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。
4、營(yíng)銷手段的創(chuàng)新
在新時(shí)期中，隨著信息技術(shù)的飛躍發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，在企業(yè)的營(yíng)銷管理中得到廣泛應(yīng)用。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域已得到廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段在企業(yè)營(yíng)銷管理方案的制定中占有一定的比例，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略在幫助企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、轉(zhuǎn)化企業(yè)營(yíng)銷模式、豐富營(yíng)銷手段發(fā)揮了重要作用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，一方面，企業(yè)能夠有效降低營(yíng)銷成本、人員消耗，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，另一方面，企業(yè)可以提供給客戶更豐富更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，提升企業(yè)形象，加強(qiáng)品牌效應(yīng)，提高經(jīng)濟(jì)效益；客戶可以更多渠道更詳細(xì)的了解產(chǎn)品信息，貨比三家，進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)高效的購(gòu)物活動(dòng)。
三、結(jié)語(yǔ)
在新時(shí)期背景下，由于信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)隨之改變，另一方面，新時(shí)期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)轉(zhuǎn)變，很大程度上調(diào)整了消費(fèi)關(guān)系。因此，新時(shí)期企業(yè)要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，加強(qiáng)商品營(yíng)銷，提高經(jīng)濟(jì)效益。
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