體驗式教學在高職汽車營銷教學中的運用

時間：2024-06-07 14:08:00 營銷管理我要投稿

體驗式教學在高職汽車營銷教學中的運用

　　教師要對每個小組及組內(nèi)成員進行過程式的考核評價，讓每個小組及組內(nèi)成員均能了解自身在整個體驗式營銷環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)。

體驗式教學在高職汽車營銷教學中的運用

　　[摘要]體驗式教學是高職院校專業(yè)教學中重要的教學手段之一，其主要目的就是讓學生在親歷與體驗過程中充分感知、感悟蘊藏于教學實踐活動之中的各種知識，進而達到提高專業(yè)能力的目的。旨在對體驗式教學模式在高職汽車營銷教學中的應(yīng)用進行闡述，以期為高職汽車營銷教學提供更多的參考。

　　[關(guān)鍵詞]體驗式教學;高級職高學校;汽車營銷;教學實踐

　　建構(gòu)主義是由瑞士心理學家皮亞杰提出來的，他認為：“人是認知的主體，當人與周圍環(huán)境發(fā)生相互作用時會建構(gòu)關(guān)于外部世界的知識;當建構(gòu)活動離開了主體的能動性時，就不可能使自己的認識得到真正的發(fā)展。”因此，建構(gòu)主義學習理論既是一種學習理論，同時也是一種高效的教學方法。因此，體驗式教學模式正是基于建構(gòu)主義理論基礎(chǔ)之上，通過讓學生在親歷與體驗過程中充分感知、感悟、構(gòu)建其知識結(jié)構(gòu)，促使學生能夠自主地參與到整個學習之中，使之將理論知識與實踐操作能力緊密結(jié)合，達到不斷提高自身知識素養(yǎng)的一種教學模式。在高職汽車營銷實務(wù)教學中，其傳統(tǒng)教學模式多是基于行為主義的教學模式，更多地側(cè)重知識、理論的傳授，忽略了學生對知識的主觀認知與構(gòu)建，進而造成很多學生只會“死學”而不會“活用”，甚至其營銷方法還會脫離工作實際。因此，本文對體驗式教學模式在高職汽車營銷教學中的應(yīng)用進行了系統(tǒng)闡述，以期為高職汽車營銷教學提供更多的參考。

　　一、體驗式教學模式的應(yīng)用

　　思想汽車營銷課程中涵蓋了市場環(huán)境分析、市場調(diào)研、消費者分析以及戰(zhàn)略制定等內(nèi)容，其知識內(nèi)容涉及范圍廣，各節(jié)點之間的知識聯(lián)系緊密。因此，在設(shè)計、應(yīng)用體驗式教學時，教師應(yīng)培養(yǎng)學生能夠同時將各環(huán)節(jié)的知識加以綜合運用，并能設(shè)計、擬定汽車營銷的決策，真正解決汽車營銷的盈利問題。在汽車營銷教學中運用體驗式教學，首先教師要為學生設(shè)計、創(chuàng)設(shè)一個“環(huán)境”，即經(jīng)濟、行業(yè)周期以及企業(yè)資源環(huán)境，讓學生能夠獲得真實的情境體驗;其次，要讓學生結(jié)合自身所學習的營銷學基礎(chǔ)知識進行市場調(diào)研、戰(zhàn)略制定、渠道決策、定價決策等;第三，指導(dǎo)學生對上述的“營銷”“經(jīng)營”結(jié)果進行客觀而系統(tǒng)的分析與總結(jié)，并形成一種經(jīng)驗，最終達到提升自身對汽車營銷知識的認知與構(gòu)建的目的，培養(yǎng)學生市場營銷的實踐能力。

　　二、體驗式教學模式在汽車營銷教學中的應(yīng)用

　　(一)明確教學目的

　　教師在汽車營銷課實施體驗式教學模式時，必須要結(jié)合教學大綱明確教學目標，即學生能夠全面掌握基本的汽車銷售理論、方法、技巧以及在汽車售后服務(wù)中的服務(wù)技巧，并熟練汽車保險的辦理與理賠等，同時，學生還需具備在營銷中處理突發(fā)事件的能力。

　　(二)具體實施過程

　　1.崗位具體化。教師在實施體驗式教學時，應(yīng)結(jié)合班級學生以及職業(yè)崗位，將學生分成不同的小組，組織、幫助學生進行組內(nèi)成員的分工(如接待崗、銷售崗、客服崗等)，并指導(dǎo)組內(nèi)成員通過合作完成汽車銷售的全過程。

　　2.創(chuàng)設(shè)營銷情境。教師可以收集不同汽車品牌(如進口品牌、合資品牌、國產(chǎn)品牌)以及消費者信息等基本營銷要素，并要求各體驗營銷小組對教師提供的零散營銷信息進行整理、分析，以此來進一步完善教師所創(chuàng)設(shè)的各種營銷情境。教師還可以指導(dǎo)學生完善各個營銷環(huán)節(jié)之間的銜接，進而確保營銷情境過程的實施。

　　3.組織學生調(diào)研。教師可以聯(lián)系相關(guān)汽車4S店或?qū)嵱柣兀瑤ьI(lǐng)各小組學生現(xiàn)場參觀、了解不同品牌汽車的具體營銷過程，讓各小組成員進一步明確其所在崗位的職責，并為完成體驗式營銷奠定基礎(chǔ)。

　　4.營銷結(jié)果展示。教師在各小組完成體驗式情境營銷之后，還要指導(dǎo)各小組對其體驗營銷結(jié)果做出書面分析與自我評價，并對學生的分析與自我評價提出修改意見，使之更趨完善，這對提高體驗式教學的有效性具有重要的作用。

　　5.總結(jié)與歸納。教師要對每個小組及組內(nèi)成員進行過程式的考核評價，讓每個小組及組內(nèi)成員均能了解自身在整個體驗式營銷環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)。同時，教師還可以讓學生對自己的小組以及自身的表現(xiàn)進行客觀的總結(jié)性評價，進而幫助學生充分認識自己在體驗式營銷過程中的不足，以便吸取、借鑒他人所長，進一步提高個人的營銷素養(yǎng)。

　　三、汽車營銷教學中實施體驗式教學模式時的注意事項

　　(一)情境創(chuàng)設(shè)須符合實際崗位需求

　　教師在實施體驗式教學模式時，所創(chuàng)設(shè)的情境必須符合汽車營銷企業(yè)的實際，還要充分體現(xiàn)營銷專業(yè)的職業(yè)特點，切不可采用虛假或想象的情境進行教學和實踐，避免對學生產(chǎn)生不良影響。

　　(二)培養(yǎng)學生自主學習、探究能力

　　教師在實施體驗式教學模式時，應(yīng)側(cè)重培養(yǎng)學生的自主學習與探究能力，使之能夠在具體的營銷實踐中，不斷地自主學習、主動探究問題、解決問題，并在各類營銷體驗中不斷豐富自己的營銷知識與經(jīng)驗，進而提升實踐能力。

　　參考文獻：

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　　[3]田朝暉.情境教學法在高職汽車營銷教學中的應(yīng)用[J].湖北科技學院學報，2015(12).

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