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大學生求職談判十須知
一般來說不要求直接回答某個特定的問題。你可以自己決定想說什么和怎么說。面試前所做準備工作的一個因素就是要對可能出問題的領域有所了解，在了解的基礎之上自己做上幾次假設性的練習，也就是假設如果出現了問題自己該怎么解決。
須知六：明白應聘過程中公正、公平的作用
對大多數老板來說，決定他們贊同什么反對什么的一個重要原則就是公正、公平。在他們的預算和組織的約束框架之內，為了吸引一些他們想要的人才，他們一般對公正的、公平的、合理的要求是贊同的。對公正、公平的要求在求職談判中是最有力的武器。有時這種要求會使老板調整公司的工資結構增加對一個職位的預算金額。
你應該能夠證明所有的有關公正、公平方面的要求。如果你要去的工作地的生活消費水平比其他的地方高，只有提高一定的工資水平才能有效的對你做出足夠的補償。如果在類似的公司中相同的職位被贈與了１％的股權，那么你也應該被相同對待。你的老板也會希望你能接受這種贈與以使你感到受到了公平的對待。明白公平、公正的重要性使談判中的一個重要原則，它甚至能夠決定你的成敗。
須知七：利用你的優勢的不確定性
如果老板不能確定是否錄用你，那么他對你的待遇最初報價可能就接近了最高報價。如果你透漏了過多的信息，也許你就得不倒本來能夠得到的待遇。但如果你不說明自己的待遇要求，或者是現在工作的待遇，那你就有使老板給你最好待遇的可能。
須知八：要有創新性
也許你不可能得到想要的一切，但是你想確信可以得到能夠得到的一切。把重點放到待遇的整體考慮上。尋找各種途徑和方法以達到你的目標。一定在談判上把握好讓步技巧，從而提高整體待遇標準，適當的對你的"要求"作一下限制。一旦你囿于某一點之后創新能力就會受到很大的限制。
如果很靈活，你就可以以一種公司能夠接受的方式得到期望的待遇。如果很靈活，同樣還可以使你找到適當的方法做出一些讓步，這種讓步可能會免去很多談判中的麻煩。
最后，你必須使公司接受你的最關鍵、最基本的要求。如果做不到這一點，或是讓步的、放棄的太多即使你得到了這個工作，也許這個工作對你來說也是完全不合適的。但是，在堅持那些特定的談判條件之前，一定要確信它們對你是至關重要的。過于堅持某一個特定的要求，你可能要以放棄其他更多價值為代價，也需要以失去整工作為代價。
須知九：把重點放到目標上，而不是贏得談判上
在談判中，人們常常把贏得談判看的比談判目標更加重要，這樣做就完全本末倒置了。這種趨勢在求職談判中也是一個普遍存在的問題。不但要達到自己的求職目標，還不能使你將來的老板感到在談判中他是個輸家。請記住，這個人控制著你的將來。如果使老板對你有成見，即使你贏得了談判，可以說你也只是贏得了一點利益收獲并不是很大。
須知十：掌握放棄討價還價的時機
在談判中你說了自己的要求，并且對其都輔以理由之后，最后都會得到一個結果，這時，你應該謝謝你的談判對手并且接受這個結果。如果你不能意識到何時應該停止談判，那你就冒著一個失去這個機會的危險，因為老板會認為你的決策能力不夠強，給你委以重任將是一個錯誤。大多數公司都會公平的對待你，使談判過程很愉快，但也有極個別的公司可能會使你暴跳如雷、七竅生煙，那樣可要冷靜一點，泰然出之喲！
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